最近一周瘋狂的紙板又在漲價(jià)，依舊是熟悉的套路和熟悉的味道，貌似這次漲價(jià)又會(huì)成功，但是，只要我們仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這次漲價(jià)缺乏明顯的后勁，強(qiáng)弩之末，應(yīng)該很快就會(huì)消停打回原形！
分析之前先看一下，整個(gè)漲價(jià)的套路和流程！
從整個(gè)漲價(jià)路徑來(lái)看，這輪漲價(jià)和供需關(guān)系并沒(méi)有太大關(guān)系，純粹就是人為炒作！
為什么說(shuō)這輪漲價(jià)很快就會(huì)消停，是基于以下一些原因：
1、需求端。
進(jìn)入12月以來(lái)，拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)價(jià)格上漲的紙箱需求并沒(méi)有大幅增加，電商方面的雙12明顯沒(méi)有暴漲，傳統(tǒng)的外貿(mào)出口已經(jīng)基本處于年終淡季，因?yàn)橄M(fèi)品的傳統(tǒng)旺季因?yàn)榇汗?jié)時(shí)間在2月份，所以也沒(méi)有拉動(dòng)需求，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)勁需求的季節(jié)突發(fā)性的漲價(jià)是無(wú)理由的。
2、造紙端。
這輪漲價(jià)基本是在造紙廠的微幅試探漲價(jià)中進(jìn)行的，因?yàn)榍捌诘募垉r(jià)輪番暴跌，基于買漲不買跌的原因，二級(jí)廠、紙貿(mào)商不敢繼續(xù)進(jìn)貨，造成紙廠的天量庫(kù)存，他們基于消化這部分庫(kù)存，一部分是為了能夠減輕庫(kù)存壓力維持后續(xù)的連續(xù)生產(chǎn)，一方面也是為了年終上市業(yè)績(jī)報(bào)告的漂亮，對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)有兩大核心數(shù)據(jù)必須要漂亮，就是凈利潤(rùn)和營(yíng)收金額，還有就是盈利能力的持續(xù)性的考核，勢(shì)必造成紙廠出庫(kù)的壓力很大！也就是這輪漲價(jià)只有一個(gè)目的就是消化庫(kù)存。
3、紙板端。
因?yàn)榍捌诔掷m(xù)暴跌的行情，造成訂單的持續(xù)萎縮，越降價(jià)訂單越少，已經(jīng)嚴(yán)重影響二級(jí)廠的正常生產(chǎn)，業(yè)務(wù)員在客戶那里到處催單無(wú)效，看到紙廠在試探性漲價(jià)，他們心領(lǐng)神會(huì)立即漲價(jià)，繼續(xù)利用漲價(jià)、停單、限產(chǎn)的輪回套路，終于把價(jià)格漲上去了，但是這種利用透支后續(xù)訂單的方式維持漲價(jià)和生產(chǎn)的模式，就在今天開(kāi)始露出尾巴漲不動(dòng)了。其實(shí)二級(jí)廠也心知肚明，這輪漲價(jià)不會(huì)持續(xù)太久只是幫他們消化還沒(méi)有來(lái)得及處理掉的高價(jià)庫(kù)存紙而已，這點(diǎn)從二級(jí)廠大量銷售紙板但是卻很少補(bǔ)充庫(kù)存可以看出，就是大量出少量進(jìn)。
4、紙箱端。
作為紙箱制造的主力軍，三級(jí)廠一開(kāi)始認(rèn)為這輪漲價(jià)難以成功，多是在觀望。最激烈的就是東莞紙制品行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起對(duì)不良二級(jí)廠的大清理，短期形成很大的輿論壓力，使得部分二級(jí)廠有所收斂，但是最終還是沒(méi)有抵住上漲的勢(shì)頭。
由于前期紙板輪番的暴跌，使得部分三級(jí)廠又惡意低價(jià)搶單，在又漲價(jià)的情況下為了自保不得不加大備庫(kù)維持利潤(rùn)減少損失，這種自食其果的行為害人又害己，因?yàn)槟銈兊膫鋷?kù)導(dǎo)致二級(jí)廠訂單增加給了漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)理由，最終導(dǎo)致其他人為了減少損失也加入備庫(kù)大軍。經(jīng)過(guò)將近一周的持續(xù)漲價(jià)、備庫(kù)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的客戶并沒(méi)有給你持續(xù)下單，該透支的已經(jīng)透支完，訂單自然就少了，沒(méi)有太多在手訂單的支撐，紙板需求自然快速回落。
5、廢紙端。
