寒冬天里,一句貼心的話能讓人感到溫暖。
味全每日C果汁的新包裝就是這么一款讓人感到溫暖的果汁。在它新推出的包裝上,印有不同的漢字,并配上一句話。比如寫著“天。”的桃汁包裝上寫著“寵上天,你要喝果汁”等。
如果把瓶子排列在一起,包裝上的漢字還可以可以排列組合成各種句子。
拼字瓶
味全這一系列果汁包裝名為“拼字瓶”,有7種口味,每種又都有6款不同的包裝,共42款。
可想而知,這樣的瓶子自然逃不掉被人們玩壞的命運(yùn),比如“你好色。別抱我。”的搭配。而其官網(wǎng)發(fā)布的“我養(yǎng)你。”、“你好美。”的拼法,就保守多了。
不過(guò),這也正是味全期望看到的。冬天是冷藏果汁的銷售淡季,為了提高淡季銷量,味全希望換一種方式傳達(dá)“即使是冬天,人們也需要喝果汁補(bǔ)充維生素,預(yù)防感冒”的營(yíng)銷信息。
味全每日C的產(chǎn)品經(jīng)理董文章表示,在漢字的選擇上花了很多心思,“大概有1/3的字拼出來(lái)是和果汁增強(qiáng)抵抗力有關(guān)的,2/3的文案主要還是強(qiáng)調(diào)關(guān)懷”。
拼字瓶
在包裝上搞花樣吸引消費(fèi)者的關(guān)注,是味全最近兩年不斷在嘗試的營(yíng)銷方式。去年6月開(kāi)始,味全每日C開(kāi)始了產(chǎn)品包裝的大規(guī)模更新,與此同時(shí)強(qiáng)調(diào)“關(guān)懷”的理念。
舊包裝
更新包裝后的理由瓶
今年味全每日C還順勢(shì)推出了更多包裝:空白的”say hi”瓶讓人們?cè)谄可砩螪IY,鼓勵(lì)自發(fā)傳播;還配合電視劇《微微一笑很傾城》的植入,推出了電視劇同款臺(tái)詞瓶。
Say Hi理由瓶
《微微一笑很傾城》臺(tái)詞瓶
在瓶身上做文章最出名的大概是可口可樂(lè),他們2013年夏季推出的昵稱瓶為品牌帶來(lái)了當(dāng)年同比10%以上的銷量增長(zhǎng),后來(lái)的歌詞瓶和臺(tái)詞瓶也在年輕人中掀起了收集狂潮。
味全高頻更新包裝背后,同樣是品牌年輕化的嘗試。這么做的確給每日C的銷量帶來(lái)了大副提升。根據(jù)味全提供的數(shù)據(jù),2016年每日C果汁每個(gè)月的銷售額都有同比40%的成長(zhǎng),市場(chǎng)占有率從7月到10月都是國(guó)內(nèi)100%純果汁品類的第一名。
味全表示拼字瓶的包裝營(yíng)銷會(huì)持續(xù)到2017年2月底。明年1月他們會(huì)再次更新包裝,把瓶身上的文字換成春節(jié)主題;通過(guò)掃瓶身二維碼出現(xiàn)H5頁(yè)面和KOL宣傳的方式引導(dǎo)人們?nèi)ネ嫫醋帧?/p>
這也許真的能幫助味全每日C把冬季也變成銷售旺季。
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