2016年7月28日， 2016“德魯巴來到中國”科印高新技術(shù)報(bào)告會(huì)在北京-中國科技會(huì)堂盛大舉行。會(huì)上，虎彩印藝股份有限公司出版副總裁、北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理、新疆匯鑫盈達(dá)股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)執(zhí)行合伙人朱俊以“從德魯巴之行看印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)”為主題做了精彩的演講，他結(jié)合德魯巴展會(huì)的參展情況，分析了印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還揭示了當(dāng)下中國出版業(yè)的痛點(diǎn)所在，并提供了一系列的解決方法，為在場(chǎng)聽眾多方位展示了數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)所在。
從德魯巴設(shè)備看數(shù)字轉(zhuǎn)型
本次德魯巴展會(huì)無疑是各個(gè)數(shù)字產(chǎn)品的盛大舞臺(tái)，通過列舉德魯巴之行所看到的幾款設(shè)備和解決方案，朱俊為大家分析了印刷行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)：
第一，海德堡primefire106印刷機(jī)。這款設(shè)備是傳統(tǒng)和數(shù)字相結(jié)合的一款設(shè)備，它結(jié)合了海德堡的傳統(tǒng)印刷和富士膠片的噴墨技術(shù)，更加適應(yīng)大客戶的小批量訂單生產(chǎn)。因?yàn)檫@臺(tái)設(shè)備可以做到局部的可變印刷，同時(shí)整體的布局依舊是固定的版面，可以完美地解決一些快消品、竄貨以及個(gè)性化的問題。
第二，蘭達(dá)納米印刷系列設(shè)備。蘭達(dá)作為納米印刷技術(shù)開創(chuàng)者，當(dāng)下的技術(shù)已經(jīng)可以在各種承印物上印刷，而且印刷所需的油墨只是一般噴墨設(shè)備的三分之一，不僅大大降低了印刷成本，同時(shí)還能保證很好的印刷質(zhì)量。
第三，惠普Indigo系列設(shè)備。惠普作為本次展會(huì)的最大展商，全方位地展示了Indigo設(shè)備的深度運(yùn)用，Indigo12000在影像方面擁有更高的分辨率，可以打印出更加精美的圖像，同時(shí)Indigo20000 和Indigo30000也在包裝印刷方面有著不俗的表現(xiàn)。
第四，馬天尼印后加工4.0。前幾年馬天尼的發(fā)展非常好，每年的業(yè)務(wù)都能達(dá)到50%甚至是翻倍的增長。但近幾年因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)衰退嚴(yán)重，馬天尼的業(yè)務(wù)量下降了80%。于是馬天尼痛定思痛，對(duì)精裝、膠裝還有騎馬釘方面實(shí)行了全方面的智能化，同時(shí)研發(fā)出一套Connex系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在接單管理上，在內(nèi)部生產(chǎn)管理甚至后期的管理上都能完美的解決許多問題。
通過以上這幾款設(shè)備和解決方案，不難看出印刷領(lǐng)域已經(jīng)衍生出兩種趨勢(shì)：
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印刷領(lǐng)域已經(jīng)全面數(shù)字化，不僅僅是商業(yè)印刷和出版印刷，在包裝甚至瓦楞印刷領(lǐng)域都已經(jīng)逐步數(shù)字化，所以從事印刷行業(yè)的人們都應(yīng)該關(guān)注數(shù)字印刷設(shè)備方面的變化。
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現(xiàn)在數(shù)字印刷企業(yè)不能只簡簡單單地為客戶提供設(shè)備，還要想辦法將系統(tǒng)融入到自己設(shè)備中，讓生產(chǎn)流程更加智能化，同時(shí)還要研發(fā)系統(tǒng)，幫助客戶借助系統(tǒng)更有效的利用設(shè)備。
因此，對(duì)于處在數(shù)字轉(zhuǎn)型的印刷企業(yè)來說，將來不能只提供產(chǎn)品，而是要去思考如何為終端客戶提供更多更好的服務(wù)。
