歲月磨礪
滄海橫流,方顯英雄本色。
當今時代之復雜,如作家狄更斯所言,“希望”與“失望”并存、“信仰”與“懷疑”同在、“智慧”與“愚蠢”相遇、“光明”與“黑暗”交戰(zhàn),既是“最好的時代”也是“最壞的時代”。
歲月的磨礪、閱歷的累積、行業(yè)的縱深,讓郁士明有了“亂云飛渡仍從容”的沉穩(wěn)和從容。
這位27年前(即1990年)即于上海商城展覽廳投身展覽業(yè)的展覽專業(yè)人士,先后深度參與、創(chuàng)辦過多個廣告、印刷包裝、瓦楞紙箱、彩盒的知名展覽會。早在1993年5月,他便深度參與了舉辦APPPEXPO展(即上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展覽會,簡稱“上海廣印展”)相關工作;他還曾于2004年7月深度參與舉辦“瓦楞紙箱包裝展覽會”;2008年4月于蘇州創(chuàng)辦“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會”……
如今,郁士明是“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會”主辦方上海華凝文化傳媒有限公司總經理,也是APPPEXPO展主辦方之一的上海新格雷展覽服務有限公司的總經理。
亂象之下、洗牌必至。
“當下國內展覽市場在展館建設、展會內容、舉辦周期、行業(yè)規(guī)范等處于失序狀態(tài)。國內許多城市未經調研,都想成為展覽之都,大量建展館,導致場館過剩;同題材同質化展覽比比皆是,為搶客源、低價競爭,趨于惡性化;甚至在同一場館,同一題材的展會,前后腳連續(xù)舉辦;展覽業(yè)沒有行規(guī)、沒有審核評估監(jiān)督機構,更令人擔憂。”作為資深展覽業(yè)從業(yè)者,郁士明談起諸多有違經濟規(guī)律的展覽亂象頗為痛心。
“許多地區(qū)性的各種展會越辦越多,參展商良莠不齊,影響力有限,觀眾稀少,效果糟糕,展會一屆不如一屆”。
在眾多中小展會泥沙俱下、甚至已無影之蹤之時。APPPEXPO展卻25年磨一劍,已被譽為世界數字噴印第一大展,2017第二十五屆APPPEXPO展展出面積已達18.5萬平方米,更累積約17萬專業(yè)買家(含2萬多來自世界80多個國家);“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展“九年磨一劍,已享譽包裝印刷行業(yè),連同上海華凝文化14年來在中國瓦楞彩盒行業(yè)的耕耘,已累積6萬多中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器資源。
這不由不引人思考,APPPEXPO展與“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”何以在此變幻莫測的市場里屹立不倒、聚沙成塔?面向未來,兩展又以什么姿態(tài)適應新形勢呢?
郁士明首次提出了行業(yè)辦展的“五觀”行為準則。
“辦出好展,前提是要具備‘五觀’”,郁士明幽默地表示。“此‘五觀’與彼‘三觀’有異曲同工之處”,即:
“專業(yè)觀”,即主辦人員一定要深入了解展覽會所涉及的行業(yè),長期耕耘,與行業(yè)企業(yè)打成一片,成為這一領域的專業(yè)人材。
“大局觀”,要有奉獻精神,要有與客戶共命運的精神。站在客戶角度考慮問題、構建利益共同體,為客戶創(chuàng)造價值。
“整合觀”,要整合中外行業(yè)協(xié)會、中外展商、中外專業(yè)買家、中外行業(yè)傳媒、高端論壇品牌等優(yōu)質資源。
“價值觀”:除整合上述優(yōu)質資源外,在辦展城市、展館、交通、服務、銷售節(jié)點等方面也要達到最佳狀態(tài)。包括選擇最有影響力的國際大都市、選擇最好的展館,為買家賣家提供最便捷的交通,展期節(jié)點須選擇在行業(yè)銷售旺季,展品要引領行業(yè)發(fā)展趨勢,主辦方還需提供最優(yōu)質服務。
“時間觀”:要做好心理準備,只有經過長年累月努力,并牢牢把握順應行業(yè)發(fā)展趨勢,與時俱進、不斷創(chuàng)新,才能辦成一個滿足中外行業(yè)用戶需求、成功的國際展覽會。
正因堅持“五觀”,APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”將舉辦城市放在中國經濟最繁榮的國際化大都市——上海;擇上海最好的展館,從浦東國際展覽中心移址到國家會展中心(上海),可以說,哪里的展館最好,就去哪里。效果也極為明顯,2017年3月8日至11日,25屆上海廣印展取得創(chuàng)展以來最佳成績,展出面積達18.5萬平方米、國際品牌悉數參展,各參展商拿到的定單金額多則上億、幾千萬,少則也有幾百萬。
APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”,也見證了中國瓦楞彩盒紙包裝工業(yè)和數字噴墨印刷工業(yè)從無到有,從弱到強的發(fā)展歷程,也在其中充當了“孵化器“、”競技場”的角色。JHF金恒豐、潤天智、飛陽、泰威、工正、賽博、飛行船、漢拓、世導、雅色蘭、新世紀、黑邁等一大批中國自主品牌,通過“上海廣印展”這一全球競技平臺走向世界。
世界包裝印刷工業(yè)巨頭海德堡、高寶、博斯特、小森、柯尼卡美能達等公司紛紛表示要力爭參加將于2018年舉行的“第十屆中國國際瓦楞彩盒數字包裝印刷展覽會”,以及同時同地舉辦的“第二十六屆上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展”。
十年滄桑巨變,恰似換了人間。
