據(jù)該紙廠一名銷售透露，公司價格調整也是出于淡季清庫存的需要，好為即將到來的旺季做準備。“目前公司已經沒貨賣了，是零庫存狀態(tài)，訂單排到了一周以后。后期市場變幻莫測，如果哪個紙箱廠需要買紙的話，至少要提前一周聯(lián)系我。否則我不敢保證，有貨給你。”所以，公司也在醞釀提價，主要根據(jù)廢紙價格等成本上漲因素，以及市場情況來看提價幅度。
過去兩年時間，包裝紙漲跌頻仍，牽動著紙包裝產業(yè)鏈中下游行業(yè)人士的心。但出于趨利避害的心理，漲價聲總是雷霆萬鈞，但跌價聲卻是羞羞答答。不過，近日，總算有真誠的紙業(yè)亮出了降價函。
4月20日，主做特種紙的廣州鑫地紙業(yè)向客戶發(fā)出降價函，宣布對部分產品價格做出降價調整，并附上了具體的產品價目表。
廣州鑫地紙業(yè)的降價函
☟☟☟
一段時間來，無論是紙廠與印廠之間，還是印廠與用戶之間，對包裝紙的漲跌刻意進行選擇性地張揚和抑制，導致了彼此之間的不信任感加深，也進一步加劇了紙價的振蕩。如今，廣州鑫地紙業(yè)率先回復到以前透明化的道路上來，在信譽度方面肯定可贏得客戶的加分。
新鄉(xiāng)新亞紙業(yè)4月20日報價
☟☟☟
● 說明：表格中的價格指“出廠價”，幅度指與最近一次調價前（4月16日價格）對比。
在四月份，雖然紙廠不斷上調廢紙價格，但與此相反的是，瓦楞原紙卻處于不溫不火的狀態(tài)，甚至逐漸進入了下降通道，自3月中旬到達頂峰之后，便開始持續(xù)走低，盡管四月又有兩次中小紙廠發(fā)漲價函的節(jié)點，但是仍然沒辦法將瓦楞原紙價格重新拉回上升通道。
因為一方面畢竟是淡季，另一方面也和下游廠商開始理性采購有關。即便有漲價函傳入市場，但仍有部分中小紙廠開始通過降價來去庫存。原紙價格四月份其實一直處于明升暗降的狀態(tài)。
瓦楞原紙價格指數(shù)(截止2018年4月18日)
☟☟☟
目前，掌握著原紙定價權的大紙廠采取死守價格高位并不斷拉抬國廢的策略，向下游企業(yè)釋放紙價將持續(xù)高位上漲的信號。但下游行業(yè)懾于市場的超預期疲軟，遲遲不做加倉的決定。與此同時，一些中小紙廠也非常害怕大紙廠淡季拉抬紙價是一場陰謀，于是采取了讓利促銷的策略，通過加快流動性來彌補成本方面的絕對劣勢（國廢是外廢的兩倍）。這樣持續(xù)了兩月時間，出現(xiàn)了包裝廠庫存不空，但大紙廠倉庫常滿的局面。
特別值得指出的是，一個新的變數(shù)或將改變紙業(yè)市場的行情。受中美貿易戰(zhàn)所帶來的不確定性和人民幣升值的影響，一些海外采購商開始拋棄中國客戶，從東南亞、南亞等其它地方尋找替代采購渠道，導致大量外貿訂單被轉移，包裝紙需求呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。這一因素或導致紙業(yè)市場進一步冷卻，令大紙廠的高價策略陷入被動。