春江水暖鴨先知，就在原紙、紙板還在漲價(jià)的時(shí)候，廢紙商今天已經(jīng)接到紙廠陸續(xù)降價(jià)的通知了，作為這個(gè)行業(yè)的最前端也是最末端的環(huán)節(jié)，已經(jīng)開(kāi)始恐慌的降價(jià)收購(gòu)和減少收購(gòu)，不管這個(gè)廢紙的降價(jià)是市場(chǎng)真實(shí)反映還是紙廠的人為壓價(jià)，總之廢紙的降價(jià)終會(huì)吹響下一輪紙價(jià)降價(jià)號(hào)角。
就是這樣的現(xiàn)實(shí)情況，原紙、紙板還能持續(xù)上漲嗎？肯定不行，只是不能持續(xù)上漲的價(jià)格后續(xù)不可避免的又要進(jìn)入新一輪的降價(jià)大潮，那個(gè)時(shí)候接著是春節(jié)的長(zhǎng)假和3、4月份的傳統(tǒng)淡季，整個(gè)行業(yè)又要何去何從？
然而就是這樣從去年開(kāi)始一直到現(xiàn)在的漲漲跌跌，也許紙廠、紙板廠、紙箱廠收獲了很多利益，但是給這個(gè)行業(yè)造成的傷害已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)。
1
紙箱需求大量減少
所有環(huán)節(jié)的漲價(jià)導(dǎo)致成本的增加最終都要轉(zhuǎn)向紙箱的使用者，也就是一切的成本除了少量由三級(jí)廠吸收以后，都轉(zhuǎn)嫁給了客戶。
客戶一方面為了維持經(jīng)營(yíng)被迫接受漲價(jià)，但是在這個(gè)過(guò)程中有兩點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生改變，一是部分客戶減少紙箱用量尤其周轉(zhuǎn)箱大部分改成了塑料中空板箱，這部分走掉的客戶很難再回來(lái)，另外一部分就是大量電商包裝的小客戶（量小但是客戶數(shù)大的群體）因?yàn)槌惺懿黄鸶邇r(jià)的紙箱轉(zhuǎn)而使用紙袋、塑料袋、氣泡袋等代替品。
另外一個(gè)最大也是最可怕的轉(zhuǎn)變就是，原來(lái)像天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、蘇寧等超級(jí)客戶，除了在響應(yīng)綠色包裝、減少包裝的號(hào)召下，由于紙價(jià)的無(wú)底線的上漲最終會(huì)把他們推向拋棄紙箱包裝的行列，從蘇寧的漂流箱就已經(jīng)開(kāi)始慢慢驗(yàn)證。
2
行業(yè)上下游的信任徹底消失
因?yàn)槌掷m(xù)的炒作漲價(jià)，一級(jí)對(duì)一級(jí)的壓榨式的銷售，使得原本相安無(wú)事，你好我好的上下游關(guān)系，徹底決裂。從東莞地區(qū)的“大清理檄文”到珠三角紙板協(xié)會(huì)的“大清理回應(yīng)”再到東莞紙制品協(xié)會(huì)的“行業(yè)自律紅黑名單通報(bào)”接著就是黑名單二級(jí)廠的“律師函”，斗爭(zhēng)一波接一波，完全可以看出彼此之間的不信任到了何等地步，這種上下游的不信任不僅僅是珠三角，在全國(guó)其他地區(qū)同樣存在，只是有很多地方?jīng)]有這么明顯和爆發(fā)而已。這種傷害對(duì)行業(yè)以后的穩(wěn)定發(fā)展、健康運(yùn)行會(huì)有很大隱患。
3
加速行業(yè)的洗牌
由于價(jià)格的暴漲暴跌，上下游的互信缺失，再加上包裝需求端制造能力、分布的變化，新技術(shù)無(wú)人工廠，新的電商模式出現(xiàn)，洗牌在2018年勢(shì)必發(fā)生。那個(gè)時(shí)候現(xiàn)在大量存在的低端制造的三級(jí)廠、行業(yè)名聲不好的二級(jí)廠就會(huì)在洗牌面前無(wú)能為力，在二、三級(jí)這個(gè)層次的工廠，不會(huì)因?yàn)榇缶筒坏挂膊粫?huì)因?yàn)樾【鸵欢ㄋ溃驗(yàn)闆Q定存在的理由除了資本還有經(jīng)營(yíng)思維、行業(yè)信譽(yù)、客戶的認(rèn)可。
在此，呼吁行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)一定要理性發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，炒作最終是炒作，市場(chǎng)的還是回歸市場(chǎng)！
同時(shí)呼吁中國(guó)包裝協(xié)會(huì)、中國(guó)造紙協(xié)會(huì)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)有的作用，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效協(xié)調(diào)、規(guī)范！
如果來(lái)年繼續(xù)這樣無(wú)理性、無(wú)節(jié)操、無(wú)底線、無(wú)商業(yè)道德的炒作，那么今天的惡意漲價(jià)函就是行業(yè)明天的墓志銘！
