替換裝的現(xiàn)在和未來(lái)
2016-07-31 10:25:55 作者：樂樂 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 評(píng)論： 點(diǎn)擊：
每當(dāng)您家里用完一瓶瓶750ml或者1000ml的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴乳、洗衣液，也許您不會(huì)想到我們各大品牌的開發(fā)們?yōu)榱税岩粋�(gè)瓶子的克重減低幾克而殫精竭慮；為了泵頭在電商快遞過程中不被損壞而做了各種努力；為了提高泵頭使用壽命而日以繼夜的做著疲勞測(cè)試。然而，您家的那一摞已經(jīng)用完的瓶子和泵頭是不是還遠(yuǎn)沒到它們?cè)O(shè)計(jì)壽命的青壯年就被你無(wú)情的丟棄到了垃圾桶里了呢？如何才能有效的延長(zhǎng)它們的使用壽命，充分發(fā)挖掘它們應(yīng)有的潛力，是我們今天要談的問題。
今天我們所討論的替換裝主要分為日化產(chǎn)品替換裝和彩妝護(hù)膚類替換裝。
廣義的替換裝就是有別于標(biāo)準(zhǔn)包裝的簡(jiǎn)化包裝形式，可由用戶購(gòu)買后自行補(bǔ)充到標(biāo)準(zhǔn)包裝內(nèi)繼續(xù)使用的一種簡(jiǎn)化包裝。
按照經(jīng)驗(yàn)，目前日化產(chǎn)品替換裝和普通裝的分水嶺大致在300ml左右。
就包裝價(jià)格而言基于同樣量自立袋是會(huì)比瓶子低，但是如果考慮到生產(chǎn)成本，要知道瓶子灌裝速度可以到200，自立袋行業(yè)到80已經(jīng)很高了，由于兩者生產(chǎn)效率的巨大差距，因此這才有替換裝和普通裝在某一個(gè)容量有一個(gè)價(jià)格分水嶺一說(shuō)。
按照主攻市場(chǎng)來(lái)分，日化產(chǎn)品替換裝分為自立袋和自立袋+嘴兩種：
1.自立袋替換裝主要是為了促進(jìn)銷售，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘性，通過價(jià)格優(yōu)惠的替換裝來(lái)鞏固消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的使用習(xí)慣 2.自立袋帶嘴一般可以作為獨(dú)立銷售包裝，為了沖擊不同的渠道分銷。 在自立袋包裝使用方面日本和歐洲有著比較先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，這首先由于各國(guó)法規(guī)的不同導(dǎo)致市場(chǎng)接受度不同：1. 日本和歐洲市場(chǎng)狀態(tài)和法規(guī)和我們不一樣 所以袋裝很流行也引導(dǎo)了這個(gè)趨勢(shì)。 日本的自立袋還有一個(gè)重要的部分就是spout的設(shè)計(jì)。如何更易于傾倒，如何能取悅消費(fèi)者，是最重要的部分。 在日本替換裝價(jià)格賣的跟成品差不多一個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者照樣買替換裝。而在我國(guó)，就算替換裝賣的比普通裝便宜一點(diǎn)，都不能引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。這是消費(fèi)理念問題，他們堅(jiān)持環(huán)保第一。因此帶spout的自立袋在日本非常流行，不是以替換裝而是以正常裝代替瓶子的，由此可見環(huán)保的理念深入人心！ 其次，Sachets的使用也是跟消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。