來源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

　　在南非，很多企業(yè)在周五下午三點(diǎn)就要下班。但在比勒陀利亞Babelegi工業(yè)區(qū)內(nèi)的一個(gè)廠房內(nèi)，機(jī)器還在隆隆作響，工人們?nèi)栽谏�產(chǎn)線上奮戰(zhàn)。

        經(jīng)過了解才知道，這家企業(yè)有的工廠實(shí)行三班工作制，一周七天，24小時(shí)不間斷工作；有的工廠實(shí)行兩班制，但也是從周一到周日的早上，同時(shí)工作的大概有100多工人。這與懶散低效的本地工廠形成鮮明的對(duì)比。這個(gè)企業(yè)有一個(gè)中國老板，名叫孫曉棟。

　　2004年，孫曉棟創(chuàng)立南非碩豐集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)是進(jìn)口、生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)包裝材料。如今，集團(tuán)擁有四家工廠、500多名員工，年?duì)I業(yè)額近3億蘭特(約合人民幣1.5億元)。產(chǎn)品涵蓋網(wǎng)袋、編織袋、彩印袋、托盤網(wǎng)、葡萄用防鳥網(wǎng)、水果托盤、無紡布、篷布、無結(jié)網(wǎng)等。

　　“現(xiàn)在，公司的很多業(yè)務(wù)已經(jīng)搶占了南非的主流市場。”孫曉棟在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，他的農(nóng)用袋、托盤網(wǎng)和葡萄用防鳥網(wǎng)已分別占到南非市場的70%、80%和100%，水果托盤占到西開普省農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的50%。

　　在繼續(xù)拓展南非市場的同時(shí)，孫曉棟也在開拓其他的南部非洲市場。“周邊國家的工業(yè)體系不健全，對(duì)南非的依存度很高，很多產(chǎn)品需要從南非采購。走進(jìn)南部非洲是我們正在推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。”如今，他的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入周邊國家市場，并拿下了津巴布韋和贊比亞的政府采購訂單。

　　回顧過去13年的經(jīng)歷，孫曉棟認(rèn)為，來南非創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情，一定要充分研究市場趨勢、法律法規(guī)和招商政策，并尋找各領(lǐng)域的專業(yè)人士為自己保駕護(hù)航。

　　實(shí)際上，孫曉棟早在2000年就來到南非。

        當(dāng)時(shí)，煙臺(tái)塑料六廠投資400萬蘭特在南非建了一個(gè)農(nóng)用網(wǎng)袋生產(chǎn)工廠，孫曉棟最初是投資方的翻譯和市場銷售員。可沒想到不到一年，就由于一場官司而被迫清盤，最后只拿回一半的資金。

　　當(dāng)時(shí)，初來乍到，該企業(yè)找了一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐_(tái)灣人合作，送給他30%的干股，讓他負(fù)責(zé)銷售。由于沒有簽署正規(guī)的合同，給合作埋下了很多隱患。后來，臺(tái)灣人手下的一個(gè)銷售員出現(xiàn)重大失誤，公司要開除他，卻反被告上法庭，被指控單方面撕毀勞動(dòng)合同。

　　這場官司一打就是六年，結(jié)果以雙方和解而告終。

        在此期間，作為官司的唯一負(fù)責(zé)人，孫曉棟先后被遣返回國三次，但他還是堅(jiān)持在南非打完官司。

        總結(jié)當(dāng)年的教訓(xùn)，他認(rèn)為，主要是對(duì)南非法律體系認(rèn)識(shí)不足。

        “直到被告了，我們才開始請律師，可誰都不認(rèn)識(shí)，像無頭蒼蠅似的，先后換了幾個(gè)律師，最后找了一個(gè)‘萬金油’，但實(shí)際上非常不專業(yè)。”為此，公司支付了近兩百萬蘭特的律師費(fèi)。

　　在這次教訓(xùn)之后，孫曉棟對(duì)聘請專業(yè)律師的重要性有了全新的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，他專門聘請了一個(gè)勞工律師團(tuán)隊(duì)，每周三天上班，主要負(fù)責(zé)勞工合同和處理勞工糾紛。

        “勞工關(guān)系是中國投資者在南非遇到的第一個(gè)檻兒。處理得好就是個(gè)簡單的問題，處理不好可會(huì)出大事兒。”

