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他30年只干一件事,終于成就產(chǎn)值80億的維達(dá)紙業(yè)王國
2017-01-09 20:08:47   作者:小包   來源:網(wǎng)絡(luò)   評論:0 點擊:

這并不是一家不景氣的企業(yè),因為沒錢不得不委屈在這么一個舊樓里,正相反,這是一家很賺錢的企業(yè),它主要生產(chǎn)生活用紙,麥當(dāng)勞的餐巾紙就是它生產(chǎn)的,全國衛(wèi)生紙第一品牌也是它,在義烏,從高級酒店到街邊公廁,手帕紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙等都是它家的。2015年,其年營收超過81億元,毛利率高達(dá)30.5%。

 

這個很賺錢,但公司高管卻在一座舊大樓辦公的企業(yè)叫維達(dá),其掌門人叫李朝旺,過去30多年,李朝旺帶領(lǐng)維達(dá)幾乎只干了一件事——讓中國家庭享受高品質(zhì)的生活用紙。

 

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27歲當(dāng)上廠長出差看準(zhǔn)商機(jī)抓住國內(nèi)市場

 

 

1958年,李朝旺出生于廣東江門,家里很窮,有五個孩子,媽媽病了都沒錢買藥,姐姐小學(xué)就輟學(xué)掙錢,他自己也曾休學(xué)掙錢,后來勉強(qiáng)讀完高中。畢業(yè)后,他參加“上山下鄉(xiāng)”運動,到一個農(nóng)場當(dāng)農(nóng)民。

 

李朝旺從小爭強(qiáng)好勝,中學(xué)時一直當(dāng)班長,當(dāng)農(nóng)民他也想當(dāng)頭兒,成了農(nóng)場的“副隊長”;爻侵螅M(jìn)入新會河南紙制品廠,還是當(dāng)頭兒,慢慢成了廠長。

 

新會河南紙制品廠主要生產(chǎn)紙錢、元寶等焚化品,產(chǎn)品全部出口,效益還行。1985年初,在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下,該廠與另一家生產(chǎn)草紙、紙箱的包裝廠,被并入新會日用品廠,也就是維達(dá)的前身。之所以做這次合并,是因為后兩家廠連年虧損,拖欠銀行30多萬元,工資也發(fā)不出來。新會日用品廠是一個扶貧性單位,有一半以上員工是殘疾人,享受稅收減免,而新會河南紙制品廠則效益很好,所以政府任命李朝旺為合并工廠(下稱“維達(dá)”)的廠長。

 

李朝旺當(dāng)年27歲,接到新的任命非常興奮,決定大干一場。第一項決策是做什么。李朝旺覺得維達(dá)處于危急關(guān)頭,不能東一榔頭西一棒槌,必須集中資源做一個一擊即中的項目,實現(xiàn)“規(guī);”生產(chǎn),而他原來的紙制品廠就有一個這樣的項目——小包裝紙巾。

 

彼時這是一個尚未被開發(fā)的領(lǐng)域,吃飯或外出時,人們一般用手帕,只有酒店有一些面巾紙,質(zhì)量還很差。李朝旺是一次在香港陪客戶吃飯時發(fā)現(xiàn)的這種產(chǎn)品,覺得很好,便決定做。后來他發(fā)現(xiàn)上海利民造紙廠生產(chǎn)這種紙巾,叫“雪花牌”,80%外銷,不太看重國內(nèi)市場,他便申請在廣東代理該品牌。代理業(yè)務(wù)做得很好,蒸蒸日上,1985年-1992年,這是維達(dá)的一個重要業(yè)務(wù)。

 

 

開發(fā)獨有品牌一舉穩(wěn)居“紙業(yè)大王”寶座

 

代理之外,李朝旺還找了一些代工項目,從香港買了幾臺二手折疊機(jī),把切割好的原紙做成小包裝紙巾。

 

一年后,李朝旺決定開發(fā)自己的品牌,便派人去上海學(xué)習(xí)設(shè)計、生產(chǎn)和營銷知識。1987年,他們推出了自己的第一款面巾紙,取名“威牌”,1毛錢1包,屬于較高價位,這也是中國內(nèi)地第一款高檔盒裝面巾紙。此外他們還開發(fā)了卷紙業(yè)務(wù),也就是人們通常所說的“衛(wèi)生紙”,同樣走高端路線——高起點、高品質(zhì)、高價格。

 

這項生意的命門在原紙,而原紙生產(chǎn)商當(dāng)時都在北方,而且是不愁銷路的國營造紙廠,獲得原紙是一件很不容易的事。北方人談生意愛喝酒,喝一杯賣一噸,為了保障維達(dá)不停工,不能喝的李朝旺愣是把自己練出“洋酒能喝一支,五六十度白酒能喝一瓶”的酒量。

 

但老這么喝也不是辦法,何況李朝旺覺得北方造紙廠供給的原紙質(zhì)量不夠好,主要是原木漿用得少,大都采用棉漿、竹漿、草漿、甘蔗漿,好的廠家會摻一點木漿,這就很影響成品的品質(zhì)。他覺得只有自己做造紙廠才能解決這個問題,便于1993年建立了一座當(dāng)時國內(nèi)一流的造紙廠——維達(dá)紙業(yè)城,設(shè)備則是從國際行業(yè)巨頭——日本川之江造機(jī)訂購的,售價高達(dá)3000多萬元,年產(chǎn)能為1萬噸,被命名為“維達(dá)1號”。當(dāng)年,維達(dá)的年營收突破1億元。