出版市場(chǎng)的兩大痛點(diǎn)三個(gè)趨勢(shì)
當(dāng)下終端客戶需要我們提供什么服務(wù)呢？
首先通過中國圖書庫存金額對(duì)比圖可以發(fā)現(xiàn)，2015年中國圖書的庫存金額超過了1000億元，銷售金額僅達(dá)到了700多億元，出版圖書存在大量的庫存積壓；而與之相對(duì)應(yīng)的就是中國圖書的斷版情況，京東每年的斷版書總數(shù)可以達(dá)到82萬種，但是這些斷版書目每月依舊會(huì)有30萬的點(diǎn)擊量，也證明斷版書依舊存在很大的市場(chǎng)需求。
為什么會(huì)出現(xiàn)這兩種截然相反的情況呢？傳統(tǒng)印刷是3000份起印，當(dāng)一般的出版社沒有辦法確定這本書最終的銷售量時(shí)，印刷數(shù)量過多就會(huì)導(dǎo)致大量的庫存積壓，但是當(dāng)經(jīng)過一段時(shí)間賣光了之后，又會(huì)遇到出版社難以用小印量補(bǔ)充庫存的情況，所以這本書可能就會(huì)面臨斷版的問題。
這就揭示了當(dāng)下兩個(gè)出版行業(yè)痛點(diǎn)：一是書目積壓導(dǎo)致庫存金額越來越高，二是大量斷版書目無法滿足市場(chǎng)的需求。
雖然出版市場(chǎng)一直存在著很大的壓力，但是中國出版行業(yè)的整體趨勢(shì)還是在緩慢增長，原因有三點(diǎn)：
首先，中國的知識(shí)分子越來越多，圖書銷售的受眾也會(huì)越來越多，并且中國目前人均閱讀量還低于國外水平，因此我國圖書閱讀量還有很大的提升空間；
其次，通過很多出版社反饋的信息來看，在過去一年中，單筆圖書的銷量在不斷地下降，也意味著圖書將來的多品種小批量也是大勢(shì)所趨，個(gè)性閱讀需求將會(huì)不斷增多；
最后，電商平臺(tái)作為圖書銷售是一個(gè)非常重要的平臺(tái)，圖書在過去的五年里，門店的銷售額基本在330億元左右徘徊，而電商僅僅去年就從100億元漲到280億元，不可否認(rèn)的是電商圖書的銷售額有一天可能會(huì)和門店旗鼓相當(dāng)。
通過行動(dòng)解決出版業(yè)難題
虎彩為了順應(yīng)出版行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)在做三件事：
第一件事，打造信息化、智能化工廠
不能否認(rèn)當(dāng)下中國做智能化很難，工廠管理水平參差不齊。以一個(gè)美國印刷出版公司為例，這家公司主要從事斷版書印刷，他們的訂單主要來自于亞馬遜，每天大概能接到兩萬個(gè)訂單，每個(gè)訂單都可能只是一本甚至幾本書。但是在這樣的情況下，這家工廠一年銷售卻達(dá)到了幾個(gè)億，而且工廠里一般只需要有六個(gè)工人。如果同樣的情況發(fā)生在中國呢？可能需要一個(gè)至少2000人的工廠才能解決。
第二件事，和電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作
因?yàn)槿缤?dāng)當(dāng)、京東等電商都有暢銷書的銷售，虎彩可以通過做斷版書來和這些平臺(tái)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建一個(gè)中國最大的斷版書銷售平臺(tái)。
第三件事，大數(shù)據(jù)分析
虎彩擁有一個(gè)專門做數(shù)據(jù)分析的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以通過各樣的數(shù)據(jù)分析從而判斷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也為客戶去提供一些趨勢(shì)和變化的判斷。
虎彩對(duì)出版數(shù)字化的投資，正是發(fā)現(xiàn)了出版業(yè)的兩大痛點(diǎn)，同時(shí)希望通過數(shù)字印刷的方法去解決行業(yè)存在的問題，因?yàn)閿?shù)字印刷無疑更符合當(dāng)下印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
要利用數(shù)字印刷解決出版市場(chǎng)的難題，虎彩還要從四個(gè)方面打造市場(chǎng)。
第一方面，對(duì)基地布局。虎彩將會(huì)把印刷基地建設(shè)成為客戶的倉庫，能夠做到按需印刷，就近交貨。
