一個(gè)精神病人每天蹲在墻角，認(rèn)為自己是一只蘑菇，很多醫(yī)生都束手無策。后來，一個(gè)心理醫(yī)生蹲在病人旁邊，病人：“你是誰呀？”醫(yī)生：“我也是一只蘑菇呀！”病人點(diǎn)點(diǎn)頭。一會(huì)兒，醫(yī)生站起來走動(dòng)，病人：“蘑菇怎么可以走呢？”醫(yī)生：“蘑菇也可以走動(dòng)�。�”病人覺得有道理，也站起來走走。又過了一會(huì)兒，醫(yī)生開始吃漢堡，病人：“蘑菇怎么可以吃東西？”醫(yī)生：“蘑菇當(dāng)然也可以吃東西呀！”病人覺得很對(duì)，也開始吃東西。幾天后，他能像正常人一樣生活了，雖然他還覺得自己是一只蘑菇。

這個(gè)小故事可能很多人都看過，但是這里邊蘊(yùn)含的道理卻是很具有現(xiàn)實(shí)意義的。為什么之前那些醫(yī)生說服不了這個(gè)病人？為什么后來這個(gè)醫(yī)生就能改變病人的狀況？其根源到底出現(xiàn)在哪里？我們不難看出，說服病人的關(guān)鍵在于那個(gè)醫(yī)生進(jìn)入了病人的框架。我們常說我們要說服一個(gè)人，要改變一個(gè)人。其實(shí)，沒有人喜歡被說服，沒有人喜歡無緣無故的改變自己，要想讓自己改變一定是有一個(gè)內(nèi)在動(dòng)力，推動(dòng)自己做出改變。

所以，要想說服別人，一定要進(jìn)入對(duì)方的框架，找到他內(nèi)在的動(dòng)力，讓他自己說服自己。就像上邊故事中，如果不進(jìn)入到病人的框架，用外力去說服他，即便你說的再有道理，也不會(huì)產(chǎn)生效果的。不管是在工作中，還是在家庭里，你要想說服一個(gè)人，改變一個(gè)人，你首先都要先進(jìn)入他的框架，先成為他，然后再去評(píng)估他的價(jià)值觀、信念和能力，找到他的動(dòng)力源，找到他的信念通道，找到他行事的規(guī)條，這樣才能帶動(dòng)他產(chǎn)生你想要的行為。
因此，要想改變孩子，就先進(jìn)入孩子的框架；要想改變客戶，就先進(jìn)入客戶的框架；要想改變員工，就先進(jìn)入員工的框架；要想改變老公，就先進(jìn)入老公的框架。一個(gè)人不能說服另一個(gè)人，只能引導(dǎo)他，讓他自己說服自己！如何進(jìn)入對(duì)方的框架？如何在對(duì)方的大腦里任意游走？如何在對(duì)方的大腦里查自己想要的資料？這些內(nèi)容在『海南慧百卓越班』第一天將為您呈現(xiàn)，理解層次、時(shí)間線、54維度、上推下切平移，等幾十個(gè)心理學(xué)工具，就像鼠標(biāo)點(diǎn)擊網(wǎng)頁一樣，帶你進(jìn)入對(duì)方的大腦！有些老板說，我沒時(shí)間學(xué)習(xí)。正是因?yàn)槟銢]時(shí)間，你才更要學(xué)習(xí)，你的生命還要耗在企業(yè)里多少年？

有些老板說，我沒錢學(xué)習(xí)。正是因?yàn)槟銢]錢，你才更要學(xué)習(xí)，緊緊巴巴的日子你還想過多少年？有些老板說，我怕上當(dāng)。正是因?yàn)榕律袭?dāng)，你才更要學(xué)習(xí)，不走出去漲漲見識(shí)，你以后怎么判斷哪是機(jī)遇，哪是陷阱？仔細(xì)看看，這些人中有沒有你的競爭對(duì)手？祈禱他們還在麻將桌上，而不是出現(xiàn)在這里吧！

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