定位：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

第一天上午：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

第一天下午： 如何定位

第一天晚上：小組討論

1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代

工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向；

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向；

心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向；

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

1、搶先占位

定位核心原理；

實(shí)操案例

2、關(guān)聯(lián)定位

定位核心原理；

實(shí)操案例

3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位

定位核心原理；

戰(zhàn)略要點(diǎn)：

1.   地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2.   借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；

3.   防范原則：攻其不可守；

4.   運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；

4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

1、學(xué)習(xí)成果分享

2、小組最佳企業(yè)定位分享

3、 咨詢互動(dòng)

第二天上午：定位：戰(zhàn)略的核心

第二天下午：四種戰(zhàn)略模型

第二天晚上：小組討論

1、定位決定戰(zhàn)略取舍

案例：百事可樂的經(jīng)營(yíng)展開

2、戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)

三種運(yùn)營(yíng)配稱原理分析：

簡(jiǎn)單一致性；

各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)；

投入最優(yōu)化；

3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程

案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱

格林納達(dá)-加勒比海的一個(gè)小島

1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器

2、四種戰(zhàn)略模型

（1）防御戰(zhàn)及其原則

（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則，

（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則

（4）游擊戰(zhàn)及其原則

實(shí)操案例

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

1、學(xué)習(xí)成果分享

2、企業(yè)最佳心智資源地圖分享

3、咨詢互動(dòng)

第三天上午：案例研討

第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理

第三天晚上：結(jié)業(yè)典禮

1、實(shí)操案例：王老吉涼茶 — 品牌打造

歷程

（1）確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向；

舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料；

（2）為涼茶重新定位；

訴求易于打動(dòng)心智的信息；

（3）容納競(jìng)爭(zhēng)；

發(fā)展盟友，共同做大品類；

（4）保持領(lǐng)先；

控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)；

2、阿根廷Multiscan——借勢(shì)區(qū)域心智資源

1、企業(yè)使命與定位的關(guān)系

2、定位：第三次生產(chǎn)率革命

3、全球化為中國(guó)企業(yè)帶來哪些巨大的機(jī)會(huì)？

4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

1、學(xué)員企業(yè)戰(zhàn)略問題點(diǎn)評(píng)總結(jié)

2、結(jié)業(yè)典禮