印度等地會(huì)不斷更換產(chǎn)品使用，當(dāng)時(shí)做調(diào)查有結(jié)論，一是當(dāng)?shù)厝藰O少會(huì)購(gòu)買200ml的產(chǎn)品并堅(jiān)持用完；二因?yàn)橘?gòu)買方便，渠道滲透；三是因?yàn)槌杀镜汀Ｒ虼送瑯右矊?dǎo)致在過去的十幾二十年，P&G, 聯(lián)合利華的多款明星洗護(hù)產(chǎn)品在我國(guó)的三四線城鎮(zhèn)滲透時(shí)期采用大量的Sachets的包裝方式，當(dāng)時(shí)0.5-1元一袋，一次用完，這對(duì)于當(dāng)時(shí)勇于嘗鮮的小城鎮(zhèn)年輕人和出差在外的人員來(lái)說(shuō)無(wú)比方便，同時(shí)也是對(duì)那些消費(fèi)者做著潛移默化的品牌培養(yǎng)。 在多年前，由于當(dāng)時(shí)的日化產(chǎn)品的銷售渠道主要是商超，而自立袋在商超的貨架上陳列的優(yōu)勢(shì)不遠(yuǎn)如普通裝明顯，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，自立袋包裝通常并不占據(jù)主要的貨架位置，而僅僅作為品牌買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)的陪襯。 可別以為替換裝只能出現(xiàn)在大眾化的日化洗護(hù)產(chǎn)品上。在日本和韓國(guó)，還有大量的高檔護(hù)膚品和彩妝也采用替換裝。
在10幾年前日本就開發(fā)出口紅替換裝，比如日本現(xiàn)在就有專門賣彩妝包材搭配各種替換裝，除了有品牌宣傳自己的環(huán)保理念以外，也有如今消費(fèi)者日趨多樣化個(gè)性化需求方面的原因，不過基本上也是集中在粉餅、腮紅、磁性唇彩等方面的產(chǎn)品上。包括韓國(guó)護(hù)膚品，基本都有替換裝，連爽膚水這類產(chǎn)品也做替換裝。 替換裝在國(guó)內(nèi)一直流行不起來(lái)的原因，一方面是我們國(guó)家的法規(guī)滯后，沒有對(duì)包裝材料重量的限制，另一方面也是因?yàn)閲?guó)人剛剛富起來(lái)，需要一些豪華的包裝來(lái)凸顯自己的生活水平有別于常人的提高。
現(xiàn)在由于環(huán)境問題的日趨嚴(yán)重，我國(guó)的消費(fèi)者也開始對(duì)環(huán)保問題日益關(guān)注，特別是北上廣深這樣一線大城市的年輕人參與各種環(huán)�；顒�(dòng)的積極性日趨高漲，同時(shí)在廣大消費(fèi)者更多的走出國(guó)門，接觸到歐美日韓等國(guó)家先進(jìn)的環(huán)保理念和很多新穎的環(huán)保產(chǎn)品的同時(shí)，這樣的契機(jī)使得我們?cè)趪?guó)內(nèi)的品牌也能夠開發(fā)出更多符合消費(fèi)者使用和環(huán)保的替換裝， 替換裝在目前年輕家庭大量通過電商渠道購(gòu)買日化洗護(hù)產(chǎn)品的當(dāng)下，更有其特殊的優(yōu)勢(shì)。 電商渠道不需要像傳統(tǒng)的商超一樣進(jìn)行實(shí)物的展示，這樣避免的自立袋替換裝在貨架展示方面的劣勢(shì)。而且，如果僅僅是自立袋替換裝，其封口強(qiáng)度和袋子本身的熱封強(qiáng)度比目前自帶泵頭的普通裝對(duì)快遞運(yùn)輸條件的承受能力更強(qiáng)�？爝f包裝所需要的體積更小。 這些特點(diǎn)都能使替換裝在電商渠道的銷售有著更大的優(yōu)勢(shì)。 有一組調(diào)查數(shù)據(jù)可以說(shuō)明替換裝vs.普通裝的優(yōu)勢(shì)：
當(dāng)然也可以通過全自動(dòng)的pouch+spout，制袋焊嘴罐裝一條線完成，提高生產(chǎn)速度和生產(chǎn)效率，就可以解決自立袋替換裝材料便宜但是價(jià)格不便宜的現(xiàn)狀，就能夠改變現(xiàn)在叫好不叫座的尷尬局面。 曼盛十幾年前進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，welding spout90%都是出口日本的，現(xiàn)在這個(gè)比例可能只有50%左右，說(shuō)明國(guó)人對(duì)環(huán)保包裝的意識(shí)已有所進(jìn)步。作為一名包裝行業(yè)人士，讓我們大家一起，努力推進(jìn)替換裝包裝的未來(lái)吧！
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