突出“紅海”重圍，進(jìn)入“藍(lán)海”暢游，走出差異化的不尋常之路，這是當(dāng)下每個企業(yè)的夢想突圍的對策，產(chǎn)業(yè)鏈上眾環(huán)節(jié)均如此。放眼四周，投資環(huán)境不被看好，企業(yè)購買設(shè)備捉襟見肘，該有的先進(jìn)設(shè)備大多已備齊，設(shè)備制造商故步自封只能是死路一條，如何從中找到新的生存點(diǎn)，通過自己的升級帶動印刷企業(yè)升級？本報記者采訪了眾多業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，印刷人都在積極探索著——印刷機(jī)制造企業(yè)正在進(jìn)行著數(shù)字化融合、耗材企業(yè)進(jìn)行著綠色化革新，還有被眾廠商均看好的借助服務(wù)吸引客戶的服務(wù)模式。借助這三條制勝法則，依靠技術(shù)和服務(wù)升級擴(kuò)大市場覆蓋范圍，令企業(yè)突出重圍、開創(chuàng)利潤高地。 
    數(shù)字化差異對策 混合式印刷將成新商機(jī) 
    裝備制造企業(yè)近年來發(fā)展迅速，在逐漸引導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)升級。數(shù)字印刷領(lǐng)域更是包括傳統(tǒng)膠印機(jī)生產(chǎn)廠商在內(nèi)都必爭的市場高地。海德堡公司、高寶公司、曼羅蘭公司、小森公司……眾多傳統(tǒng)膠印機(jī)知名廠商都在通過自主研發(fā)和并購等方式涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域，意欲抓住數(shù)字化商機(jī)。民族品牌也不例外，江蘇昌昇集團(tuán)股份有限公司就是民族企業(yè)中的典型代表。昌昇集團(tuán)董事、副總經(jīng)理楊明在接受記者采訪時介紹，昌昇也在進(jìn)行著這樣的探索，并且將著眼點(diǎn)更近距離地投射到國內(nèi)居于大多數(shù)的中型企業(yè)的技術(shù)升級上，即將傳統(tǒng)膠印機(jī)和數(shù)字印刷設(shè)備連線的混合式印刷方式。楊明透露，昌昇正在加緊對混合式印刷機(jī)的研發(fā)，希望可以在國內(nèi)率先涉足該領(lǐng)域，并通過這種技術(shù)優(yōu)勢能夠占領(lǐng)傳統(tǒng)膠印機(jī)領(lǐng)域“紅海”中的新“藍(lán)海”。據(jù)透露，這種新型數(shù)字化設(shè)備將于明年北京國際印刷展上與大家見面。 
    為什么說混合式印刷方式更加適合于大多數(shù)企業(yè)的升級？楊明解釋，個性化印刷已成大勢所趨，未來在食品、藥品等包裝中不僅僅是圖案還需要個性化印刷，因此前面印四色后面有一個數(shù)字噴墨設(shè)備進(jìn)行個性化噴碼的混合式印刷方式可以實現(xiàn)這一需要。業(yè)內(nèi)人士對此也有疑慮，擔(dān)心前端的傳統(tǒng)膠印機(jī)在速度上是否能夠和后端的噴墨數(shù)字印刷機(jī)相匹配。對此，楊明說，這已不是技術(shù)難題，通過對前端膠印機(jī)的色組以及后端噴墨印刷機(jī)的噴頭數(shù)量的調(diào)整，這個問題就可以迎刃而解。 
    即便昌昇也在數(shù)字印刷領(lǐng)域進(jìn)行著嘗試，但是楊明堅持認(rèn)為，完全的數(shù)字印刷技術(shù)和傳統(tǒng)的印刷技術(shù)是兩種不同的商業(yè)模式，工業(yè)化的生產(chǎn)需要大規(guī)模產(chǎn)業(yè)來支撐，數(shù)字化是為了滿足個性化、差異化、快捷需求產(chǎn)生的，更適合于門店和商業(yè)印刷領(lǐng)域。而包裝是需要有批量的規(guī)模性生產(chǎn)的，所以還是有一定的市場潛力。不過他也說，現(xiàn)在技術(shù)的變革之快已經(jīng)完全超乎了人們的預(yù)期，新的技術(shù)一旦有了突破，也能解決規(guī)�；�，又加上使用成本大幅度的降低，那就是“基因突變”式的變革。 
    然而數(shù)字印刷仍然有根本性問題沒有解決。雖然正像很多人說的那樣，之前人們擔(dān)心的數(shù)字印刷的油墨問題解決了、紙張問題解決了、速度也解決了，但是數(shù)字印刷用紙張的回收仍然是擺在印刷人面前更嚴(yán)峻的難題。因為紙張最大的優(yōu)點(diǎn)是可回收再生，而數(shù)字印刷卻無法實現(xiàn)這一點(diǎn)，因為其使用的墨水是納米級的，用這種油墨印出的紙張無法實現(xiàn)去掉墨層，也就是技術(shù)上說的“剝墨皮”。而“剝墨皮”技術(shù)在國際上也仍然未找到解決方案。他舉例，有過這樣一個案例，一批700萬噸的紙張準(zhǔn)備回收，因為里面混雜了數(shù)字印刷的回收物，結(jié)果只能全部廢棄，著實可惜。 
    服務(wù)差異對策 互惠互利形成正循環(huán)能量 
