7月24日,神農(nóng)架木魚鎮(zhèn)紅花坪村的吳佑義早早出門,去查看茶葉長勢。再過半個月,他家茶園里又有一撥芽茶可以采摘了。
芽茶尚未成熟,就有茶商前來打聽,早早下了訂單。
與以往“看天”收茶、茶葉成熟后四處上門尋找買家、市場低迷時無奈賤賣茶葉相比,現(xiàn)在,茶葉還長在樹上,就拿到了預(yù)購款,這樣的好事兒,放在從前,吳佑義想都不敢想。
吳佑義的茶葉為何突然走俏?究其原因,要源于一次創(chuàng)新的扶貧方式。
“給每一戶建檔立卡貧困戶茶農(nóng)設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品包裝,把茶農(nóng)采茶的畫面印在包裝袋上。”去年,神農(nóng)架扶貧企業(yè)——奇峰茶業(yè)公司突發(fā)奇想,邀請茶農(nóng)為自家茶葉“代言”。
沒曾想,一次偶然的嘗試,卻給茶農(nóng)帶來不小的改變。
“除了村合作社發(fā)放的茶葉專用肥,我沒上過別的化肥,沒打過農(nóng)藥,沒噴過除草劑,來村里講課的老師也說,野生茶就是要純天然,這樣客戶才歡喜喝。”老老實(shí)實(shí)種了半輩子茶,自去年為茶葉“代言”后,吳佑義對茶樹種植、采摘、銷售都有了新的認(rèn)識。
“要種出好茶,才對得起現(xiàn)在的茶葉包裝,否則照片印在上面,我們也沒得面子撒。”提到丈夫?yàn)椴枞~代言的事情,妻子陳開桂這樣理解。
有了茶葉質(zhì)量把控的概念,在村合作社的指導(dǎo)下,吳佑義對家里的5畝茶園進(jìn)行改良,實(shí)行科學(xué)種植、精細(xì)采摘,茶葉品質(zhì)大幅提升。
今年春茶采摘季,村里多家茶葉加工廠爭相收購吳佑義家的原葉。
一張照片,換起貧困戶對自家茶葉品質(zhì)的重視。而如何讓消費(fèi)者與茶農(nóng)產(chǎn)生互動,獲取客戶消費(fèi)產(chǎn)品的真實(shí)感受,助推扶貧產(chǎn)品品質(zhì)提升,也是“代言”的一大亮點(diǎn)。
將不同貧困戶的茶葉分開炒制、包裝,分批次銷售,跟蹤搜集客戶對茶葉口感的真實(shí)感受,再將信息反饋給茶農(nóng),引導(dǎo)茶農(nóng)有針對性地改進(jìn)種植、炒制工藝,提高茶葉品質(zhì)。
看似簡單的茶葉“代言”,卻在不經(jīng)意間搭建起了與客戶互動的橋梁,讓茶農(nóng)間接體驗(yàn)了市場動向、感受了客戶需求。
獨(dú)特、創(chuàng)新的包裝,優(yōu)質(zhì)、過硬的品質(zhì),這款扶貧特色產(chǎn)品上市后,也收獲消費(fèi)者喜愛。
“把照片印在包裝上,可以喚起茶農(nóng)對自我價值實(shí)現(xiàn)的滿足感和榮譽(yù)感,也能讓客戶感受到,貧困戶積極脫貧的精神面貌。”神農(nóng)架農(nóng)林特產(chǎn)品展銷中心導(dǎo)購劉揚(yáng)揚(yáng)告訴記者,展館里,這款印有茶農(nóng)照片的扶貧特色茶品,在茶葉賣場的64款單品中,頗受消費(fèi)者青睞,銷量表現(xiàn)不俗。
將“扶貧”與“扶智”相結(jié)合,創(chuàng)新了扶貧方式,提振了貧困戶的信心,也激發(fā)了貧困戶自身脫貧動力。
今年春天,吳佑義通過銷售茶葉原葉,收入近萬元,比去年增收30%,預(yù)計(jì)到今年年底以前,可輕松實(shí)現(xiàn)脫貧。