 

次年底,維達(dá)又建成投產(chǎn)了“維達(dá)2號”,年產(chǎn)能攀升至2.4萬噸,比之前“喝酒”的那些國營造紙廠還高,質(zhì)量也更好。到20世紀(jì)90年代末,維達(dá)已穩(wěn)居“紙業(yè)大王”寶座。

 

 

進(jìn)行股份制改革第一個外省工廠選在湖北

 

20世紀(jì)90年代,伴隨經(jīng)濟(jì)起飛,人們對高檔生活用紙的需求陡然增大,為維達(dá)提供了巨大市場空間,也對維達(dá)的產(chǎn)能提出了重大挑戰(zhàn)。

 

在發(fā)展初期,李朝旺面臨的一個麻煩是,政府在合并工廠盈利后取消了補(bǔ)貼,并提取利潤,導(dǎo)致剩余資金不足以購買設(shè)備和建設(shè)廠房。為了改變這種局面,1993年,李朝旺積極響應(yīng)國家號召,推動維達(dá)進(jìn)行股份制改革,把當(dāng)?shù)卣D(zhuǎn)變?yōu)橐粋非控股性單一大股東,同時把工商銀行和農(nóng)村信用合作社兩家“財團(tuán)”引為股東。隨后,它就從日本購置了“維達(dá)1號”和“維達(dá)2號”,建立了維達(dá)紙業(yè)城。

 

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生活用紙體積大,單價低,運輸成本高,不適合在離工廠太遠(yuǎn)的地方銷售。這種行業(yè)特性決定維達(dá)必須采取“工廠先行”的策略,即工廠建到哪里,市場才鋪到哪里。

 

第一個外省工廠選在湖北,輻射中部市場。1996年底,李朝旺相中了湖北的一家國有造紙廠,想要收購,但沒有那么多錢,于是說服當(dāng)?shù)卣邮?ldquo;租賃合作”模式,簡單講就是,維達(dá)先在湖北成立一家分公司,然后由這家分公司向那家國企支付租金,租用其生產(chǎn)線和工人,工人要跟那家國企重簽勞動合同,但卻由維達(dá)分公司統(tǒng)一管理。當(dāng)?shù)卣邮芰死畛奶嶙h,雙方一直保持著愉快的合作。

 

拿下武漢工廠后,維達(dá)又很快擴(kuò)張到上海,于1997年收購了上海利民造紙廠,也就是它當(dāng)年代理“雪花牌”紙巾的那家國營廠。該國企由于改革不及時陷入困境,一年虧損幾百萬元,職工生活無著,這讓上海市政府很頭疼。上海市政府主動找到維達(dá),希望由維達(dá)收購該廠,零價格轉(zhuǎn)讓,只希望維達(dá)繼承原廠的債務(wù)和職工。李朝旺爽快地答應(yīng)了,接手后,他并沒有大換血,而是“用上海人做上海的事”,以營銷引領(lǐng)生產(chǎn),一年多時間就將該廠扭虧為盈,后來還成了行業(yè)的佼佼者。

 

 

工廠布局全國小小廁紙也可以賣到上市

 

1998年,李朝旺決定帶領(lǐng)維達(dá)赴香港上市,融資繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。在此之前,維達(dá)先進(jìn)行了一次股權(quán)變更,原政府和銀行兩大股東套現(xiàn)退出,股權(quán)則由維達(dá)人在境外成立的“外商公司”接手。上市本來挺順利的,怎料中國證監(jiān)會突然出臺了一個新政策,要求內(nèi)地赴港上市企業(yè)必須得到其批準(zhǔn),并到商務(wù)部備案,整個過程需要15天,對于維達(dá)而言,要拿到該批文就會錯過上市截止期,就得再走一遍上市流程,再花數(shù)百萬元。種種考慮之后,李朝旺決定放棄此次上市。

 

新世紀(jì)開始后,維達(dá)繼續(xù)大力擴(kuò)張產(chǎn)能,將工廠拓展至北京、四川、浙江、遼寧等地,形成了一個“米字型”布局,年產(chǎn)能到上市前已達(dá)24萬噸,其后五年又翻了一番。

 

李朝旺并沒有放棄上市念頭,2007年春節(jié)后,他再次啟動上市進(jìn)程,并最終如愿。2007年7月10日,維達(dá)正式登陸香港聯(lián)交所,股價當(dāng)天上漲了39%,獲得約115倍超額認(rèn)購,集資近13億港元。當(dāng)天,香港一家藥店的店主在接受采訪時感慨,一張廁紙也可以賣到上市啊。

 

2013年,李朝旺又投資23.6億元在新會三江鎮(zhèn)白廟工業(yè)區(qū),建了一個國內(nèi)最先進(jìn)的“第三代造紙廠”,該廠的年產(chǎn)能高達(dá)26萬噸。目前,這些工廠基本處于滿負(fù)荷狀態(tài),2015年,維達(dá)共銷售生活用紙65.7萬噸。

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