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"獨(dú)一無二“的包裝錯(cuò)覺,讓你銷量大增
2017-06-23 14:15:58   作者:   來源:   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:


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就在六月初,Nutella 宣布在意大利一個(gè)月內(nèi)賣掉了700萬瓶巧克力醬。

 

Nutella作為費(fèi)列羅旗下的知名品牌,在全球也算是老牌巧克力醬了,固有的包裝形象從1960年開始就基本沒變過,近期在意大利,Nutella在包裝上嘗試了新創(chuàng)意,牛奶、吐司、抹醬刀這些經(jīng)典元素統(tǒng)統(tǒng)不見,取而代之的是波點(diǎn)、流線條、色塊等隨機(jī)形狀。

 

 

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Nutella巧克力醬經(jīng)典包裝形象

 

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Nutella巧克力醬意大利新包裝

 

 

此次負(fù)責(zé)Nutella創(chuàng)意的公司是奧美意大利,據(jù)說Nutella找到奧美的時(shí)候提的要求是:“創(chuàng)造不可抗拒的需求,同時(shí)讓銷量大增。”這對(duì)形象經(jīng)典穩(wěn)定的老品牌來說,實(shí)現(xiàn)難度極高。

 

1個(gè)月700萬,這個(gè)可以稱作銷售“奇跡”的消費(fèi)事件,其實(shí)就是在拼接算法的幫助下隨機(jī)生產(chǎn)了 700 萬個(gè)不同款式的包裝,從而給消費(fèi)者造成“獨(dú)一無二”的錯(cuò)覺,雖然奧美的創(chuàng)意并不新鮮,但消費(fèi)者似乎非常買單。

 

“Nutella可以更加獨(dú)特嗎,我們覺得可以,可以像它的每一個(gè)消費(fèi)者一樣特別,同時(shí)令人印象深刻。”奧美在描述數(shù)字化項(xiàng)目的簡(jiǎn)介中指出,“比如把每個(gè)包裝都變成一件獨(dú)特的藝術(shù)品。”

 

 

“獨(dú)一無二”,成功刺激了消費(fèi)心理,沒有一款重復(fù)的包裝,使每個(gè)消費(fèi)者覺得自己被特別對(duì)待,消費(fèi)者不需要花費(fèi)如同購買一件奢侈品的價(jià)格就能得到一個(gè)獨(dú)一無二的“定制”產(chǎn)品,畢竟這個(gè)“限量版”只是一瓶巧克力醬,幾乎所有人都能負(fù)擔(dān)的起。

 

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圖片來源于Ogilvy & Mather Italy

 

2012年,絕對(duì)伏特加用算法生產(chǎn)了的400萬瓶“絕對(duì)不同”限量裝,因各自擁有其獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)與編號(hào),每款限量版包裝都將成為全球發(fā)行400萬瓶中只此一件的藝術(shù)珍品;

 

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2014年,在以色列可口可樂用算法為旗下品牌健怡可樂生產(chǎn)了200萬瓶“獨(dú)一無二”的包裝,當(dāng)時(shí)在eBay 網(wǎng)站上限量版健怡可樂的價(jià)格被抬升至 15 美元;

 

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2015年,在Mad Decent Block Party音樂節(jié)上,百威用算法嗨動(dòng)著200萬個(gè)拿著“獨(dú)一無二”Bud Light易拉罐的年輕人;

 

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不同的顏色加不同的圖形,就可以通過算法產(chǎn)生幾乎無窮無盡的“獨(dú)一無二”。盡管幾百萬這樣的數(shù)字看起來不太像是一個(gè)真正的“限量版”,但實(shí)際上它讓無數(shù)消費(fèi)者覺得被尊重,享受著獨(dú)屬于自己的個(gè)性化包裝。

 

在未來,包裝設(shè)計(jì)加算法,或許會(huì)創(chuàng)造出更多的迎合消費(fèi)者“獨(dú)一無二”心理的包裝。

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