十五年的發(fā)展讓這家企業(yè)登上了中國輕印機的巔峰，不懈努力最終躋身印刷行業(yè)十大新銳制造商之列。作為這家公司的領(lǐng)導(dǎo)人，他告訴筆者這十幾年來，抱著一個玩的態(tài)度來經(jīng)營，玩，才能放松心態(tài)，不計較得失，專業(yè)的事應(yīng)該讓專業(yè)的人來做。這似乎正是他成功的秘訣。近日慧聰印刷網(wǎng)編輯對重慶三潤才印刷設(shè)備制造有限公司的鄧顯才總經(jīng)理進行了專訪。

　　印刷網(wǎng)：重慶三潤才印刷設(shè)備制造有限公司經(jīng)歷十五年的發(fā)展，始終屹立于中國輕印機的巔峰，又榮獲“2009年刷行業(yè)十大新銳制造商‘。那貴公司目前的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了哪些省市?，銷售情況又如何?

　　鄧總：重慶三潤才是從做臺式膠印機起步的，歷經(jīng)十五年的發(fā)展，現(xiàn)在擁有了系列票據(jù)印刷機和半自動平壓平模切機三大系列共四十多個品種熱銷行內(nèi)市場，我們目前的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地以及海外，在國內(nèi)我們就有二十多個直屬銷售分公司，確保了產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的持續(xù)品質(zhì)，是全國印機行業(yè)發(fā)展直銷公司獲得成功不可多得的樣板企業(yè)。

　　印刷網(wǎng)：能否就您剛才講述的中部市場的銷售情況，簡要的談?wù)�，中部市場現(xiàn)在整個包裝印后加工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?貴公司今后又將針對其制定哪些相應(yīng)的政策?

　　鄧總：中部的包裝印后加工裝備水平比西部強，但整體與沿海地區(qū)相比還是欠缺，主要表現(xiàn)在在設(shè)備的陳舊，對現(xiàn)代印包技術(shù)掌握得不完全，企業(yè)的勞動密集型偏大，只有眼前的竟?fàn)�，一昧的拼價格，拼關(guān)系，拼有限的資料，匱乏縱橫馳騁跳進藍海洋的膽略。三潤才有著和客戶共同成長的理念，永遠把握印后加工的核心技術(shù)，力爭跑在行業(yè)內(nèi)前沿，做一個顧問型和服務(wù)型的專業(yè)公司。

　　印刷網(wǎng)：近期貴公司又面向市場推出了半自動平壓平模切機,此舉在貴公司的戰(zhàn)略布局上，又具有如何的意義?

　　鄧總：三潤才在票據(jù)印刷機這一行業(yè)中，已經(jīng)是做到了極限，按經(jīng)濟學(xué)來說，已到了天花板。面對著印后加工設(shè)備需求的日益增長，去年開始我們組建了強大的研發(fā)團隊，從臺灣引進了先進的全套技術(shù)和人才，經(jīng)歷了許多困難，于今年初，成功推出三潤才半自動平壓平模切機，且在重慶的一個紙箱廠試車成功，將三潤才模切機順利推向市場，設(shè)備的性能和穩(wěn)定得到了行業(yè)的認(rèn)可，并在珠江三角地區(qū)取得了可喜的銷售業(yè)績。在戰(zhàn)略上，三潤才是細分為兩個部分，一個是印刷機制造公司，一個是模切機制造公司，我們發(fā)展的方向是注重專業(yè)和專注。

　　印刷網(wǎng)：供應(yīng)半自動平壓平模切機是基于哪些因素的考慮?價格?產(chǎn)品優(yōu)勢?對新產(chǎn)品市場前景的估計，預(yù)期投資和回報的周期?

