2010 /6--2013 /9：華為技術(shù)有限公司(10000人以上) [ 3 年3個(gè)月] |
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所屬行業(yè)： |
通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 |
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南非MTN運(yùn)營(yíng)商大客戶部 |
客戶經(jīng)理/主管 |
職位：海外銷售，南非MTN運(yùn)營(yíng)商大客戶部。主要負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目端到端管理和運(yùn)作，客戶關(guān)系拓展，新市場(chǎng)和銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘，競(jìng)爭(zhēng)分析，產(chǎn)品和解決方案，商務(wù)決策和報(bào)價(jià)，訂貨和回款第一責(zé)任人。除此之外，管理和監(jiān)督項(xiàng)目交付，推動(dòng)各個(gè)部門（包括研發(fā)，服務(wù)）為項(xiàng)目提供更多資源。熟悉供應(yīng)鏈，合同商務(wù)，財(cái)務(wù)，采購(gòu)等公司業(yè)務(wù)和流程工作。
主要成就：
2011年：“運(yùn)營(yíng)商IP產(chǎn)品線總裁獎(jiǎng)” ，東南非地區(qū)部IP產(chǎn)品銷售Top Sales，訂貨超過(guò)3000萬(wàn)美金。完成公司級(jí)（等級(jí)最高）關(guān)鍵項(xiàng)目一個(gè)，獲得“公司級(jí)關(guān)鍵項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
2012年：第二次成為東南非地區(qū)部IP產(chǎn)品銷售Top Sales，并完成第二個(gè)公司級(jí)關(guān)鍵項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品突破，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大新領(lǐng)域市場(chǎng)份額。獲得“公司級(jí)關(guān)鍵項(xiàng)目獎(jiǎng)”，“最佳項(xiàng)目盈利獎(jiǎng)”，“LTE移動(dòng)承載格局獎(jiǎng)”。
2013年獲得“公司總裁嘉獎(jiǎng)令”：成功突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C長(zhǎng)年占據(jù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，取得格局型戰(zhàn)役勝利。
對(duì)于存量經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)：高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，封閉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并挖掘到若干新機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于新領(lǐng)域空白市場(chǎng)：突破新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)格局?jǐn)U張。
領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)作的項(xiàng)目涉及IP和數(shù)據(jù)，安全，服務(wù)器和存儲(chǔ)，核心網(wǎng)等領(lǐng)域。
2011年全年考評(píng)為A；2012全年和2010年全年考評(píng)B+。 |
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匯報(bào)對(duì)象： |
部門總監(jiān) |
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下屬人數(shù)： |
10 |
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離職原因： |
尋求國(guó)內(nèi)工作發(fā)展 |
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工作業(yè)績(jī)： |
作為客戶經(jīng)理，市場(chǎng)項(xiàng)目第一責(zé)任人，帶領(lǐng)售前團(tuán)隊(duì)，服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，合同商務(wù)等團(tuán)隊(duì)完成了如下業(yè)績(jī)：
2011年：“運(yùn)營(yíng)商IP產(chǎn)品線總裁獎(jiǎng)” ，東南非地區(qū)部IP產(chǎn)品銷售Top Sales，訂貨超過(guò)3000萬(wàn)美金。完成公司級(jí)（等級(jí)最高）關(guān)鍵項(xiàng)目一個(gè)，獲得“公司級(jí)關(guān)鍵項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
2012年：第二次成為東南非地區(qū)部IP產(chǎn)品銷售Top Sales，并完成第二個(gè)公司級(jí)關(guān)鍵項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品突破，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大新領(lǐng)域市場(chǎng)份額。獲得“公司級(jí)關(guān)鍵項(xiàng)目獎(jiǎng)”，“最佳項(xiàng)目盈利獎(jiǎng)”，“LTE移動(dòng)承載格局獎(jiǎng)”。
2013年獲得“公司總裁嘉獎(jiǎng)令”：成功突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C長(zhǎng)年占據(jù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，取得格局型戰(zhàn)役勝利。
對(duì)于存量經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)：高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，封閉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并挖掘到若干新機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于新領(lǐng)域空白市場(chǎng)：突破新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)格局?jǐn)U張。 |
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2009 /6--2009 /9：NETGEAR（美國(guó)網(wǎng)件）(10000人以上) [ 3個(gè)月] |
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所屬行業(yè)： |
通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 |
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北京研發(fā)中心測(cè)試部 |
無(wú)線路由器測(cè)試工程師（實(shí)習(xí)） |
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對(duì)多款未上市的新產(chǎn)品無(wú)線路由器進(jìn)行人工測(cè)試，與美國(guó)和臺(tái)灣項(xiàng)目組協(xié)作配合，完成新產(chǎn)品缺陷定位和功能完善。 |
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2008 /12--2009 /4：Accenture(10000人以上) [ 4個(gè)月] |
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所屬行業(yè)： |
專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì)) |
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成都分公司IT部 |
IT Support工程師（實(shí)習(xí)） |
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與上海總部IT部門配合，保障成都分公司的IT系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)正常，處理各種突發(fā)狀況。 |
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2007 /8--2009 /12：Sun Microsystems(10000人以上) [ 2 年4個(gè)月] |
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所屬行業(yè)： |
計(jì)算機(jī)軟件 |
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Global Community |
Community Manager-技術(shù)社區(qū)經(jīng)理（實(shí)習(xí)） |
職位：Community Manager(技術(shù)社區(qū)經(jīng)理，Global Community部門)
負(fù)責(zé)在大中華區(qū)教育行業(yè)做Sun公司技術(shù)推廣和品牌宣傳，進(jìn)行銷售支持，管理技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)。
主要成就:
協(xié)助銷售經(jīng)理，在教育行業(yè)做產(chǎn)品技術(shù)和品牌推廣等銷售支持工作，促進(jìn)校企合作；
負(fù)責(zé)管理和領(lǐng)導(dǎo)39位實(shí)習(xí)生和80多位教育行業(yè)技術(shù)社區(qū)負(fù)責(zé)人,在大中華區(qū)（包括港澳臺(tái)）教育行業(yè)進(jìn)行技術(shù)推廣工作。
教育行業(yè)客戶拓展，覆蓋大中華區(qū)80多所高校和研究所。
為公司撰寫和出版《RIA開發(fā)權(quán)威指南—基于JavaFX》和《OpenSolaris紅寶書》書籍
FY08 Outstanding Contribution（2008.09）
The Fall Semester Outstanding（2007.12）
Recognition Awards for April 2009
被Sun全球副總裁邀請(qǐng)去美國(guó)參加JavaOne大會(huì)(2009) |
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