“在市場(chǎng)上既有明智的企業(yè)，也有自毀式的企業(yè)。區(qū)別何在？明智的企業(yè)懂得規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，而自毀式的企業(yè)則會(huì)深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。而且，只需一個(gè)自毀式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的自我毀滅。”——赫爾曼·西蒙
縱觀當(dāng)今中國(guó)印刷包裝行業(yè)，“不景氣”、 “倒閉”、 “關(guān)廠”······似乎已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)志性話題。面對(duì)低迷的市場(chǎng)需求，許多急于突破瓶頸的企業(yè)為了生存，不得不靠壓低工價(jià)獲得訂單，從而身不由己加入價(jià)格戰(zhàn)的廝殺，產(chǎn)品的降價(jià)程度令人瞠目結(jié)舌。可是，這種被市場(chǎng)折磨出的病態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來說，無疑是一種煎熬。
那么，除了這種“變態(tài)”的價(jià)格戰(zhàn)以外，難道就沒有其他利己獲市的途徑了嗎？當(dāng)然有，上海耀科印刷機(jī)械有限公司便是其中的典范。
不打價(jià)格戰(zhàn)！技術(shù)創(chuàng)新贏市場(chǎng)
近年來，耀科在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)戰(zhàn)略方面進(jìn)行了一系列微調(diào)。主力產(chǎn)品中的模切機(jī)和燙金機(jī)，已形成最小370mm到最大1800mm幅面、八個(gè)系列的全覆蓋。不論是60克字典紙還是9毫米瓦楞、抑或3毫米工業(yè)紙板及塑質(zhì)材料，均能在上海耀科的產(chǎn)品系列中，找到適用的機(jī)型。
在不斷充實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，耀科還以自身的實(shí)際情況，時(shí)刻關(guān)注當(dāng)今印刷行業(yè)的變化。耀科認(rèn)為，印刷鏈開始于設(shè)計(jì)師的畫面、盒形構(gòu)思，結(jié)束于商品上架柜臺(tái)，每一環(huán)強(qiáng)調(diào)的是效率、精準(zhǔn)和與下個(gè)工序的無縫銜接，這一理念在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域及當(dāng)今流行的數(shù)碼印刷、合版印刷中均得以充分體現(xiàn)，基于此，耀科開發(fā)出不少定制的附屬產(chǎn)品，以滿足用戶個(gè)性化的生產(chǎn)要求。
不打價(jià)格戰(zhàn)！國(guó)內(nèi)外銷售渠道全面布局
除了不斷推出好產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣更是重中之重。耀科通過網(wǎng)絡(luò)銷售，不斷增加信息量、影響力，并很好的利用傳統(tǒng)紙媒易保存易查詢的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。未來三年，耀科打造的印刷包裝印后設(shè)備制造團(tuán)隊(duì)，將基本覆蓋印后領(lǐng)域，如日通、頂興等，并向印前、印刷、物流和包裝等相關(guān)領(lǐng)域滲透，如南江等。
一直以來，耀科都很重視行業(yè)展會(huì)這一市場(chǎng)推廣的好方法，除積極參加勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦的“中國(guó)國(guó)際瓦楞展等大型展會(huì)”外，今年4月在東莞長(zhǎng)江工廠成功舉辦了“第二屆中國(guó)印后一體化解決方案推介會(huì)”，并在今年6月第四次參加“德魯巴展會(huì)”�？梢灶A(yù)見，今后國(guó)內(nèi)外的一些重要展會(huì)上，耀科及其她的團(tuán)隊(duì)依然會(huì)成為受人關(guān)注的重要參展商之一。
不打價(jià)格戰(zhàn)！3-5年內(nèi)打造兩個(gè)集團(tuán)
近兩年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有通過市場(chǎng)洗牌后的重新建立，才能使市場(chǎng)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，這對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來說，是個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)遇。耀科的產(chǎn)品60%-70%以出口為主，2016年耀科的訂單很飽滿，相較于國(guó)內(nèi)訂單，國(guó)外訂單多一些，因此受國(guó)內(nèi)大環(huán)境的影響相對(duì)少一點(diǎn)。
采訪中，耀科掌門人吳光輝先生表示，為迎接機(jī)遇，耀科主要分兩條路走：一、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逆向投資；二、更加重視國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，吳董認(rèn)為：因?yàn)閲?guó)內(nèi)同行的同類產(chǎn)品，型號(hào)較少、種類單一，很多是單純依靠復(fù)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定型，缺乏自身的開發(fā)能力。而耀科的產(chǎn)品種類多元化，具備較強(qiáng)的自我開發(fā)能力。針對(duì)歐美印刷廠規(guī)模小、個(gè)性化的需求，耀科可據(jù)此搭配不同產(chǎn)品予以滿足。
目前，耀科對(duì)東南亞市場(chǎng)開拓情況較好，美國(guó)和南美，尤其是那些尚未與中國(guó)建交的國(guó)家，將會(huì)成為耀科主力拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)。為此，耀科衷心希望其生產(chǎn)的模切機(jī)、燙金機(jī)，能在“2017年中國(guó)國(guó)際瓦楞展”這一強(qiáng)大的國(guó)際化平臺(tái)上被更多的海外機(jī)器代理商和客戶關(guān)注。
好風(fēng)憑借力，爭(zhēng)做弄潮者。耀科已經(jīng)完成對(duì)上海亞華印刷機(jī)械有限公司的收購(gòu)。3～5年內(nèi)，耀科將打造出兩個(gè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，即以盛鼎集團(tuán)為首的10家甚至更多企業(yè)的銷售聯(lián)盟，另外一個(gè)則是以亞華為主體的銷售集團(tuán)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相互合作、相互補(bǔ)充，藉此提高在海外的整體影響力。
如果打價(jià)格戰(zhàn)！最終企業(yè)只有死路一條
耀科董事長(zhǎng)吳光輝先生出身于印機(jī)制造世家，在家族投資印機(jī)制造領(lǐng)域的28年時(shí)間里，打造出了一支分工明確的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。由管理層主抓市場(chǎng)和工廠管理，在產(chǎn)品定位方面采取高層一票否決制，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏感性。
市場(chǎng)的不景氣，是不爭(zhēng)的事實(shí)，大家都在想辦法圖生存。如果研發(fā)、生產(chǎn)能力都沒有進(jìn)步，僅僅是依靠打價(jià)格戰(zhàn)，最終企業(yè)只有死路一條。所以，耀科認(rèn)為，不管是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還是抱團(tuán)取暖，業(yè)內(nèi)需要更多的互動(dòng)，更多的合作，這樣才能保護(hù)好我們的企業(yè)，甚至是我們賴以生存的整個(gè)行業(yè)。
“2017中國(guó)國(guó)際瓦楞展”盛裝開場(chǎng)在即，耀科將在展會(huì)上展出的一系列新產(chǎn)品，并將攜手亞華、日通等四家制造商聯(lián)合參展，集中打造卡紙、瓦楞紙和更多承印物在印后領(lǐng)域的整合方案。并以開放務(wù)實(shí)的姿態(tài)，尋找更多志趣相投的合作伙伴，耀科衷心期盼展會(huì)上結(jié)識(shí)更多的新面孔、新客戶。
2017年4月11-14日上海新國(guó)際博覽中心，我們不見不散！
