有一位紙箱廠老板遇到一件煩心事，一家客戶是個(gè)做月餅的，欠老板30萬，也不說不還，每次去要帳，頂多給一萬，逼急了就說拿月餅頂賬去吧！

這樣的行為就屬于變相融資，利用紙箱廠多如牛毛，供應(yīng)商處于劣勢的條件來實(shí)施。這樣既融了紙箱老板的資還把他變成了推銷員！向這樣的客戶要錢無異于虎口奪食！

因此，紙箱廠應(yīng)盡早改變經(jīng)營策略，用付款方式細(xì)分客戶，必須重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)金客戶！付款方式好的客戶才是最好的客戶！目前很多電商客戶，訂購紙箱時(shí)都是先款后貨，紙箱廠不妨多向這方面發(fā)展。

近年來，由于出口訂單轉(zhuǎn)移東南亞等地，玩具、電子、鞋業(yè)、服裝、家具、LED、智能手機(jī)等行業(yè)出現(xiàn)倒閉潮，導(dǎo)致中國包裝、印刷行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，很多身負(fù)貸款的企業(yè)為了維持現(xiàn)金流，不得不依靠低價(jià)來維持生存。

即便是上游造紙行業(yè)瘋狂漲價(jià)的情況下，包裝、印刷行業(yè)內(nèi)在的惡性競爭也沒有停止。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“虧本”來拉訂單，就出現(xiàn)了無一家企業(yè)敢于提價(jià)，價(jià)格多低都有人做的可怕現(xiàn)象。

而企業(yè)為了減少成本，不得不通過克扣員工、偷工減料等手段來減少損失，結(jié)果就出現(xiàn)了虧欠員工、餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的奇葩現(xiàn)象。看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。

現(xiàn)在銀行已經(jīng)將包裝、印刷行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)列入貸款黑名單，特別是中小型民營企業(yè)，想要貸款難于登天。因此，當(dāng)有些包裝、印刷企業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)資金困難時(shí)，會(huì)想到小額貸款公司。

但當(dāng)今社會(huì)，各形各色的騙局可以說是五花八門，數(shù)不勝數(shù)！一家紙箱廠的老板就曾受騙上當(dāng)。有一次因?yàn)榧毙枰还P資金，情急之下?lián)芡�了放在私家車前窗�?ldquo;快捷辦理無抵押免擔(dān)保銀行貸款，手續(xù)簡單額度高”的廣告彩頁上的電話。電話那頭這位武經(jīng)理的口氣可真不小，不需要抵押和擔(dān)保就可以貸到大額的款項(xiàng)。這位經(jīng)理還說，即使手上已經(jīng)有銀行貸款，如果還想再貸，只要由他們來操作，一樣可以成功。

武經(jīng)理還得意地說，他們和銀行是有“關(guān)系”的，不過想要得到這樣的優(yōu)惠，就必須付出一定的代價(jià)。馬老板聽信了對方的話，預(yù)告支付了一萬元傭金。后來在朋友的提醒下，馬老板發(fā)現(xiàn)事情有些不妥，再去聯(lián)系當(dāng)初的業(yè)務(wù)經(jīng)理，電話都打不通了，最終他不但一分錢沒有貸到，還花了近一萬元。

數(shù)量大，訂金少，開始什么要求都沒有，后面要求一大堆！一張訂單就會(huì)把自己做死。

無合同約束的，交期不明確的生意，品質(zhì)不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走，被客戶忽悠的亂了自己的陣腳，直到最后補(bǔ)不完的單！

中間有很多中間商的訂單不要接。因?yàn)橹虚g商太多，導(dǎo)致最終消費(fèi)者買價(jià)太高，而對品質(zhì)的要求相當(dāng)高。一有問題從最終買家到一手供貨商，中間的意思無法清晰表達(dá)，從而錯(cuò)過最佳操作時(shí)機(jī)！