　　鄧總：目前在我國的印后加工中，有大部份企業(yè)仍在使用俗稱為“老虎嘴”的立式模切壓痕機，這種機由于操作不安全，經(jīng)常發(fā)生傷人事故，在歐美等許多國家早就被禁止生產(chǎn)使用。但由于國情所限，國內(nèi)不少包裝企業(yè)面對動輒上百萬的模切機只能望價興唉。因此價格低廉的“老虎機”仍被廣泛用于印后工序中，全國每年都有2%以上的包裝企業(yè)因使用“老虎機”發(fā)生安全事故，數(shù)千人被“老虎機”擠斷手指，手腕，甚至于被無情奪去生命�，F(xiàn)在做企業(yè)最大的風(fēng)險，老板最怕的就是出安全事故。

　　在半自動模切機研發(fā)初期，我們了解到市場必須得有一款安全性能高，效益高，能處理各種平板紙箱，紙盒的大眾價位的半自動平壓平模切機，我們更關(guān)注設(shè)備的性價比，致力于生產(chǎn)“每家企業(yè)都用得起和用得好的模切設(shè)備”。三潤才利用重慶作為一個擁有世界級的制造基地的高精零部件加工能力的優(yōu)勢，利用大量沿海返鄉(xiāng)的人才帶回的技術(shù)優(yōu)勢，打造出安全性能高的模切設(shè)備。我們的售價僅僅是國外同類產(chǎn)品的30%，為全國印后加工廠提供的是一款大眾平民化的模切機。半自動模切機能精確模切各種瓦楞紙和平板紙，輸紙采用針扎鏈排傳動，定位精準(zhǔn)牢固，紙板不怕彎曲不平，是老式壓痕機的替代產(chǎn)品。

　　印刷網(wǎng)：近期還會不會繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)?原有的產(chǎn)品是不是存在被淘汰與擱滯的狀況?

　　鄧總：三潤才的發(fā)展方向一旦確定，是不會輕易調(diào)整，會一直努力的堅持做好，做精，做大，做強。原有的產(chǎn)品也有一大批忠誠的客戶在成功使用，后續(xù)技術(shù)的提升我們也在加大。所以，三潤才的產(chǎn)品不存在淘汰或擱滯態(tài)勢。

　　印刷網(wǎng)：鄧總您在這個行業(yè)，勵精圖治這么多年，能不能和我們分享一下您的個人經(jīng)歷以及您在開拓市場時，感觸最深的是什么?

　　鄧總：做企業(yè)要耐得住寂寞，選擇了一個行業(yè)就不能輕易放棄，這十幾年來，我是抱著一個玩的態(tài)度來經(jīng)營。玩，才能放松心態(tài)，不計較得失，專業(yè)的事讓專業(yè)的人來做，經(jīng)營者管好方向，人才，制度執(zhí)行這三個原則就行了，所以這些年我才有許多時間去投身于公益事業(yè)。

　　印刷網(wǎng)：跟讀者介紹一下三潤才的研發(fā)團隊吧，作為管理者，您想擁有的或者說正傾力打造的又是怎樣的團隊?

　　鄧總：三潤才的研發(fā)團隊非常優(yōu)秀，這幾年重慶的大發(fā)展吸引了不少專業(yè)人才回鄉(xiāng)，再加上重慶本身就是一個世界級的機械制造基地，三潤才也把握住了這個機會，引進了從天津和廣東返鄉(xiāng)的資深的模切機研發(fā)及裝配管理人才，復(fù)制了他們帶回來的數(shù)十年管理經(jīng)驗和成熟的先進技術(shù)，為我們做印后加工設(shè)備保證了品質(zhì)，為今后的發(fā)展奠定了雄厚的基石。

　　印刷網(wǎng)：三潤才作為一家在業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)，是如何來回報社會各界對三潤才品牌的支持的?

　　鄧總：三潤才始終抱著一顆感恩的心來處事和待人，善待員工，善待客戶，善待配套廠家，竭力創(chuàng)造一個快樂的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)的成長氛圍，我們在保證品質(zhì)的情況下，以最高的產(chǎn)品性價比來回報客戶，一定會更多的為三潤才用戶創(chuàng)造更大價值。

鄧顯才總經(jīng)理告訴筆者他的夢想是要制造出“每家企業(yè)都用得起和用得好的模切設(shè)備”，這個夢想很大嗎？對于三潤才的團隊和他們所取得的成就，這不值得懷疑。這個夢想很小嗎？德國大眾公司在成立之初也要制造出每個德國人都用得起和用得好的汽車，在不同的時空和領(lǐng)域他們擁有一個同樣的夢想！