    用競爭白熱化來形容目前耗材市場情況并不為過，眾所周知，單純的做耗材對于耗材供應(yīng)商壓力越來越大，價格戰(zhàn)更是打得“硝煙彌漫”。談到此處，被采訪者成都新圖印刷材料股份有限公司風(fēng)險控制部經(jīng)理高潔很感慨地說：“價格戰(zhàn)在耗材領(lǐng)域，打得不只是很厲害，已經(jīng)嚴(yán)重到談虎色變。”正是在這樣的壓力下，各大廠商也是各顯奇招，紛紛開動腦筋，借助服務(wù)來“拉攏”客戶。服務(wù)模式對于制造型企業(yè)來說可謂是最易開展也被最廣泛采納的升級方式。耗材是易耗品，需要源源不斷地使用，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能幫助企業(yè)“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產(chǎn)商的再銷售埋下了良性循環(huán)的伏筆。 
    以成都新圖為例，正在進(jìn)行一種被稱為“一站式服務(wù)”的捆綁式銷售服務(wù)模式，它不同于以往大家所熟知的一些國際知名廠商所采取的收費(fèi)捆綁服務(wù)模式，不同之處就在于新圖的服務(wù)是免費(fèi)的。收費(fèi)捆綁服務(wù)模式不僅讓企業(yè)有被綁架之感，按照小時計費(fèi)的高昂費(fèi)用也令印刷企業(yè)叫苦不迭。專注于制作版材的新圖，也在進(jìn)行CTP設(shè)備的銷售。新圖提供的“一站式服務(wù)”正基于此。高潔介紹，在企業(yè)使用新圖售出的CTP設(shè)備和版材期間，享受終身免費(fèi)保養(yǎng)維修的服務(wù)。無形當(dāng)中給印廠節(jié)省了招聘專業(yè)技術(shù)人員的費(fèi)用，節(jié)省了運(yùn)營成本。“要知道現(xiàn)在請一個專業(yè)技術(shù)人員的費(fèi)用可不低。”高潔說。而現(xiàn)在這一切則可以完全交給新圖來做，并且是永久性的。 
    據(jù)介紹，正在享受這種服務(wù)的印刷企業(yè)遍布全國，南至廣東、北至哈爾濱，北京昊天國彩印刷有限公司就是這種服務(wù)模式的受益者之一，通過這樣的免費(fèi)服務(wù)，大大節(jié)約了設(shè)備調(diào)整時間、降低了企業(yè)的用人成本，同時也令成都新圖銷量增加。互惠互利導(dǎo)致的結(jié)果就是良性循環(huán)�，F(xiàn)在，成都新圖的工程師遍布全國銷售網(wǎng)絡(luò)。 
    此外，還有版材生產(chǎn)商和印刷企業(yè)共建輸出中心的服務(wù)模式。版材生產(chǎn)商來做技術(shù)支持，根據(jù)出版量收取印刷企業(yè)費(fèi)用。這種方式更加靈活，服務(wù)對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務(wù)輻射到所有周邊的企業(yè)，甚至可以成為周邊所有印刷企業(yè)一個專門的制版車間，解放企業(yè)部分資產(chǎn)。 
    綠色升級差異對策 質(zhì)量不變兼顧環(huán)保
    綠色差異化在耗材領(lǐng)域體現(xiàn)最為突出，也是耗材生產(chǎn)商突圍升級的重要商機(jī)。天津東洋油墨有限公司技術(shù)顧問、正高級工程師周梅在接受記者采訪時認(rèn)為，綠色環(huán)保油墨正在成為行業(yè)共識。此時，耗材生產(chǎn)企業(yè)要想有市場競爭力，穩(wěn)定市場，必須不斷改進(jìn)、提高、完善，最終達(dá)到客戶需求。周梅講，越來越多的下游大型印刷企業(yè)向上游的耗材生產(chǎn)企業(yè)提出了綠色環(huán)保的要求。雖然這種要求很嚴(yán)格，“但是其實這也不錯，激發(fā)著上游生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高”。 
    推出不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同檔次的要求，同時還要環(huán)保，這給油墨制造商的開發(fā)增加了很大的難度。“特別是有苯和無苯油墨，品質(zhì)有很大的差別。有苯的時候溶解性特別好，轉(zhuǎn)印、光澤度等各方面都很好，而如果將無苯的原材料一起混合加工使用，印刷出來的效果則沒有這么好，主要是溶解性受到了影響。這該怎么辦？只能是企業(yè)繼續(xù)提高技術(shù)水平，增加新的成分來改變這種弊端。”正像記者在采訪周梅時，她所說的：“質(zhì)量不能變，還要和環(huán)保兼容，這是對油墨生產(chǎn)廠商的挑戰(zhàn)。” 
    記者問到是否可以通過少量的專用產(chǎn)品來提高油墨生產(chǎn)廠商的利潤，周梅認(rèn)為，雖然這是一種途徑，但是并不能成為成就企業(yè)成功的主力。因為專用油墨在企業(yè)中的用量較少，市場需求小，不能作為主流產(chǎn)品，對于印刷廠來說這些專用油墨只是在印制精品或者耐高溫、耐曬、防偽等特殊用途的產(chǎn)品時才會使用，用量較少。而且一般這些特殊工藝產(chǎn)品在制作時，企業(yè)也要增加加工費(fèi)，因此能不用就盡量不用。所以還是主流產(chǎn)品的市場需求量大，只能在主流產(chǎn)品的升級上下工夫。