　　2016年12月，孫曉棟的一個(gè)工廠發(fā)生了一起非法罷工，93個(gè)工人在門前燒輪胎。在咨詢過律師意見后，他把這些人當(dāng)場開除，并申請了比勒陀利亞高院的法庭令，要求警察將非法罷工的職工隔離在500米以外。同時(shí)，他還把工會(huì)告上了比勒陀利亞法庭。最終高院判工會(huì)敗訴，并賠償給企業(yè)帶來的損失。

　　孫曉棟是如何勝訴的呢？

        “當(dāng)時(shí)，我們?nèi)�程錄像，向法庭提交了有利的證據(jù)，而他們卻捏造證據(jù)，被法庭識(shí)破。”他說，這都是在律師提供的強(qiáng)有力的支持和指導(dǎo)下完成的。“我們隔壁的一家中國民企也發(fā)生過罷工，工人的天價(jià)要求企業(yè)根本無法承受，最后導(dǎo)致工人封門，生產(chǎn)都沒法進(jìn)行。我也是讓我的律師團(tuán)隊(duì)幫他們處理的。”

　　2004年，還陷在官司糾紛中的孫曉棟和另外兩位在南非做生意的中國人湊了一點(diǎn)錢，又把這個(gè)網(wǎng)袋生意做了起來，先從貿(mào)易做起，孫曉棟負(fù)責(zé)市場。

　　在創(chuàng)業(yè)的初期階段，他一個(gè)人在南非跑客戶、開發(fā)票、送貨、收錢，一年的駕駛里程達(dá)到十幾萬公里。他的第一部車跑了62萬公里，開壞了兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

        “我早上四點(diǎn)從比勒陀利亞出發(fā)，晚上五六點(diǎn)到開普敦，談完事后，晚上十點(diǎn)再開夜車回來。”他說，“那時(shí)連住賓館的錢都沒有，困得厲害就在路邊停下瞇一會(huì)兒。”

　　最開始的時(shí)候，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)場推銷中國產(chǎn)品可并不容易。

        “南非農(nóng)場主大多是白人，保守而排外，傾向于用本地生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)中國產(chǎn)品質(zhì)量也有一些成見。我們花了很長時(shí)間才讓他們接受我們，并經(jīng)過時(shí)間積累建立起了品牌優(yōu)勢。”孫曉棟說，他們在售后服務(wù)上使勁，只要是有質(zhì)量問題，絕對(duì)無條件召回。

　　在摸清市場發(fā)展趨勢后，孫曉棟2006年在南非建立了第一個(gè)工廠。此后，他的生意漸入佳境，產(chǎn)品種類不斷豐富，客戶數(shù)量不斷增加。如今，他們賣了13年的網(wǎng)袋已搶占南非70%的市場。

　　就在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的時(shí)候，孫曉棟卻發(fā)現(xiàn)，憑借手中30%的股權(quán)，他在公司推進(jìn)自己的管理理念時(shí)總被其他股東掣肘。于是，他又做了一次大冒險(xiǎn)——籌集了650萬蘭特買下了剩下的70%股權(quán)。其中，300萬蘭特是跟當(dāng)?shù)厣倘私璧母呃�貸，月息5%。幸運(yùn)的是，孫曉棟三個(gè)月就還清了債。

　　后來，孫曉棟最大的競爭對(duì)手因?yàn)榧易迤髽I(yè)矛盾而分家，把所有的訂單都轉(zhuǎn)給了他，每月有四五個(gè)貨柜的出貨量。這對(duì)孫曉棟來說，就是天上掉下來的餡餅。“成功需要湊齊天時(shí)地利人和，努力當(dāng)然不可或缺，但機(jī)會(huì)也很重要。”

　　“南非是非洲的農(nóng)業(yè)大國，向全世界出口農(nóng)產(chǎn)品。包裝業(yè)在南非有很好的前景，但對(duì)質(zhì)量的要求也很高。”孫曉棟說。如今，碩豐集團(tuán)已經(jīng)在南非拿下ZZ2、AL3、DU TOIT等南非大型公司常年訂單，以及聯(lián)合國糧食署的長期合作協(xié)議。

