世界上最大的傳統(tǒng)膠印設(shè)備生產(chǎn)商海德堡印刷機(jī)械股份有限公司和數(shù)字印刷供應(yīng)商日本理光公司宣布結(jié)成全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，引發(fā)業(yè)界熱議。事實上，這已非海德堡首次投身數(shù)字印刷。繼上次進(jìn)軍數(shù)字印刷市場失利后，此次海德堡的動作有何不同特點(diǎn)，雙方的合作又將會對行業(yè)產(chǎn)生何種影響？英國著名印刷業(yè)專家安德魯。特里步特（Andrew Tribute）對此進(jìn)行了深入剖析，他認(rèn)為海德堡此次實現(xiàn)了從一家產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動型公司到市場驅(qū)動型公司的角色轉(zhuǎn)變，更為重要的是，海德堡和理光的合作體現(xiàn)了膠印和數(shù)字印刷的合作，膠印在行業(yè)未來發(fā)展中還會發(fā)揮重要作用。

　　由產(chǎn)品導(dǎo)向 轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向

　　去年5月，海德堡公司總裁兼首席執(zhí)行官伯納德。施耐爾在英國國際印刷展覽會（IPEX）上宣布，該公司將通過與合作伙伴聯(lián)盟的方式重新進(jìn)入數(shù)字印刷市場。此后，業(yè)界就不斷猜想，海德堡的這種協(xié)議合作方式可行嗎，這一傳統(tǒng)膠印設(shè)備巨頭是否真正理解數(shù)字印刷市場，又將會與誰聯(lián)盟，以何種形式介入？

　　回首海德堡上次的數(shù)字印刷動作，若干年前，該公司與柯達(dá)合作開發(fā)Nexpress數(shù)字印刷機(jī)，海德堡引入其膠印和重型機(jī)器制造技術(shù)制造了Nexpress2100，利用柯達(dá)公司的成像和碳粉技術(shù)在海德堡開發(fā)的印刷平臺上制作而成。但是，Nexpress是一臺巨大的成像引擎設(shè)備，其制造成本嚴(yán)重超出了原計劃的銷售價格。并且，當(dāng)時這臺設(shè)備也不適應(yīng)市場需求，它既不能與聯(lián)動印后系統(tǒng)相連，也不能一次運(yùn)行一張基片，根本不適合海德堡傳統(tǒng)印刷用戶使用。事實上，它是一個典型的以研發(fā)為導(dǎo)向的產(chǎn)品，而非以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品。后經(jīng)柯達(dá)公司收購和重新設(shè)計調(diào)整，它已是一款極具競爭力的產(chǎn)品線。

　　值得關(guān)注的是，此次海德堡重新進(jìn)入數(shù)字印刷市場就采取了市場驅(qū)動的方式。該公司對商業(yè)印刷市場做了大量調(diào)研，并考察了所有不同市場環(huán)節(jié)，探訪其能成功提供合適的配套產(chǎn)品的領(lǐng)域。該公司既不是要在專業(yè)或大批量數(shù)字市場上比拼，也不計劃在競爭激烈的辦公打印市場硬插一腳，其所針對的市場是每分鐘印刷60頁~90頁A4紙張，每月印量目標(biāo)為8萬~30萬張及以上的印刷市場，而恰巧市場上并無惠普Indigo、施樂iGen4、佳能ImagePress7010以及柯達(dá)Nexpress和賽康印刷機(jī)等數(shù)字印刷設(shè)備的身影。

　　針對數(shù)字印刷 與短版膠印交叉領(lǐng)域

　　海德堡進(jìn)入這個市場需要遵守細(xì)分市場規(guī)則，對同等四色膠印機(jī)和數(shù)字印刷設(shè)備的質(zhì)量也有要求。數(shù)字印刷設(shè)備可以單獨(dú)銷售，但最理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機(jī)配套銷售。

　　短版彩印市場的真正經(jīng)濟(jì)點(diǎn)是數(shù)字印刷和該公司Anicolor短版膠印機(jī)的交叉領(lǐng)域，即單次印量為200頁~300頁。雖然雙方的合作在現(xiàn)實中運(yùn)作如何還有待考證，但是安德魯。特里步特認(rèn)為，這是為中小印刷企業(yè)進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域而準(zhǔn)備的最佳解決方案，也是他一直提倡的一種運(yùn)行模式。另外，雙方合作成功的一個關(guān)鍵因素還有數(shù)字印刷機(jī)和膠印機(jī)能否提供相同的質(zhì)量。

　　目前，海德堡還需開發(fā)其專長和產(chǎn)品，不會有太快的動作。該公司的目標(biāo)并不是極具個性化和專業(yè)化的復(fù)雜直郵市場，但它也肯定將會為其客戶提供可供個性化生產(chǎn)的軟件。最終，海德堡將會與理光公司合伙在關(guān)鍵市場上建立專業(yè)服務(wù)體系�，F(xiàn)今，它仍會采取數(shù)碼印刷的慣用收費(fèi)方式，為印刷機(jī)提供海德堡賽飛揚(yáng)印刷材料。

　　加深數(shù)字印刷 行業(yè)影響

　　海德堡選擇理光作為其合伙人重進(jìn)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)是一個非常精明決策。不得不說，理光C901印藝數(shù)字印刷機(jī)在速度和質(zhì)量方面，對已經(jīng)在該市場上站穩(wěn)腳跟的廠商是個挑戰(zhàn)，同時該公司在企業(yè)和辦公打印市場上也有優(yōu)良的單張紙和連續(xù)紙打印、印刷機(jī)銷售渠道，只是該公司很少在商業(yè)印刷領(lǐng)域露面。這就為商業(yè)印刷行業(yè)里的龍頭供應(yīng)商海德堡變?yōu)橐粋�真正的數(shù)字印刷供應(yīng)商提供了良機(jī)。

　　此外，分析二者合作的意義不只要看他們的最初合作內(nèi)容。兩家公司都把這次合作當(dāng)做長期戰(zhàn)略性合作。理光是高速連續(xù)紙市場上的主要廠商，目前主要使用網(wǎng)屏Truepress Jet520引擎，可以預(yù)見該公司也將會開發(fā)自己的噴墨印刷引擎。進(jìn)而可以想像，通過海德堡的銷售網(wǎng)，理光會把噴墨引擎帶入出版業(yè)的印藝市場。同時，業(yè)界還需注意，海德堡能為理光做什么。海德堡是商業(yè)印刷印后系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，如果海德堡能跟隨理光進(jìn)入連續(xù)紙噴墨印刷領(lǐng)域，其也將能成為這一領(lǐng)域的主要印后系統(tǒng)供應(yīng)商。

　　雖然海德堡與理光聯(lián)手是其重塑商業(yè)數(shù)字印刷市場地位的重大舉措，但不能忽視的是，該公司已經(jīng)通過其Linoprint部門在連續(xù)紙噴墨印刷市場上有所運(yùn)作，為使用紫外線固化油墨的包裝應(yīng)用廠商提供專業(yè)系統(tǒng)。該公司還有擴(kuò)張其Linoprint產(chǎn)品線至其他領(lǐng)域的計劃，這也會加強(qiáng)海德堡在數(shù)字印刷領(lǐng)域的作用。