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朱煥澤:扎根白溝 打造中國(guó)最大的包裝基地
2017-07-23 21:44:52   作者:力量   來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

他自小貧窮,做過(guò)鈑金工、開(kāi)過(guò)店,幾度失利,幾度東山再起,最終扎根在北方最大的箱包基地保定白溝,以皮具品牌興業(yè),首創(chuàng)溫州商廈,下一步計(jì)劃征地1000畝,打造中國(guó)最大的包裝基地。

  

他就是保定瑞安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱煥澤,身材削瘦,為人熱情爽朗。“剛從醫(yī)院出來(lái),人瘦了23斤。”初見(jiàn)之下,朱煥澤調(diào)侃說(shuō)。然后,他向記者聊起了一路的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程。

 

 

 

二度創(chuàng)業(yè) 出師不利

 

1977年12月,朱煥澤出生于馬嶼協(xié)山村。自小家窮,從上學(xué)開(kāi)始,每天中午放學(xué)就匆匆趕回家,煮一大鍋豬食喂豬。當(dāng)時(shí),所燒的柴火是稻桿與茅草,常常薰得眼淚鼻涕橫流。有時(shí)偷懶逃出家門(mén),跳到河里游泳、捉魚(yú),以尋求一份怡然自得的意趣,但“書(shū)是沒(méi)心思讀了,只想快快長(zhǎng)大,打一份工。自食其力,不靠父母養(yǎng)活。”朱煥澤說(shuō),17歲剛初中畢業(yè),第二天就去了馬嶼紅河機(jī)械廠上班,做了一名鈑金工學(xué)徒,每天賺10元工資。

  

1997年,發(fā)生一件不幸的事改變了朱煥澤的想法。這一年,他年僅27歲的姐姐得了白血癥,不治身亡。這對(duì)時(shí)年21歲的朱煥澤是個(gè)不小的打擊,他想如果自己有錢(qián),或者可以救姐姐的命。從此,他不再甘心于自食其力,而是想方設(shè)法要?jiǎng)?chuàng)出一番事業(yè)。

 

沒(méi)有資金,朱煥澤向朋友借到了10萬(wàn)元,做起了食品機(jī)械的買(mǎi)賣,但不出半年時(shí)間,就把本錢(qián)全部蝕光。時(shí)近年關(guān),卻欠了一屁股債,血?dú)夥絼偟那嗄晗袼虻那炎樱慌慰禳c(diǎn)熬過(guò)這個(gè)晦氣的年關(guān)。

  

好在天無(wú)絕人之路,做過(guò)幾年板金工,在機(jī)械方面也算有一技之長(zhǎng),經(jīng)一位親戚介紹,朱煥澤進(jìn)到上海一家食品機(jī)械廠打工。沒(méi)幾天,就因技術(shù)好、腦瓜靈活做上了師傅,當(dāng)起包工頭,手下雇三四個(gè)工人,沒(méi)日沒(méi)夜地干,幾年下來(lái),總算把債務(wù)還清,還略有積余,朱煥澤心中又升起了去闖蕩的念頭。

  

2002年,他在河北唐山百貨大樓租下一個(gè)位置最好的柜臺(tái),專賣李寧牌皮具,但唐山人好像不賣體操王子李寧的賬,朱煥澤每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額總差那么一點(diǎn)點(diǎn)。按此百貨大樓規(guī)定,達(dá)不到一定的營(yíng)業(yè)額就要被清理出局。故此他打算更換牌子,以期起死回生。隔壁柜臺(tái)同樣經(jīng)營(yíng)皮具的一位中年婦女,關(guān)心地詢問(wèn)他下個(gè)月打算進(jìn)什么牌子。

  

“澳州袋鼠。”朱煥澤實(shí)話實(shí)說(shuō),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,他覺(jué)得這個(gè)牌子應(yīng)該會(huì)好賣,打算簽下代理權(quán)。

  

不料沒(méi)幾天,隔壁柜臺(tái)竟已擺上了“澳州袋鼠”,不經(jīng)意間他就失去了先機(jī),“那時(shí)太年輕、太老實(shí),胸?zé)o城府,把屬于商業(yè)的機(jī)密也拱手讓人了!”朱煥澤說(shuō),結(jié)果開(kāi)了一年虧損20萬(wàn)元,又一次蝕本無(wú)功而返。

