在超級(jí)市場(chǎng)，包裝的魅力成為吸引顧客最重要的因素之一.標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品云集在貨架上，不同的廠家的商品只有依靠產(chǎn)品的包裝表現(xiàn)各自的特色，這些包裝以精巧的造型、醒目的商標(biāo)、得體的文字和明快的色彩等設(shè)計(jì)要素宣傳自已，起著無(wú)聲推銷員的作用nj.美國(guó)有一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾作過(guò)這樣的專題調(diào)查：在美國(guó)250多家大公司中，把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段的只有100家公司，而把重點(diǎn)放在提高商品.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 能力方面的公司競(jìng)有158家，可見.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”在市場(chǎng)銷售中的重要作用.而在.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力 中比重最大，發(fā)展最迅速的當(dāng)時(shí)被人們譽(yù)為無(wú)聲推銷員的銷售包裝.聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心高級(jí)包裝顧問(wèn)塞林認(rèn)為，在國(guó)際市場(chǎng)上，推銷商品的手段主要有兩種，一是靠廣告宣傳，二是靠商品本身的包裝裝潢.盡管廣告宣傳收效快，但費(fèi)用多，成本高，用廣告宣傳創(chuàng)一種名牌商品少則幾百萬(wàn)美元，多則幾億美元，發(fā)展中國(guó)家是難以支付這筆費(fèi)用的.而包裝裝潢則成本低，費(fèi)用少，只要設(shè)計(jì)新穎別致，式樣美觀大方，均可以達(dá)到與廣告宣傳相同的效果.因此他建議發(fā)展中國(guó)家盡量采用第二種手段，加強(qiáng)研究包裝裝潢的設(shè)計(jì)工作，使之符合市場(chǎng)情況和購(gòu)買者心理.
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