第二方面，資源整合。數(shù)字化印刷的成本過高是當(dāng)下一個(gè)嚴(yán)重的問題，如果企業(yè)用不起，再多的優(yōu)勢(shì)也無法體現(xiàn)�；⒉蕦⑼ㄟ^價(jià)值鏈把成本降到最低，讓客戶都可以使用得起。
第三方面，信息化建設(shè)。近幾年虎彩的系統(tǒng)信息化建設(shè)已經(jīng)超過了硬件設(shè)備的更新，信息化建設(shè)主要包括內(nèi)部的生產(chǎn)、物流管控和信息反饋，這也是數(shù)字化企業(yè)走向長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。
第四方面，人才貯備。由于當(dāng)下印刷產(chǎn)業(yè)的形式不一樣，所以企業(yè)的核心競(jìng)爭力也不盡相同，這樣人才需求也會(huì)多種多樣，對(duì)于各方面的人才，企業(yè)都會(huì)進(jìn)行收納培養(yǎng)的。
對(duì)于虎彩來說，未來服務(wù)客戶的類型也會(huì)更加多種多樣，用不同的方案去滿足不同的客戶訴求是虎彩一直在努力實(shí)現(xiàn)的。古籍精裝、美術(shù)畫冊(cè)都將是虎彩未來的發(fā)展方向�；⒉蕦�(huì)借助數(shù)字化的力量，為客戶們帶來更多更好的服務(wù)。
最后，一些在場(chǎng)聽眾積極提出了自己的問題和疑惑，朱總一一做了耐心解答。
Q：虎彩在做斷版書市場(chǎng)的開發(fā)，引進(jìn)了一大批的高端設(shè)備，但是這些高端設(shè)備的生產(chǎn)量是否合適？斷版書的市場(chǎng)需求可以讓設(shè)備開到一個(gè)合適的量么？
A：首先在出版領(lǐng)域的按需印刷里，斷版書的生產(chǎn)和我們虎彩在過去幾年里短版書的生產(chǎn)是不一樣的，虎彩過去投資更多的是短版書生產(chǎn)，就是大概在500本左右，1000本以內(nèi)的圖書生產(chǎn)，而斷版書的生產(chǎn)完全是一本一本做的，虎彩的第一條斷版書生產(chǎn)線將在九月份投產(chǎn)，目前，北京的工廠已經(jīng)是一種忙不過來的狀態(tài)。按需印刷這個(gè)領(lǐng)域的確是在發(fā)展的路上，我們需要摸著石頭過河，但是這一定是趨勢(shì)和方向，謝謝。
Q：虎彩在全國都有自己的生產(chǎn)基地，但是在不同的基地會(huì)不會(huì)出現(xiàn)色彩不一致的情況？虎彩是如何解決這種情況的？
A：當(dāng)然會(huì)有這種情況，實(shí)際上我們現(xiàn)在有這么多基地，本來想倡導(dǎo)一批圖書根據(jù)你的銷售區(qū)域不同而劃分，一批兩千本印量的圖書可能會(huì)被分到三個(gè)基地同時(shí)生產(chǎn)，但是說實(shí)話這種情況還比較少，原因是現(xiàn)在和出版社的銷售分配或者銷售系統(tǒng)去對(duì)接還不是那么容易的事情。你剛剛所說的色彩問題，虎彩將來所有的封面印刷基本都是基于Indigo的，所以我們要求所有工廠將Indigo的基本色彩管理曲線都調(diào)到一致，有了這個(gè)準(zhǔn)則，加上indigo這臺(tái)設(shè)備，我認(rèn)為基本不會(huì)有什么大問題，謝謝。
Q：虎彩在數(shù)字包裝上目前的布局是什么樣的？
A：其實(shí)虎彩過去的包裝客戶都是大客戶，比如煙酒、手機(jī)盒等大廠商，甚至國外的各種企業(yè)，這部分企業(yè)的業(yè)務(wù)量的確很大，毛利率也很好。但是虎彩畢竟要做更多的發(fā)展，我們過去忽視的許多中小型的企業(yè)，現(xiàn)在將成為我們的重點(diǎn)，所以我們要買Indigo30000來解決這些小型企業(yè)的問題。今年，我們?cè)谏綎|、青海地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)非常好，那些中小型的客戶特別期望虎彩去提供全面的解決方案，從設(shè)計(jì)開始、到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和最后的生產(chǎn)。原來這些在沿海地區(qū)的廠商支付了大量的設(shè)計(jì)費(fèi)，做出的東西可能還滿足不了他們的需求。所以，他們拿出了這些設(shè)計(jì)費(fèi)的一部分給虎彩做設(shè)計(jì)生產(chǎn)，虎彩能設(shè)計(jì)出來就能保證生產(chǎn)出來，而且及時(shí)配送給你，現(xiàn)在，這樣的客戶也會(huì)越來越多。未來，中小型的包裝客戶可能是虎彩重點(diǎn)的服務(wù)對(duì)象，謝謝。
