產(chǎn)品銷售的差異化,主要是指找尋產(chǎn)品在銷售對(duì)象、銷售目標(biāo)、銷售方式等方面的差異性.產(chǎn)品主要是針對(duì)哪些層次的消費(fèi)群體,也就是社會(huì)階層定位,消費(fèi)對(duì)象是男人還是女人,是青年、兒童還是老人,以及不同的文化,不同的社會(huì)地位,不同的生活習(xí)慣,不同的心理需求,產(chǎn)品的銷售區(qū)域、銷售范圍、銷售方式等都影響和制約著包裝設(shè)計(jì)的方方面面.兒童用品主要的消費(fèi)群體是兒童,但購買對(duì)象除了目標(biāo)消費(fèi)群體的兒童以外最主要的購買群體是他們的父母和長(zhǎng)輩,因此在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候除了在圖型、色彩、文字、編排上考慮兒童的喜好外,還要考慮其父母和長(zhǎng)輩望子成龍的心理.因此有些商品在包裝在印一些富有知識(shí)或有情趣的小故事,雖然這些內(nèi)容和產(chǎn)品并不是很相干,但確切中了父母?jìng)冴P(guān)注孩子智力發(fā)展的心理.從銷售方式上看:一是它的銷售渠道,二是它的銷售方式,不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境、不同的季節(jié)等都會(huì)采用不同的銷售方式和目標(biāo).例如今年的雀巢咖啡在中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)推出了“繽紛選擇,雀巢有禮”的大型酬賓活動(dòng),十幾種產(chǎn)品不僅都換上了中國(guó)傳統(tǒng)的大紅外套包裝,并配有中秋月圓的圖型和字樣,而且還有驚喜和禮品相送,為激烈的月餅大戰(zhàn)平添了一道亮麗的風(fēng)景線,也為消費(fèi)者提供了新的人際交往理念.
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