事實上，底薪只是證明

你能力的一個簡單標識，

不過是一個基礎生活的保障罷了。

那些依靠底薪生活的軟包裝廠業(yè)務員，

都是過得很差勁的人，

那些不在意底薪的業(yè)務員，

才是真正牛逼的業(yè)務員。

假如給你三個選擇，你會選哪個：

A：2000底薪，4%的提成。

B：3000底薪，2%的提成。

C：沒有底薪，10%的提成。

結果是，

選擇B的，都是很多一般的業(yè)務員，

選擇A的，都是比較好的業(yè)務員，

選擇C的，都是牛逼的業(yè)務員。

牛逼的業(yè)務員，是如何煉成的?

1：不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。

假如你去面試，有兩個選擇：

A是一家小公司，產(chǎn)品也有限，

公司實行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯，

公司實行的是低底薪+高提成。

難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?

2：先做事，后提要求。

有些業(yè)務員，干了幾年銷售，自恃經(jīng)驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現(xiàn)實的差距，最后落敗而逃。

而真正牛逼的業(yè)務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。

3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。

老實說，銷售這個行業(yè)，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，業(yè)務員跑業(yè)務哪里有什么上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。

真正牛逼的業(yè)務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。

4：學會取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。

客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶�？蛻羰巧系�，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種后果。

真正牛逼的業(yè)務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!

5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。

跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業(yè)務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。

如果你干了一年銷售，

沒有掙到錢，是沒有經(jīng)驗。

如果你干了三年銷售，

沒有掙到錢，是沒有壓力。

如果你干了十年銷售，

沒有掙到錢，是沒有訣竅。

如果你干了一輩子銷售，

沒有掙到錢，是浪費時間。

愿每一個銷售人，

都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）