現(xiàn)在有許多印刷企業(yè)活源不足，這些企業(yè)老總抱怨這、抱怨那，員工得不到應有的薪酬，又怪老總窩囊、無能。但是，有許多印刷企業(yè)忙的熱火朝天，活件一個接一個，給人的感覺是永遠干不完，員工干活時雖然汗流浹背，但臉上始終掛著燦爛的笑容。這究竟是什么原因呢？去年我?guī)е�這個問題在全國各地做了一番調(diào)研，得出的結(jié)論是：訂單跟著鼠標走。

　　案例1：某印刷企業(yè)主管市場開發(fā)的副總經(jīng)常乘飛機到全國各地參加招投標，他不僅參與政府采購行為投標，而且大量參與非政府采購投標，據(jù)他講，他有一個尋標的團隊，這些員工專上網(wǎng)搜索，一旦確定目標后，就進行可行性分析評估，快速的整理成投標文件，參加競標。這種工作他們堅持了將近十年，現(xiàn)在，他們在全國各地建立了市場開發(fā)的網(wǎng)絡。

　　案例2：某印刷企業(yè)老總來電買我的《印后裝訂技術(shù)指導與操作》教學光盤軟包裝，讓我必須快寄。當時我不理解，后來他道出了詳情：他有一位營銷人員，英語、德語相當不錯，經(jīng)常愛上網(wǎng)，后來發(fā)現(xiàn)歐盟某國有一公司在我國有產(chǎn)品需要包裝，同時還印制宣傳冊，這些產(chǎn)品和宣傳冊要發(fā)往世界各地，于是他就讓這位營銷人員緊緊抓住這個線索，通過招投標的方式，最后中標，他之所以買我的光盤，是因為外商對宣傳冊在裝訂方面有點意見，所以，他立即采取措施對員工培訓，后來，他連續(xù)接了兩三個印數(shù)可觀的訂單，利潤豐厚。

　　案例3：某包裝印刷企業(yè)，經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，后來在經(jīng)濟復蘇的過程中，他拋棄了原來的包裝理念顯影，請了幾位搞包裝設計的專業(yè)人員和本廠的實際操作者一起攻關(guān)，通過計算機精心設計了出非常漂亮、實用而且防偽的包裝盒，這種包裝盒剛一面世，就受到許多企業(yè)的青睞，后來活源不斷質(zhì)量控制，以致于本單位無法完成，只有外協(xié)。

　　類似這樣的例子還有很多，在這里就不一一列舉了。

　　以上三個案例說明什么問題呢？我想，它告訴印刷[百科微博]界的朋友，社會在發(fā)展，時代在前進，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被淡化，隨之而來的將是信息＋思維＋知識＋投標＋電子商務的綜合營銷模式。

　　前些日子，我看到北京印刷技術(shù)協(xié)會的主要任務之一就是要開辦招投標培訓班，無獨有偶，西安印刷技術(shù)學院將于5月9日在西安率先舉辦全國首屆《印刷品招投標與電子商務》專題培訓班，這些舉動足以說明，訂單跟著鼠標走，這一新的營銷觀念距離我們越來越近。

　　訂單跟著鼠標走，是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物印前設備，且不說別的，就拿今年三亞博鰲論壇金磚五國首腦聚會，商貿(mào)聯(lián)絡來說，如果金磚五國真的達成了商貿(mào)自由往來協(xié)議，那末標簽，對于印刷界來說不知有多少包裝品及宣傳冊的訂單在等著我們用鼠標搞定！

　　人無遠慮，必有近憂！讓我們從現(xiàn)在開始充電吧！