背景介紹

智慧印刷 - 云印刷電商：智慧印刷的互聯(lián)網(wǎng)印刷項(xiàng)目部，全體成員均來(lái)自印刷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，具有先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)，為印刷企業(yè)專(zhuān)案量身定制，7年行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，全程運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)。平臺(tái)打通線(xiàn)上線(xiàn)下，四化深度融合，是從印刷內(nèi)部走出來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”，可與印刷企業(yè)組團(tuán)共贏，也可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。

合版印刷依托于精益運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的印刷電商的崛起，因此以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)合版印刷或是固本求源謀發(fā)展的一條路徑。

合版印刷，即將分屬于不同客戶(hù)的相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量的活件組合成一個(gè)大版，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傆∷⒊杀�，以達(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。合版印刷的成功需要六大要素，即具有創(chuàng)新意識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維的決策層；在印刷及合版印刷領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)的、有協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈能力的管理團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，包括硬件和軟件技術(shù)；強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍；以及標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程和色彩管理能力。其實(shí)，合版印刷依托于精益運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的印刷電商的崛起，因此以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)合版印刷或是固本求源謀發(fā)展的一條路徑。

市場(chǎng)窘態(tài)

如今，似乎每一個(gè)從事合版印刷的企業(yè)都在市場(chǎng)中艱難地生存著。雖然憑借著科技含量、介入門(mén)檻不高的特點(diǎn)，合版印刷吸引了一批印刷企業(yè)的青睞，但目前市場(chǎng)的窘?jīng)r卻也束縛著他們向前的步伐。

1.產(chǎn)品種類(lèi)單一

國(guó)內(nèi)合版印刷的業(yè)務(wù)基本上以名片、宣傳單頁(yè)、不干膠等產(chǎn)品為主，沒(méi)有更深、更寬的產(chǎn)品線(xiàn)。而且，從事合版印刷的企業(yè)幾乎沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

合版的初衷就是充分利用紙張資源、發(fā)揮生產(chǎn)效率，通過(guò)合版拼合業(yè)務(wù)，用極具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)為客戶(hù)服務(wù)。但合版印刷只是批量快銷(xiāo)，如果產(chǎn)品沒(méi)有特色，沒(méi)有差異化，利潤(rùn)仍然比較微薄。

2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

印刷企業(yè)作為訂單式的生產(chǎn)型企業(yè)，既要受制于訂單量，又要有實(shí)效性。由于多數(shù)印刷企業(yè)在產(chǎn)品種類(lèi)、出貨時(shí)間、服務(wù)上均沒(méi)有太大差異，所以只能以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。毋庸置疑，低價(jià)對(duì)短時(shí)間內(nèi)刺激市場(chǎng)是有效的，然而降價(jià)治標(biāo)不治本，不可能從根本上解決問(wèn)題。

3.碎片業(yè)務(wù)來(lái)源單一

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷還處在起步和發(fā)展階段，很多終端用戶(hù)尚不能完全自主或自助地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)印刷的目的，還需要依賴(lài)廣告公司和圖文快印店等來(lái)處理文件，甚至由他們完成最后的印刷。所以絕大多數(shù)的碎片業(yè)務(wù)都掌握在廣告公司和圖文快印店手中。

轉(zhuǎn)型升級(jí)、與時(shí)俱進(jìn)是當(dāng)今時(shí)代的主題。企業(yè)要想生存下去，必須順應(yīng)歷史潮流、緊扣時(shí)代的主題，一手抓新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一手抓業(yè)務(wù)拓展，只有這樣才可能立于不敗之地。

發(fā)展思維

合版，從廣義上講是一種找出事物的共性，然后從統(tǒng)籌的角度進(jìn)行科學(xué)管理的思維模式。合版印刷對(duì)印品的要求有以下幾個(gè)特點(diǎn)，即規(guī)格小、數(shù)量少、材料要求相對(duì)統(tǒng)一和海量碎片文件�，F(xiàn)在，市場(chǎng)上經(jīng)常能看到的合版印刷產(chǎn)品主要是名片、彩頁(yè)和不干膠等，而很多其他印刷品本來(lái)就具有合版印刷的特點(diǎn)，比如書(shū)刊，其實(shí)一本書(shū)就是條件相同的碎片集合，不需要再和其他的業(yè)務(wù)“合”在一起。從成本的角度來(lái)看，傳統(tǒng)專(zhuān)版印刷先期的起步成本比較高，這為合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷提供了市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但隨著印刷設(shè)備的更新和數(shù)字印刷時(shí)代的全面到來(lái)，合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷終將成為歷史。只是現(xiàn)階段數(shù)字印刷沒(méi)有形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，成本有點(diǎn)高，因此合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷還有存在的價(jià)值。