談及展覽業(yè)“今昔”,郁士明深有感觸:“10年前辦專業(yè)展覽會,設計好主題、作些市場調研,與專業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志及網站合作,廣泛宣傳,組織專業(yè)觀眾,就可成功辦展。”
“5年前辦專業(yè)展覽會,除了傳統(tǒng)的組展招展、宣講宣傳、組織買家、協(xié)會合作等方式外,已廣泛利用大數據,利用互聯(lián)網、短信、微愽、EDM等各種現(xiàn)代化信息手段辦展。有實力的組展方開始收購并購同類展會,整合資源,爭做國內外行業(yè)老大。”
而當下專業(yè)展覽業(yè)已呈現(xiàn)全新特點。
郁士明認為有兩點:其一、“專業(yè)展朝著相關行業(yè)產業(yè)鏈全面整合、全球行業(yè)資源全面整合方向發(fā)展,綜合性越來越強、規(guī)模越來越大、影響力越來越廣。有條件的組展方爭相要做專業(yè)展會全球老大。”
其二、“在中國‘一帶一路’倡議得到全球廣泛響應并有效推進大背景下,組展方更加注重集中全球參展商和買家資源,同時開拓中外市場;更注重將中國制造帶向世界各地、參與全球市場競爭。”
展會領域整合加劇。
適應新的形勢要求,APPPEXPO將進入相關產業(yè)鏈整合新階段,2018年3月28日至31日,上海華凝文化傳媒有限公司將與上海廣印展組委會全面合作,根據行業(yè)發(fā)展的需要,進行產業(yè)鏈整合,將具有相關聯(lián)的瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷產業(yè)全面整合,在同一時間,同一場館亮相,展覽面積將達到23萬平方米。
即“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”,租用上海國家會展中心7號、8號兩個展館、計75000平方米展館,展出中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器領域的新設備、新技術、新材料;“第二十六屆上海國際廣印展”( APPPEXPO)租用1號至7號館及北館、計185000平方米場館,展出中外廣告印刷包裝行業(yè)的自動化、智能化、數字化噴印新技術、新設備、新材料。
這兩個國際性專業(yè)展覽會,聚集全球行業(yè)一流資源,將為全球用戶買家提供世界一流的最新技術設備材料,推動全球行業(yè)發(fā)展。
關于推動形成全面開放新格局,“要以‘一帶一路’建設為重點,堅持引進來和走出去并重”、“拓展對外貿易,培育貿易新業(yè)態(tài)新模式,推進貿易強國建設”——這,對瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷行業(yè)拓展市場提出了更新的要求,就此,郁士明對企業(yè)人士提出了中肯的建議:
中國經濟經過30多年高速發(fā)展,廣告印刷、包裝產業(yè)生產制造能力雄踞世界之首,但面臨產能嚴重過剩、同質化競爭、低價競爭的挑戰(zhàn)。展望未來,行業(yè)不僅要增強研發(fā)生產投入、提高產品質量、注重升級換代,滿足國內外市場需求,更要響應“一帶一路”走向全球市場,滿足全球市場消費者對高端產品的需求。
順應“一帶一路”市場發(fā)展需求,企業(yè)首先要有發(fā)展大局觀,應多考慮每年參加中外大型、綜合性、歷史悠久、國際著名的行業(yè)展覽會,特別是國內著名的行業(yè)國際大展,不出國門、以不多的人力物力財力,便可面對面接觸大量中外用戶買家、積聚大量的行業(yè)中外市場潛在合作資源、拓展與“一帶一路”沿線國及城市的合作空間,為最終實現(xiàn)世界各地辦廠、全球化生產、在更龐大的市場尋得金礦奠定基礎。
將于2018年3月28日-31日,在國家會展中心(上海)舉行的“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”和“第二十六屆上海國際廣印展”展會,將全方位展示最先進的中外傳統(tǒng)瓦楞紙箱水性印刷設備、瓦線,聯(lián)動線等全系列設備,及彩盒包裝加工全系列設備、數字瓦楞彩盒印刷包裝全系列設備;世界最先進的數字噴墨廣告、全流程印刷設備也將同臺演示。這將是一場技術展示、技術交流、對接合作的盛會;是全球優(yōu)質行業(yè)資源大匯集、合作互動的超級盛會。
世界領軍企業(yè)惠普、博斯特、蘭達、BHS、EFI、DURST、柯尼卡美能達、富士、愛普生、愛克發(fā)、佳能、羅蘭,瑞士SwissQprint,Dilli,意大利Petratto數字彩盒噴印機等一大批國際品牌將展示其首發(fā)的瓦楞彩盒印刷包裝、數字噴墨印刷包裝新技術設備,引領行業(yè)發(fā)展。
傳統(tǒng)中外水印、膠印、柔印、絲印技術與數字噴印新技術設備在印刷包裝領域的觸合,也將誕生引領性新技術,在盛會亮相,并催生新市場、新商機,吸引全球、全國各地眾多彩印企業(yè)、包裝企業(yè)、廣告印刷企業(yè)負責人前來采購。
采訪后記
關于這場展會,包小e有話說
值得一提的是,APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”累積了20余萬中外印刷包裝高端買家和廣告印刷制作企業(yè)老板資源,經多年的發(fā)展,他們累積了充足的資金、企業(yè)也處于建設智能化工廠、數字化工廠,及企業(yè)轉型升級進程中,亟需采購先進自動化、智能化、數字化瓦楞彩盒印刷包裝、數字印刷包裝、廣告印刷技術設備材料——這是“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”和“第二十六屆上海國際廣印展”的訂單成交量再創(chuàng)新高的基礎。