虎嗅注:本文轉(zhuǎn)自“新音樂產(chǎn)業(yè)觀察”,原標(biāo)題為《有一種音樂營銷叫“可口可樂的音樂營銷”》,作者“通訊員 | 新仔”。
包裝e線小e前兩天才看到一個視頻,可口可樂不久前在羅馬尼亞做的一個音樂營銷案,覺得挺有趣的,跟大家分享下。
這個營銷案的主題叫“The Festival Bottle”,直譯是”音樂節(jié)瓶子“。
玩法是這樣的:可口可樂在瓶子上印上一條帶狀的圖案。消費者買了可樂之后,可以撕下來綁手上做手環(huán)。
手環(huán)的用途有二。一是作為進(jìn)入音樂節(jié)的憑據(jù)。
二是純裝飾。捆手上還挺酷的。
手環(huán)上印有識別碼,掃描可能會中獎。
可口可樂做這個營銷案的原因是,調(diào)查顯示,在羅馬尼亞,40%的青少年沒有喝過可口可樂。而可口可樂公司稱,做完這個案子之后,銷量提高了10%。
如果是把營銷對象定為青少年,音樂節(jié)確實是一個很好的場景。借助一個“手環(huán)”,把產(chǎn)品、消費者、場景、終端等巧妙的聯(lián)系在一起,這是這次營銷的一大亮點。
新仔以前也參與過一些品牌的音樂營銷項目,所以對類似的營銷案很感興趣。而且,最近,關(guān)注到的可口可樂相關(guān)音樂營銷不止這一個。
也是今年,可口可樂在加拿大跟全球最大的流媒體服務(wù)Spotify合作過另一個項目,可樂瓶AR播放器。用手機識別可樂瓶,可以觸發(fā)一個AR播放器,可以播放Spotify定制的180個播放列表。還可以手動切歌喲。(如圖)
可口可樂和Spotify的合作由來已久。早在2013年,兩家公司就嘗試過AR音樂營銷。
音樂是消費者和品牌之間建立情感聯(lián)系的最有效方式之一,尤其是在社會化媒體時代,音樂可以有效的調(diào)動消費者主動參與到傳播中來。
可口可樂的“歌詞瓶”就充分利用了這一點。
歌詞瓶上印的都是大家喜聞樂見的、愿意去分享的“扎心”歌詞。(上面這兩句歌詞就來自新仔很喜歡的歌,五月天的《傷心的人別聽慢歌》和范瑋琪《最初的夢想》)
據(jù)說“在歌詞瓶的助推下,可口可樂中國業(yè)務(wù)增長達(dá)到了9%,并且一個月內(nèi),歌詞瓶即在去年同期雙位數(shù)增長的基礎(chǔ)上,為可口可樂帶來10%的增幅。”
也有人說不算成功案例,太小眾,而且照搬了“昵稱瓶”的創(chuàng)意。話說回來,可口可樂在國外做的音樂營銷要有趣得多。
尤其是下面這個:Remix Bottle。
2013年,日本可口可樂跟藝術(shù)家Jun Fujiwara合作過一個很有趣的音樂營銷項目。
Jun Fujiwara制作了一個很特別的可以錄音和混音的可樂瓶。
然后,Jun Fujiwara拿著這個瓶子到處采集聲音。
采集到的聲音會在瓶子里混制成曲,打開瓶蓋,就能聽到“驚喜”。
來看看視頻。