對(duì)于合版印刷企業(yè)而言，不能把印刷業(yè)務(wù)限制在圖文快印店、廣告公司這樣的單一來(lái)源，需要把目光聚焦在更廣闊的社會(huì)市場(chǎng)，把消費(fèi)群體定位在互聯(lián)網(wǎng)下的新生代。這一代人對(duì)于新鮮事物有極強(qiáng)的接受能力，他們從小就接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)品的個(gè)性化和自助設(shè)計(jì)的需求越來(lái)越強(qiáng)。相信通過(guò)對(duì)他們的引導(dǎo)，加之軟件的研發(fā)，設(shè)備的更新，印刷企業(yè)能夠依托互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得更廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)然，一部分有互聯(lián)網(wǎng)思維的印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手整合印刷市場(chǎng)，針對(duì)從消費(fèi)方式的引導(dǎo)到消費(fèi)理念的培養(yǎng)、從市場(chǎng)上碎片業(yè)務(wù)的分類(lèi)整合到交易過(guò)程的全程跟蹤服務(wù)、從文件設(shè)計(jì)到貨物的配送過(guò)程等方面，都進(jìn)行了積極有益探索。

互聯(lián)網(wǎng)不是簡(jiǎn)單的賺錢(qián)工具，而是一種思維方式，甚至是一種商業(yè)模式，需要從客戶(hù)體驗(yàn)和需求出發(fā)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源整合，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)等。雖然印刷業(yè)在加速對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的探索，但必須指出的是，目前并沒(méi)有特別讓人眼前一亮的商業(yè)模式。這其中的一個(gè)重要原因是，無(wú)論是數(shù)字印刷企業(yè)，還是合版印刷企業(yè)，其對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注仍聚焦于技術(shù)、成本上的可行性，而不是如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)下中國(guó)合版印刷有幾種模式，一是最大范圍收集客戶(hù)需求，通過(guò)形成單廠(chǎng)合版生產(chǎn)獲得規(guī)模效益；二是以連鎖加盟方式最大范圍覆蓋中國(guó)城市市場(chǎng)；三是以設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，在線(xiàn)設(shè)計(jì)完成后分發(fā)到合作印刷商那里進(jìn)行印刷；四是基于地理位置，尋找周邊最便宜的印刷廠(chǎng)。其實(shí)這四種方式都只做了一件事，就是讓客戶(hù)下訂單的成本最低。

開(kāi)展合版印刷的前提是整合業(yè)務(wù)，將分散的零散業(yè)務(wù)進(jìn)行整合歸類(lèi)，并充分拓展合版印刷產(chǎn)品，產(chǎn)生充足的業(yè)務(wù)量，以實(shí)現(xiàn)印刷企業(yè)的快速發(fā)展。對(duì)于已經(jīng)從事合版印刷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品類(lèi)型，形成差異化服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于即將涉足合版印刷的企業(yè)，不妨從中等發(fā)達(dá)城市做起，利用現(xiàn)有成熟的模式，建設(shè)區(qū)域品牌，進(jìn)而輻射全國(guó)。

目前，合版印刷對(duì)中國(guó)印刷業(yè)的貢獻(xiàn)主要有兩個(gè)方面。第一，效率提升，24小時(shí)交貨，以客戶(hù)為中心，使得印刷企業(yè)由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)。第二，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，印刷電商一般提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，客戶(hù)確定內(nèi)容，文件尺寸、紙張等方面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于合版印刷的未來(lái)，印刷企業(yè)要在高效互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、前端設(shè)計(jì)重塑、印后標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品差異化這四個(gè)方面下功夫，才會(huì)給印刷企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。