歲月磨礪

滄海橫流，方顯英雄本色。

當今時代之復雜，如作家狄更斯所言，“希望”與“失望”并存、“信仰”與“懷疑”同在、“智慧”與“愚蠢”相遇、“光明”與“黑暗”交戰(zhàn)，既是“最好的時代”也是“最壞的時代”。

歲月的磨礪、閱歷的累積、行業(yè)的縱深，讓郁士明有了“亂云飛渡仍從容”的沉穩(wěn)和從容。

這位27年前（即1990年）即于上海商城展覽廳投身展覽業(yè)的展覽專業(yè)人士，先后深度參與、創(chuàng)辦過多個廣告、印刷包裝、瓦楞紙箱、彩盒的知名展覽會。早在1993年5月，他便深度參與了舉辦APPPEXPO展（即上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展覽會，簡稱“上海廣印展”）相關工作；他還曾于2004年7月深度參與舉辦“瓦楞紙箱包裝展覽會”；2008年4月于蘇州創(chuàng)辦“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會”……

如今，郁士明是“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會”主辦方上海華凝文化傳媒有限公司總經理，也是APPPEXPO展主辦方之一的上海新格雷展覽服務有限公司的總經理。

聚沙成塔

亂象之下、洗牌必至。

“當下國內展覽市場在展館建設、展會內容、舉辦周期、行業(yè)規(guī)范等處于失序狀態(tài)。國內許多城市未經調研，都想成為展覽之都，大量建展館，導致場館過剩；同題材同質化展覽比比皆是，為搶客源、低價競爭，趨于惡性化；甚至在同一場館，同一題材的展會，前后腳連續(xù)舉辦；展覽業(yè)沒有行規(guī)、沒有審核評估監(jiān)督機構，更令人擔憂。”作為資深展覽業(yè)從業(yè)者，郁士明談起諸多有違經濟規(guī)律的展覽亂象頗為痛心。

“許多地區(qū)性的各種展會越辦越多，參展商良莠不齊，影響力有限，觀眾稀少，效果糟糕，展會一屆不如一屆”。

在眾多中小展會泥沙俱下、甚至已無影之蹤之時。APPPEXPO展卻25年磨一劍，已被譽為世界數字噴印第一大展，2017第二十五屆APPPEXPO展展出面積已達18.5萬平方米，更累積約17萬專業(yè)買家（含2萬多來自世界80多個國家）；“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展“九年磨一劍，已享譽包裝印刷行業(yè)，連同上海華凝文化14年來在中國瓦楞彩盒行業(yè)的耕耘，已累積6萬多中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器資源。

這不由不引人思考，APPPEXPO展與“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”何以在此變幻莫測的市場里屹立不倒、聚沙成塔？面向未來，兩展又以什么姿態(tài)適應新形勢呢？

樹立五觀

郁士明首次提出了行業(yè)辦展的“五觀”行為準則。

“辦出好展，前提是要具備‘五觀’”，郁士明幽默地表示。“此‘五觀’與彼‘三觀’有異曲同工之處”，即：

“專業(yè)觀”，即主辦人員一定要深入了解展覽會所涉及的行業(yè)，長期耕耘，與行業(yè)企業(yè)打成一片，成為這一領域的專業(yè)人材。

“大局觀”，要有奉獻精神，要有與客戶共命運的精神。站在客戶角度考慮問題、構建利益共同體，為客戶創(chuàng)造價值。

“整合觀”，要整合中外行業(yè)協(xié)會、中外展商、中外專業(yè)買家、中外行業(yè)傳媒、高端論壇品牌等優(yōu)質資源。

“價值觀”：除整合上述優(yōu)質資源外，在辦展城市、展館、交通、服務、銷售節(jié)點等方面也要達到最佳狀態(tài)。包括選擇最有影響力的國際大都市、選擇最好的展館，為買家賣家提供最便捷的交通，展期節(jié)點須選擇在行業(yè)銷售旺季，展品要引領行業(yè)發(fā)展趨勢，主辦方還需提供最優(yōu)質服務。

“時間觀”：要做好心理準備，只有經過長年累月努力，并牢牢把握順應行業(yè)發(fā)展趨勢，與時俱進、不斷創(chuàng)新，才能辦成一個滿足中外行業(yè)用戶需求、成功的國際展覽會。

正因堅持“五觀”，APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”將舉辦城市放在中國經濟最繁榮的國際化大都市——上海；擇上海最好的展館，從浦東國際展覽中心移址到國家會展中心（上海），可以說，哪里的展館最好，就去哪里。效果也極為明顯，2017年3月8日至11日，25屆上海廣印展取得創(chuàng)展以來最佳成績，展出面積達18.5萬平方米、國際品牌悉數參展，各參展商拿到的定單金額多則上億、幾千萬，少則也有幾百萬。

APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”，也見證了中國瓦楞彩盒紙包裝工業(yè)和數字噴墨印刷工業(yè)從無到有，從弱到強的發(fā)展歷程，也在其中充當了“孵化器“、”競技場”的角色。JHF金恒豐、潤天智、飛陽、泰威、工正、賽博、飛行船、漢拓、世導、雅色蘭、新世紀、黑邁等一大批中國自主品牌，通過“上海廣印展”這一全球競技平臺走向世界。

