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朱俊霖
2013-09-27 16:43:32   作者：   來源：   評(píng)論：0 點(diǎn)擊：

 

朱俊霖
十年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 男 |  32歲（1981年8月13日） |  未婚 |  170cm |  團(tuán)員
(ID:77126526)
居住地： 北京-朝陽區(qū)    
地　址： 朝陽區(qū)管莊 （郵編：100000）
電　話： 18611174395（手機(jī)）
E-mail： zhujunlin1981@126.com
最近工作 [ 1 年11個(gè)月]
公　司： 北京歐亞綠邦環(huán)�？萍加邢薰�
行　業(yè)： 環(huán)保
職　位： 銷售總監(jiān)
 
最高學(xué)歷
學(xué)　歷： 大專
�！I(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷
學(xué)　校： 廣西商貿(mào)學(xué)院

簡(jiǎn)歷信息操作記錄 通信記錄

目前年薪： 10-15萬人民幣    
自我評(píng)價(jià)
 
當(dāng)您看到我的簡(jiǎn)歷時(shí)，我先祝您和家人身體健康，幸�？鞓罚�
自我評(píng)價(jià)真的挺難寫的：我還是給各位HR寫一下我的一個(gè)小故事吧！

每到十一或五一長(zhǎng)假的時(shí)候，我都會(huì)去動(dòng)物園或鳥巢等地賣水或雪糕，而每次第一件事就是先找到相應(yīng)的進(jìn)貨渠道，再進(jìn)行售賣。當(dāng)然，我們被城管抓的次數(shù)是最多的，因?yàn)槲覀兌际鞘菃伪鲬?zhàn)，所以獲取信息的渠道幾乎沒有，后來我們組成了一個(gè)臨時(shí)TEAM，有人望風(fēng)并通知我城管的到來情況（當(dāng)然我們并不是要破壞城市的環(huán)境，只是想錚一些外快），有了這個(gè)臨時(shí)性的TEAM，我們?cè)谑找嫔显黾恿瞬簧伲ó?dāng)然大家都要分寫利潤(rùn)給相應(yīng)的望風(fēng)者），一個(gè)長(zhǎng)假下來還是有不少收益，起碼房租和當(dāng)月的開銷掙出來了。

以上只是我親身做的一些事情，當(dāng)然，想在北京這種一線城市立足，只有不斷的努力付出，所以我會(huì)在空閑時(shí)間，去做一些力所能及而且能掙錢的事。這就是我對(duì)自己的評(píng)價(jià)

在此非常感謝您看完我的，謝謝！勞神了！
 
求職意向
 
到崗時(shí)間： 一周以內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 新能源，建筑/建材/工程，餐飲業(yè)，環(huán)保，多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
目標(biāo)地點(diǎn)： 北京
期望月薪： 10000-14999/月
目標(biāo)職能： 業(yè)務(wù)拓展主管/經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大客戶銷售管理，區(qū)域銷售總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理
 
工作經(jīng)驗(yàn)
 
2011 /10--至今：北京歐亞綠邦環(huán)�？萍加邢薰�(50-150人) [ 1 年11個(gè)月]
所屬行業(yè)： 環(huán)保
銷售部 銷售總監(jiān)
工作描述：1.工作職責(zé)

（1）監(jiān)督和控制產(chǎn)品在各區(qū)域的銷售情況，協(xié)調(diào)區(qū)域之間的產(chǎn)品和客戶的關(guān)系。
（2）與重要客戶建立關(guān)系，策劃重大的招標(biāo)和投標(biāo)。
（3）審核區(qū)域經(jīng)理的各種銷售情況和銷售計(jì)劃，并與總經(jīng)理根據(jù)最新的市場(chǎng)行情決定銷售步驟和開發(fā)計(jì)劃。
（4）組建銷售隊(duì)伍的聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎(jiǎng)懲和解聘等各項(xiàng)工作，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情況，分配銷售區(qū)域、任務(wù)。
（5）落實(shí)企業(yè)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，并進(jìn)行各項(xiàng)銷售任務(wù)的分解和計(jì)劃。
（6）部門員工的工作業(yè)績(jī)檔案的建立、業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。
（7）協(xié)助總經(jīng)理處理市場(chǎng)銷售過程中出現(xiàn)的重大銷售問題以及產(chǎn)品質(zhì)量問題。
（8）落實(shí)銷售回款，協(xié)調(diào)銷售部與財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門、及其他部門工作關(guān)系的協(xié)調(diào)。
（9）負(fù)責(zé)審批銷售人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等。
（10）組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作。
（11）按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
（12）對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要責(zé)任是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行分析，并向總經(jīng)理提交分析報(bào)告。