　　“隨著招標(biāo)訂單的不斷增加，我們也在不斷購進(jìn)新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。預(yù)計(jì)2018年的產(chǎn)量要翻一番。”孫曉棟說。據(jù)介紹，他們設(shè)在開普敦的水果托盤廠年產(chǎn)值已達(dá)5000萬蘭特，設(shè)在比勒陀利亞的編織袋和彩印袋工廠2017年的產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1億蘭特。

　　南非農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化程度高，有不少蔬菜、水果和肉類向世界各地出口。但同時(shí)，南非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受氣候變化影響明顯。目前，南非的西開普省正在經(jīng)歷一場近一個(gè)世紀(jì)以來最嚴(yán)重的干旱災(zāi)害。

　　“持續(xù)的干旱導(dǎo)致農(nóng)業(yè)大幅減產(chǎn)，也給我們的生意帶來了非常不利的影響。” 南非碩豐集團(tuán)銷售總監(jiān)Van Wyk指出，隨著農(nóng)產(chǎn)品大幅減產(chǎn)，農(nóng)場主對(duì)包裝產(chǎn)品的需求也在減少，而且由于他們收入縮水，有時(shí)不能按時(shí)付款。

　　另外，蘭特對(duì)美元的劇烈波動(dòng)也給公司帶來了風(fēng)險(xiǎn)。

        “我們要把蘭特先換成美元，再換成人民幣，才能從國內(nèi)進(jìn)口原材料。在這個(gè)過程中，只能盡量預(yù)測最佳的換匯時(shí)機(jī)。”Van Wyk說。

　　“南非是南部非洲的橋頭堡和中轉(zhuǎn)站。我們正在以南非為基地，開拓南部非洲的市場。”孫曉棟認(rèn)為，盡管其他南部非洲國家經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但發(fā)展比較快，對(duì)南非工業(yè)產(chǎn)品的依存度很高。另外，南非、博茲瓦納、萊索托、納米比亞和斯威士蘭建立了南部非洲關(guān)稅同盟(SACU)，成員國之間享受關(guān)稅優(yōu)惠政策。

　　早些時(shí)候，孫曉棟成功拿下津巴布韋政府訂單，與該國糧食銷售董事會(huì)(GMB)簽下合作協(xié)議。第一筆訂單帶來的1100多萬蘭特現(xiàn)已入賬。

        在津巴布韋2017年11月發(fā)生政局動(dòng)蕩后，孫曉棟一度擔(dān)心合作是否會(huì)被叫停。但半個(gè)月后，他告訴本報(bào)記者，生意不僅沒有受到影響，還在商談新訂單，第二個(gè)大約700萬蘭特的政府招標(biāo)訂單已經(jīng)簽署，第三個(gè)大約500多萬蘭特的彩印袋訂單也即將簽署。

　　“從我們的角度看，津巴布韋的局勢正在向好發(fā)展，現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境也在向好發(fā)展。”孫曉棟分析稱，2017年，津巴布韋雨水充足，糧食收成不錯(cuò)，GMB正在增加糧食收購，并準(zhǔn)備簡單加工后出口。因此，除了普通袋，GMB還追加了500多萬蘭特向碩豐集團(tuán)購買彩印袋。

　　除了津巴布韋，碩豐集團(tuán)還拿下了贊比亞的政府訂單，向該國食品儲(chǔ)存協(xié)會(huì)(FRA)銷售農(nóng)用袋，合同價(jià)值1200萬蘭特，但進(jìn)展卻不太順利。

        “由于之前認(rèn)為贊比亞的評(píng)級(jí)相對(duì)不錯(cuò)，我們只讓他們提前付了部分訂金，就開始給他們生產(chǎn)定制的網(wǎng)袋，可沒想到后續(xù)款項(xiàng)跟不上了，現(xiàn)在也只能等著他們付錢。”

　　盡管開拓周邊市場遭遇波折，但孫曉棟并沒有放棄的想法。接下來，他準(zhǔn)備參加安哥拉政府的招標(biāo)。“安哥拉市場的風(fēng)險(xiǎn)也比較高，我們的處理方法會(huì)跟對(duì)津巴布韋一樣，要求先付款，后生產(chǎn)。除非他們要的是標(biāo)準(zhǔn)袋，這樣出現(xiàn)付款問題后，我們還能賣給別人。”