世界包裝印刷工業(yè)巨頭海德堡、高寶、博斯特、小森、柯尼卡美能達等公司紛紛表示要力爭參加將于2018年舉行的“第十屆中國國際瓦楞彩盒數字包裝印刷展覽會”，以及同時同地舉辦的“第二十六屆上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展”。

辦展心得

十年滄桑巨變，恰似換了人間。

談及展覽業(yè)“今昔”，郁士明深有感觸：“10年前辦專業(yè)展覽會，設計好主題、作些市場調研，與專業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志及網站合作，廣泛宣傳，組織專業(yè)觀眾，就可成功辦展。”

“5年前辦專業(yè)展覽會，除了傳統(tǒng)的組展招展、宣講宣傳、組織買家、協(xié)會合作等方式外，已廣泛利用大數據，利用互聯(lián)網、短信、微愽、EDM等各種現(xiàn)代化信息手段辦展。有實力的組展方開始收購并購同類展會，整合資源，爭做國內外行業(yè)老大。”

而當下專業(yè)展覽業(yè)已呈現(xiàn)全新特點。

郁士明認為有兩點：其一、“專業(yè)展朝著相關行業(yè)產業(yè)鏈全面整合、全球行業(yè)資源全面整合方向發(fā)展，綜合性越來越強、規(guī)模越來越大、影響力越來越廣。有條件的組展方爭相要做專業(yè)展會全球老大。”

其二、“在中國‘一帶一路’倡議得到全球廣泛響應并有效推進大背景下，組展方更加注重集中全球參展商和買家資源，同時開拓中外市場；更注重將中國制造帶向世界各地、參與全球市場競爭。”

創(chuàng)新發(fā)展

展會領域整合加劇。

適應新的形勢要求，APPPEXPO將進入相關產業(yè)鏈整合新階段，2018年3月28日至31日，上海華凝文化傳媒有限公司將與上海廣印展組委會全面合作，根據行業(yè)發(fā)展的需要，進行產業(yè)鏈整合，將具有相關聯(lián)的瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷產業(yè)全面整合，在同一時間，同一場館亮相，展覽面積將達到23萬平方米。

即“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”，租用上海國家會展中心7號、8號兩個展館、計75000平方米展館，展出中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器領域的新設備、新技術、新材料；“第二十六屆上海國際廣印展”（ APPPEXPO）租用1號至7號館及北館、計185000平方米場館，展出中外廣告印刷包裝行業(yè)的自動化、智能化、數字化噴印新技術、新設備、新材料。

這兩個國際性專業(yè)展覽會，聚集全球行業(yè)一流資源，將為全球用戶買家提供世界一流的最新技術設備材料，推動全球行業(yè)發(fā)展。

關于推動形成全面開放新格局，“要以‘一帶一路’建設為重點，堅持引進來和走出去并重”、“拓展對外貿易，培育貿易新業(yè)態(tài)新模式，推進貿易強國建設”——這，對瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷行業(yè)拓展市場提出了更新的要求，就此，郁士明對企業(yè)人士提出了中肯的建議：

中國經濟經過30多年高速發(fā)展，廣告印刷、包裝產業(yè)生產制造能力雄踞世界之首，但面臨產能嚴重過剩、同質化競爭、低價競爭的挑戰(zhàn)。展望未來，行業(yè)不僅要增強研發(fā)生產投入、提高產品質量、注重升級換代，滿足國內外市場需求，更要響應“一帶一路”走向全球市場，滿足全球市場消費者對高端產品的需求。

順應“一帶一路”市場發(fā)展需求，企業(yè)首先要有發(fā)展大局觀，應多考慮每年參加中外大型、綜合性、歷史悠久、國際著名的行業(yè)展覽會，特別是國內著名的行業(yè)國際大展，不出國門、以不多的人力物力財力，便可面對面接觸大量中外用戶買家、積聚大量的行業(yè)中外市場潛在合作資源、拓展與“一帶一路”沿線國及城市的合作空間，為最終實現(xiàn)世界各地辦廠、全球化生產、在更龐大的市場尋得金礦奠定基礎。

將于2018年3月28日-31日，在國家會展中心（上海）舉行的“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”和“第二十六屆上海國際廣印展”展會，將全方位展示最先進的中外傳統(tǒng)瓦楞紙箱水性印刷設備、瓦線，聯(lián)動線等全系列設備，及彩盒包裝加工全系列設備、數字瓦楞彩盒印刷包裝全系列設備；世界最先進的數字噴墨廣告、全流程印刷設備也將同臺演示。這將是一場技術展示、技術交流、對接合作的盛會；是全球優(yōu)質行業(yè)資源大匯集、合作互動的超級盛會。

世界領軍企業(yè)惠普、博斯特、蘭達、BHS、EFI、DURST、柯尼卡美能達、富士、愛普生、愛克發(fā)、佳能、羅蘭，瑞士SwissQprint，Dilli，意大利Petratto數字彩盒噴印機等一大批國際品牌將展示其首發(fā)的瓦楞彩盒印刷包裝、數字噴墨印刷包裝新技術設備，引領行業(yè)發(fā)展。

傳統(tǒng)中外水印、膠印、柔印、絲印技術與數字噴印新技術設備在印刷包裝領域的觸合，也將誕生引領性新技術，在盛會亮相，并催生新市場、新商機，吸引全球、全國各地眾多彩印企業(yè)、包裝企業(yè)、廣告印刷企業(yè)負責人前來采購。