  

這是朱煥澤第一次接觸皮具與“袋鼠”,而他意想不到的是,若干年后,竟然還是這皮具與“袋鼠”,令他在一個(gè)叫白溝的地方,東山再起并開(kāi)出成功之花。

 

 

 

 

立足品牌 扎根白溝

 

再度創(chuàng)業(yè)失利,把朱煥澤打回原形。為了維持生活,他無(wú)奈回到瑞安,與朋友合伙做了3年的保健品生意。

  

希臘船王奧納希斯曾摸索出一個(gè)“歷史需求理論”說(shuō),在條件艱苦的情況下,那些被迫竭力維持生存,與命運(yùn)抗?fàn)幍娜烁袡C(jī)會(huì)適應(yīng)環(huán)境,他們才能成功,而其他人則會(huì)因缺少動(dòng)力而滅亡。

 

朱煥澤正是這樣,他懷中揣著的動(dòng)力之火依然生生不息。

  

轉(zhuǎn)眼到了2007年,妻子陳微和保定白溝親戚合伙做生意,告訴他說(shuō):“白溝的箱包市場(chǎng)很大,生意有的做。”

  

朱煥澤立馬趕往白溝,發(fā)現(xiàn)這里竟是北方最大的箱包基地,他曾經(jīng)做過(guò)皮具代理,在市場(chǎng)調(diào)研幾天后,決定自己辦廠生產(chǎn)皮具。他找到一位湖南的設(shè)計(jì)師,以設(shè)計(jì)技術(shù)入股,很快就合伙生產(chǎn)出了自己的皮具,品牌就是朱煥澤在唐山想代理的“袋鼠”,不過(guò),他稍稍作了改進(jìn),稱作“引領(lǐng)潮流袋鼠皮具”和“時(shí)尚風(fēng)格袋鼠皮具”,第一年就生產(chǎn)銷售了700萬(wàn)多元。

  

正當(dāng)他的“袋鼠”生產(chǎn)銷售紅紅火火之時(shí),卻引起了“澳州袋鼠”的不滿,并卷入一場(chǎng)是否侵權(quán)的官司,最終因他的商標(biāo)圖案比較相似于“澳州袋鼠”而被責(zé)令停產(chǎn)、并在6個(gè)月內(nèi)處理完存貨。

  

“我讀書(shū)不多,從教訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)。”朱煥澤說(shuō),2010年,他重新經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)圖案注冊(cè)的品牌“穆斯科袋鼠”系列(男包、女包、皮帶、拉桿箱等)皮具,每年僅訂單就有幾千萬(wàn)元。

  

就像許多溫州人的稟性一樣,不斷地尋找到最適合自己生存和發(fā)展的地方。從此,朱煥澤在這個(gè)北方的商業(yè)重鎮(zhèn)——白溝新城扎下了根。

 

 

夫妻同心 點(diǎn)石成金

 

“白溝的路原來(lái)又亂又臟,現(xiàn)在城市化水平提高了,我們與白溝幾乎是同步發(fā)展的。”朱煥澤感慨說(shuō),他對(duì)這個(gè)給自己提供了發(fā)展平臺(tái)的地方,心存感激。

  

當(dāng)在白溝這個(gè)“箱包之都”扎下了根,朱煥澤又相繼投資紅酒、眼鏡、餐飲、酒店等行業(yè),大有向集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì),

但朱煥澤只謙虛地說(shuō):“喜歡有潛力的行業(yè),什么都做一點(diǎn)。”

  

“能把事業(yè)做大,向不同行業(yè)延伸。”朱煥澤說(shuō),這得益于他有一個(gè)既是賢內(nèi)助又是好幫手的老婆。

 

 朱煥澤與老婆陳微相識(shí)于他初次創(chuàng)業(yè)失利的低谷,當(dāng)時(shí)他負(fù)債累累。有一次去馬嶼玩,朱煥澤的一位欠著6000元錢(qián)的老板突然意外死亡,必須要還這筆錢(qián)。陳微動(dòng)了惻隱之心,用僅有的2000元幫他一起還了債,從此朱煥澤認(rèn)定她就是自己相伴一生的女人。

 