2.工作任務(wù)

（1）制定、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
（2）建立銷售部門渠道和業(yè)務(wù)操作流程、標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)、實(shí)施與檢核。
（3）根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費(fèi)用，審批銷售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
（4）制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費(fèi)者促銷政策，活動(dòng)方案；并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
（5）參與重大合同談判把控和簽訂，并對(duì)一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。
（6）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
（7）定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

3工作成績(jī)

（1）公司產(chǎn)品在北京各區(qū)域成功推廣并開發(fā)出代理商、合作商，實(shí)現(xiàn)公司的初期市場(chǎng)戰(zhàn)略。
（2）協(xié)助公司制定招商政策制定招商計(jì)劃，中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
下屬人數(shù)： 10
2007 /3--2009 /4：北京信昌恒通科技有限公司(少于50人) [ 2 年1個(gè)月]
所屬行業(yè)： 通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)
銷售部 銷售經(jīng)理
負(fù)責(zé)新樓盤的通信及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)包括光纖接入和后期的系統(tǒng)服務(wù)。帶領(lǐng)銷售部職員完成公司制定的年度銷售計(jì)劃，拓展新的項(xiàng)目，密切注意競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推出并制定市場(chǎng)策略，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，開發(fā)新的項(xiàng)目和對(duì)外合作伙伴，滿足市場(chǎng)的需求；跟進(jìn)客戶投訴的處理，催收貨款,400和30B+D業(yè)務(wù)的推廣等事宜。
2004 /2--2006 /12：北京博瑞文儀辦公家具有限公司(50-150人) [ 2 年10個(gè)月]
所屬行業(yè)： 辦公用品及設(shè)備
銷售部 銷售代表
負(fù)責(zé)辦公家具的銷售與業(yè)務(wù)拓展。
2002 /8--2003 /10：香港 天天漁港(500-1000人) [ 1 年2個(gè)月]
所屬行業(yè)： 酒店/旅游
廚房 菜樣造型設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)每天新菜出展 設(shè)計(jì) 份量和材料的搭配。能讓設(shè)計(jì)出來的菜樣達(dá)到 形 色 視覺的三維效果,能大大的提高顧客的食欲量.
 
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
 
2001 /2--2002 /3：臺(tái)灣太和茶餐廳
項(xiàng)目描述： 負(fù)責(zé)餐廳前期裝修、采購、招聘。
責(zé)任描述： 后期廚房的人員培訓(xùn)、成本核算、后廚管理等。
 
教育經(jīng)歷
 
1996 /9--1999 /6 廣西商貿(mào)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 大專
1993 /5--1993 /10 柳鋼二化中學(xué) 院校級(jí) 全校黑板報(bào) 其他
排版與內(nèi)容新穎、突出一等獎(jiǎng)。
 
培訓(xùn)經(jīng)歷
 
 
2003 /3--至今： 梧州省賀州市營(yíng)養(yǎng)搭配技術(shù) 營(yíng)養(yǎng)學(xué) 膳食搭配 三級(jí)
膳食搭配分以下方面：粗細(xì)糧相配 　主副食相配 　干稀相配 顏色相配 　營(yíng)養(yǎng)素相配 　酸堿相配 　皮肉相配 　性味相配 烹調(diào)方法相配
1995 /7--1995 /10： 梧州省游泳比賽 游泳技能 省區(qū)級(jí)
蝶泳 第三名 。自由泳 第七名。
 
語言能力
 
粵語（精通）： 聽說（精通），讀寫（不限）
上海話（一般）： 聽說（良好），讀寫（不限）
英語等級(jí)： 未參加
 
 
IT 技能
 
技能名稱 熟練程度 使用時(shí)間
MS Powerpoint 精通 36月
 
 
其他信息
 
特殊技能： B照
 
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