一位朋友曾經(jīng)問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入?yún)s是自己的十倍，除掉運(yùn)氣的因素，這是為什么呢？
到底是什么，導(dǎo)致有些人月薪是3000，而有些則是30000？
我說你是一個(gè)典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬(wàn)的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質(zhì)差別。至于能力上的差別可能你的看法大致是沒錯(cuò)的，頂多他就比你強(qiáng)那么一點(diǎn)而已。
我自己總結(jié)了一條個(gè)人發(fā)展的定律：
80%的人其實(shí)失敗在最后的20%
什么意思呢，就是做事總是完成就好、達(dá)標(biāo)就好，卻從來不去想“怎樣做得比其他人多那么一點(diǎn)點(diǎn)，好那么一點(diǎn)點(diǎn)”，也就是從來不費(fèi)神去思考完成之外20%的事情。
就是這20%的差距在時(shí)間維度上日積月累，導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。
我自己就是20%思維的受益者。
幾年前從國(guó)企跳槽出來，我以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗(yàn)。可是僅僅7個(gè)月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。
上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)便讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。為此我不眠不休準(zhǔn)備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內(nèi)容要好，視覺效果也一定要有逼格。
實(shí)際培訓(xùn)的效果只能說差強(qiáng)人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓(xùn)結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過去，說“覺得這份PPT做得特別好”。
就這件事，后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機(jī)會(huì)。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。
做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他同事一般一天跑3個(gè)，4個(gè)就是極限了。我要求自己每天早起一個(gè)鐘，晚下班一個(gè)鐘，努力做到一天跑5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至有時(shí)是6個(gè)。連續(xù)堅(jiān)持了好幾個(gè)月，一天都不敢松懈。
類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我?guī)砑磿r(shí)的回報(bào)，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。
這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)，從那以后有了非常深的體會(huì)：
不要總想著短時(shí)間的“質(zhì)變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。
因?yàn)?0%的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。
總結(jié)一下20%思維：
1. 做完事情讓你落入高概率區(qū)間，但也只能成為“普通人”
2. 多想一點(diǎn)
3. 多做一點(diǎn)
4. 堅(jiān)持下去
希望大家最后都可以成為那20%的人！
