我們經(jīng)常會被老外砍價(jià)砍到?jīng)]利潤，砍到成本價(jià)，結(jié)果還是丟單，主要是是老外的套路很深，今天就來看看老外的一些套路，以及我們怎么解決。

 1  首先第一個(gè)套路，給大量供應(yīng)商發(fā)詢價(jià)。

I’m interest in your XXX product, please give me your best price.

這種詢盤很多啊，一上來就是一個(gè)價(jià)格,而且給數(shù)十個(gè)數(shù)百個(gè)供應(yīng)商都發(fā)。

對于這種我們不是老老實(shí)實(shí)的報(bào)價(jià)，我們更多的是吸引回復(fù)，只有讓客戶回復(fù)你，你們能夠進(jìn)行下一步的交流，才有可能會下單。 

報(bào)價(jià)當(dāng)然要報(bào)，你不報(bào)價(jià)別人也會報(bào)價(jià)。我們可以采用以下的模式： 

無論按照上述哪點(diǎn)回復(fù)一定要附上自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找亮點(diǎn)的方法在《學(xué)會找產(chǎn)品亮點(diǎn)，反饋下單率提高50%很輕松》有提到，只有突出優(yōu)勢，讓客戶有興趣回復(fù)你，這樣訂單才有談下去的可能。

 2  Your price is higher than other supplier,I contact you later.說你們價(jià)格比別的供應(yīng)商貴，隨即消失

這是非�？简�(yàn)業(yè)務(wù)員的地方，如果你不知道你們的產(chǎn)品性價(jià)比在同行之間處于什么位置，大部分人就處于被動(dòng)的局面，就會自打嘴巴降價(jià)。

但是主動(dòng)降價(jià)，就代表著價(jià)格有水分，一方面顯得前面報(bào)價(jià)不真誠，另一方面讓客戶覺得你們還有降價(jià)空間。

所以平時(shí)的功夫很重要，你必須知道你們產(chǎn)品處在行業(yè)中的性價(jià)比。你必須知道好在哪里，必須知道貴還是便宜。這些我的會員課程里都有詳細(xì)的解答。

 3  Please give me your best best price, if the price is suitable ,I will send deposit.給出最好的價(jià)格，如果價(jià)格合適就會付定金過來

如果你們其他條件都還沒談，那么千萬不要聽信他就會下單。采購產(chǎn)品不是價(jià)格便宜其他條件就不看了，就算買家是買庫存都要看看庫存品質(zhì)，何況是正常的下訂單。

我們很多人談到最后，發(fā)現(xiàn)客戶對于產(chǎn)品有特殊要求，要防水處理，價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這個(gè)價(jià)格了，談到最后功虧一簣。

所以我們必須要把他拉回到談其他條件，有些老外很犟，一上來就談價(jià)格，其他不談，無論你怎么說他都不停，那么我們也暫時(shí)抽離，暫停談判。等到他愿意跟我們談其他的，在其他因素都確認(rèn)的情況下，我們最后再談價(jià)格。我曾今也有兩個(gè)埃及客戶，一開始就談價(jià)格，說價(jià)格合適就下單，結(jié)果價(jià)格答應(yīng)他了，又談到了花型，又談到了交期。所以既然客戶說價(jià)格合適就下單，那么先把其他都確定好只留個(gè)價(jià)格啊。

 4  If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order.給你一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格已經(jīng)接近成本，讓你發(fā)PI給他

很多人看到這里就興奮了這個(gè)價(jià)格是能做的，以為這個(gè)價(jià)格只要答應(yīng)了，客戶就會下單了，如果你前面已經(jīng)跟客戶討價(jià)還價(jià)多次，那么報(bào)給客戶客戶是可能下單的。如果前面你們才討價(jià)還價(jià)一兩次，那么更多的時(shí)候，答應(yīng)他這個(gè)價(jià)格，只是給別人做了嫁衣，客戶拿著你的價(jià)格到別家砍價(jià)去了，這在印度、巴基斯坦這類買家尤其常見，他們會不厭其煩的利用此方法，在數(shù)十家供應(yīng)商之間跑來跑去。

所以更多的時(shí)候，要看買家，要分析他的國家，如果看他個(gè)性是爽快的呢，還是猶猶豫豫的那種。碰到印度佬，碰到猶猶豫豫的，我們經(jīng)過幾次殺價(jià)，那么降價(jià)幅度是必然越來越小的，同樣這里也是如此，稍微降價(jià)，不宜直接答應(yīng)，而且要以其他條件作交換，比如付款方式本來30%deposit 變成50%或者100%前T/T。

上述只是舉了幾個(gè)情況，判是復(fù)雜的，就算下棋都是按照規(guī)定路線走都有無限種可能，何況是談判。所以必須要有大量的客戶來練手，學(xué)習(xí)外貿(mào)客戶高效開發(fā)你可以加我微信yzla65 或者微信202855218，你才能真正內(nèi)化，真正的在談判的時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變。

● 來源：外貿(mào)jackson（ID：fobamg）