《絕對成交-顧問式銷售五步法》
2015年3月20-21,深圳/ 7月17-18日、廣州 / 11月20-21日、深圳
培訓費:3800元/人
參訓對象:制造業(yè)、通信業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)、能源等工業(yè)品企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理和銷售管理干部、營銷人員和營銷經(jīng)理
員,以及想提高企業(yè)綜合管理能力的優(yōu)秀積極人士
學員在培訓結束后可以參加認證考試,成績合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)
<<高級營銷管理師>>證書,認證費用:800元/人
課程收益 |
課程背景 |
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其實銷售人員信心與其受訓水平和工作成績直接相關,越是有業(yè)績越是有信心有激情,越是無成交越是挫敗越是灰心。而銷售團隊的整體精神風貌是企業(yè)的第二張形象面孔,直接影響著該企業(yè)和該產(chǎn)品在客戶心中的印象和認知,因此,提高銷售團隊的專業(yè)水平勢在必行。那優(yōu)秀銷售的標準是什么呢?優(yōu)秀的銷售人員有沒有辦法通過系統(tǒng)的訓練來打造?——答案無疑是肯定的,在實際工作中,我們看到的不是銷售員沒有意愿,而是缺乏專業(yè)的訓練和工作上的激勵。
實際中大部分企業(yè)銷售團隊80%的業(yè)績只來自于20%的銷售人員的話,意味著剩下80%的銷售人員的潛能是可以再充分發(fā)揮的。
本課程是從實戰(zhàn)入手,通過系統(tǒng)的分階段訓練,來提高銷售人員的銷售主動性、團隊配合度和銷售專業(yè)技能,使每一個銷售人員都成為金牌銷售員。課程在講師多年的各行業(yè)銷售實踐、咨詢與培訓的經(jīng)驗基礎上,進行提煉和總結而成,凝聚了講師多年的銷售管理實踐經(jīng)驗和真知灼見,針對性的解決銷售團隊中的精神萎靡,工作效能低下,專業(yè)水平生疏和產(chǎn)能低下等問題,協(xié)助銷售管理者進行整體銷售水平的提升。
l 端正對銷售的理解,針對面對面的工業(yè)品銷售樹立正確的理念。
l 掌握顧客的分析技巧,根據(jù)不同類型的顧客采取不同的銷售推薦方式。
l 訓練銷售溝通技巧,在發(fā)現(xiàn)需求、處理異議,促進簽約三個流程上熟練運用。
l 通過訓練,使銷售員掌握圓融而順暢的銷售技能,迅速提升業(yè)績水平。
o 實戰(zhàn)性:課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實踐經(jīng)驗,具有豐富的銷售理論底蘊和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例,具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性。
o 互動性:課程采用互動式教學,內(nèi)容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練,能夠有效加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力,現(xiàn)學現(xiàn)會,現(xiàn)學現(xiàn)賣。
o 針對性:課程講師具有多年的工業(yè)品銷售經(jīng)驗,通訊設備、民用爆炸品、大型電器等等,對銷售過程中所存在的障礙、誤區(qū),有切身的體會和深刻的感悟,善于分析和解答學員面臨的各種實際問題,能夠與學員形成共鳴和更好的交流,從而使學員獲得咨詢的收益。
聯(lián)系方式: 中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián)系人:潘宏利 13051501222
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