 不久,陳微決定出國(guó)西班牙,手續(xù)都辦好了。朱煥澤用兄弟分家得到僅有的500元為她買(mǎi)了一套衣服,希望她別走。陳微真的留下了,她說(shuō):“一個(gè)沒(méi)錢(qián)的男人,用僅有的全部資產(chǎn)為一個(gè)女人花掉,一定是真心的。”許多年后,很多舊的東西都丟掉了,她說(shuō)一直珍藏著這套衣服。

 

 從此,情定終生。陳微跟著朱煥澤一路打拚,困難時(shí)她還去做過(guò)群眾演員,F(xiàn)在,朱煥澤把皮具生意全部托付給老婆,自己去開(kāi)拓更廣闊的領(lǐng)域。

 

 2012年12月,以白溝、高碑店、雄縣等周圍6個(gè)縣成立的雄州溫州商會(huì)正式掛牌,朱煥澤被推薦為首任會(huì)長(zhǎng)。不久,作為給雄州溫州商會(huì)的獻(xiàn)禮,朱煥澤召集會(huì)員理事一起投資6000萬(wàn)元,在雄縣征地15畝興建了溫州商廈。

 

 朱煥澤說(shuō):“在白溝的溫州人大多以做皮具箱包為主,商會(huì)把大家組織起來(lái)擰成一股繩,就能發(fā)揮更大的能量。”

 

 

再接再厲 跨行發(fā)展

 

2013年,擁有500多名會(huì)員的保定瑞安商會(huì)掛牌成立,朱煥澤眾望所歸成為首任會(huì)長(zhǎng)。

  

在朱煥澤看來(lái),商會(huì)不僅是同鄉(xiāng)人聯(lián)絡(luò)情誼之家,更是凝聚力量的發(fā)展平臺(tái)。因此,他不僅把自己購(gòu)置的別墅作為商會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所,并時(shí)刻考慮怎樣凝聚商會(huì)的力量做大事業(yè)。2014年11月,朱渙澤帶保定瑞安商會(huì)與河北包裝業(yè)商會(huì)一起考察泰國(guó),受到泰國(guó)親王( 以下為兩人合影 )及曼谷市長(zhǎng)素坤潘的隆重接待。這次考察的結(jié)果,讓朱渙澤看到了包裝行業(yè)的商機(jī),經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研,他與其他會(huì)員一起,投資1億元組建了保定銀正包裝科技有限公司。

 

 

  

朱煥澤說(shuō),他所在的保定雄縣包裝業(yè)有相當(dāng)好的基礎(chǔ),目前正與當(dāng)?shù)卣陶務(wù)鞯?000畝、總投資4億元,計(jì)劃打造一個(gè)中國(guó)最大的包裝基地。

  

長(zhǎng)期的操勞過(guò)度,朱煥澤病倒了。今年3月,他被確診得了胰腺炎水腫,3天3夜痛得睡不了覺(jué),10天10夜沒(méi)吃沒(méi)喝掛點(diǎn)滴,住院20多天出來(lái),一下子瘦了23斤。

  

“健康最重要,養(yǎng)好心態(tài)做事業(yè)。”經(jīng)此一劫,朱煥澤感概地說(shuō)。但他就像一列運(yùn)行在高速上的列車,生命的慣性和肩負(fù)的重任,讓他停不下腳步。大病初愈,他又馬不停蹄地接待一個(gè)來(lái)自俄羅斯的普京經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)阿布拉米陽(yáng)先生,商談如何把食品機(jī)械和包裝機(jī)械出口到俄羅斯。

 

 朱煥澤說(shuō),不久,他將去俄羅斯考察市場(chǎng),并將商談在俄羅斯征地辦廠生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的可能性。“路是自己走出來(lái)的,商機(jī)是人創(chuàng)出來(lái)的,只要持之以恒,今天的夢(mèng)想就是明天的現(xiàn)實(shí)。”又一幅宏偉的藍(lán)圖在朱煥澤的胸中,并身體力行使之變成現(xiàn)實(shí)。

 

 

朱煥澤名片:

 

 

保定瑞安商會(huì)會(huì)長(zhǎng),雄州溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng),保定雄縣工商聯(lián)副主席,河北冉優(yōu)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng),廣州澤昴皮具有限公司董事長(zhǎng),保定銀正包裝科技有限公司總經(jīng)理,瑞安在外企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

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