在剛剛閉幕的德魯巴2012展會上，海德堡印刷機械股份公司（海德堡）著實賺了個盆滿缽盈。和預期的一樣，這次展會大大刺激了印刷媒體行業(yè)的投資。“這次展會上的眾多訂單表明，整個行業(yè)正在重拾信心。在全世界許多地區(qū)，眾多企業(yè)正在恢復投資。我們共收到來自80多個國家的近2,000份訂單，僅單張紙膠印機訂單就將近600份。來自世界各地超過30萬觀眾參觀了海德堡展位所在的1號館，并折服于這里展出的印刷新科技、新趨勢。無論是訂單量還是參觀人數都首屈一指，令所有競爭對手望塵莫及。海德堡首席執(zhí)行官本哈特•施海爾（Bernhard Schreier）表示：“我們在這次展會上收到的訂單數量是上一年印刷機組生產總量的約一半。”

　　全球范圍的投資意向逐步增強

　　在德魯巴2012上，全球印刷媒體行業(yè)的投資意向逐步增強。除了德國之外，亞洲市場，尤其是日本和中國的投資額一直很樂觀，保持著很高的增長率。該地區(qū)其他國家對海德堡解決方案的投資也令人滿意。在新興的南美市場，尤其是巴西，最近幾個季度的訂單也一直保持增長。美國市場的發(fā)展勢頭也非常令人滿意，訂單量在所有國家中排名第三。此外，法國、俄羅斯和中東的訂單量也在增加。

　　在所有主要市場中，德國和中國分別排名第一和第二，然后依次為美國、中東、英國和日本。

　　“美國和日本等國家的迅猛發(fā)展勢頭讓我們非常樂觀，超出了我們的預期水平。許多印刷廠借德魯巴展會這一機會來全面更新他們的設備，以滿足新的市場需求。”施海爾說道。

　　創(chuàng)新推動投資

　　海德堡攜約60項面向商業(yè)和包裝印刷領域的創(chuàng)新成果亮相德魯巴2012，進一步鞏固了自己作為印刷媒體行業(yè)頭號解決方案提供商的領先地位，并成功地成為市場領導者、創(chuàng)新者和技術及流程集成商。眾多客戶對海德堡情有獨鐘，踴躍投資購買其解決方案產品包。所有印刷機組訂單中，超過三分之一與展會上展出的技術創(chuàng)新成果有關。在德魯巴展會上展出的全新速霸SX設備平臺尤其受青睞，成功售出了近500套印刷機組。將巔峰級速霸XL系列設備中采用的高端技術應用于公認的速霸SM系列設備平臺，這一理念在滿足市場需求方面可謂正中要害。現(xiàn)在，廣泛的用戶群都可以受益于這些技術。

　　努力實現(xiàn)更高生產率的趨勢日益加劇

　　客戶紛紛投資，彰顯了企業(yè)努力實現(xiàn)更高生產率并通過軟件進行聯(lián)網的趨勢。速霸XL 106是70x100厘米幅面領域的新型旗艦型印刷機，也是本屆展會上最受歡迎的最暢銷印刷機。對面向商業(yè)印刷的雙面印刷機和面向迅速增長的包裝印刷市場、采用UV技術的印刷機的需求尤其引人注目。來自德國、英國、北美和日本的客戶是最大的買家，他們紛紛投資于速霸XL 106的領先技術。海德堡還收獲了大幅面速霸XL 145和速霸XL 162的大單；事實證明，這兩款印刷機尤其受包裝印刷和網絡印刷行業(yè)客戶的青睞。海德堡的領先技術還吸引了眾多競爭對手的客戶，使他們打算更換供應商，投入海德堡的懷抱。

　　海德堡還成功推出了新的速霸XL 75 Anicolor麗彩印刷系統(tǒng)并贏得了眾多觀眾的信賴，該印刷機現(xiàn)在配備了在小幅面市場上取得輝煌成功的麗彩印刷（Anicolor）技術。

　　對印后解決方案的巨大需求

　　海德堡還成功簽署了幾筆大額印后產品合同。全新的騎訂王ST 500騎馬訂書機、增強型斯塔爾TH 82折頁機、Eurobind Pr膠粘裝訂機，還有面向包裝印刷領域的Varimatrix和Dymatrix模切機以及Diana X 115折疊紙箱上膠機在許多客戶演示中引來大量觀眾，更是賺足了眼球。

　　集成數碼印刷產品系列的高附加值令客戶信服

　　在德魯巴2012展會上，海德堡以Linoprint為品牌名稱集成到公司產品系列中的數碼印刷機也令廣大客戶印象深刻。在許多客戶的投資決策中，利用全新的印通數碼印刷管理系統(tǒng)（Prinect Digital Print Manager）來將面向商業(yè)印刷的Linoprint C數碼印刷機集成到印刷廠工作流程內，然后再集成到膠印工作流程內的能力是一個重要因素。海德堡在這次展會上收獲頗豐，收到的Linoprint C印刷機訂單數量達到了2011年全年的銷量總和

　　印通成為公認的行業(yè)標準

　　印刷廠操作系統(tǒng)軟件印通是專為印刷行業(yè)高增長率領域特別定制的，它的強大功能尤其吸引客戶。從第一天到最后一天，所有參加客戶演示的名額一搶而空。事實證明，“集成”成了全行業(yè)關注的首要話題。大多數演示都以新的印通商務管理系統(tǒng)（Prinect Business Manager）和印通網絡印刷管理系統(tǒng)（Prinect Web-to-Print Manager）為中心。印通集成解決方案售出100多套，說它是業(yè)內領先的軟件當之無愧。

　　服務和耗材——海德堡設備解決方案的完美伴侶

　　在德魯巴會場的海德堡展臺上，另一個亮點是廣受人們歡迎的服務區(qū)。在這里，海德堡展示了其全面的技術服務、耗材和績效服務，與相鄰的設備解決方案演示相得益彰。這樣，很多客戶就可以更清楚地認識到海德堡解決方案系列的附加值。尤其吸引人的還有針對德魯巴展會進行了擴展的完整賽飛揚生態(tài)耗材，以及針對印刷廠不同業(yè)務模式的需求特別定制的全新服務協(xié)議。

　　所展出解決方案的生態(tài)環(huán)保性在所有客戶演示中也有體現(xiàn)。這包括碳中和的展臺本身、整個印刷機生產流程的碳補償、綠色耗材和一系列旨在降低印刷廠能耗的專業(yè)服務。借此，海德堡進一步鞏固了自己在生態(tài)印刷領域的領先優(yōu)勢。

　　“德魯巴再次展示了作為印刷行業(yè)重大展會的重要性。而對于海德堡，這次展會帶來的收獲超過了我們的預期，太令人滿意。近年來，我們一直堅定不移地實施開發(fā)項目，而且其中有一些難度很大；我們的努力帶來了回報�，F(xiàn)在，我們可以樂觀、充滿自信地迎接未來，”施海爾說道。

 德魯巴會場海德堡展臺

　　海德堡對在德魯巴2012展會上的收獲倍感滿意。和預期的一樣，本次展會大大刺激了印刷媒體行業(yè)的投資積極性。