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漫談微博營(yíng)銷印刷人也可以做個(gè)微博控
2011-04-27 18:38:09   作者:zdy   來(lái)源:慧聰印刷網(wǎng)   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

 

漫談微博營(yíng)銷印刷人也可以做個(gè)微博控

說(shuō)到微博,也許我們會(huì)感覺(jué)到它像昨天剛剛發(fā)生的事情,但實(shí)際上他的已經(jīng)超出了人們最開(kāi)始的想象,甚至超越了以往的博客。作為一個(gè)新生的媒介,微博似乎不費(fèi)吹灰之力籠絡(luò)了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民的心,凌晨發(fā)微博已經(jīng)不是件稀罕的事情,當(dāng)然,在眾多關(guān)注之下必然也將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新機(jī)遇。

  微博營(yíng)銷是剛剛推出的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,記得筆者前些日子看到新浪和某房地產(chǎn)公司聯(lián)合推出了搶房活動(dòng),只要注冊(cè)新浪微博并按照主辦方要求轉(zhuǎn)發(fā)微博、收聽(tīng)主辦方就有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏得開(kāi)發(fā)商提供的一套房子,活動(dòng)開(kāi)始便吸引了數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友積極響應(yīng)。當(dāng)然,房子只是噱頭,真正的意義在于開(kāi)發(fā)商獲得了數(shù)十萬(wàn)乃至百萬(wàn)聽(tīng)眾的收聽(tīng),不僅在1天時(shí)間內(nèi)讓全國(guó)網(wǎng)友認(rèn)識(shí)了開(kāi)發(fā)商更讓他們成為了自己忠實(shí)的粉絲,相比在廣播、電視、報(bào)紙上投入的廣告費(fèi)用,一套房子的代價(jià)確實(shí)小了很多,何樂(lè)而不為?看慣了常用的促銷手段,我們也許會(huì)感到厭煩,但是微博營(yíng)銷,這個(gè)新生的營(yíng)銷方式似乎我們頗感興趣,這也是為什么他能迅速成功的原因。

  另一則案例,今年11日,拉卡拉總裁孫陶然通過(guò)微博發(fā)布,從早上9點(diǎn)開(kāi)始截止到晚上12點(diǎn),凡轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論這條微博者便可用200元人民幣押金申請(qǐng)MINI拉卡啦一臺(tái)。通過(guò)搜索我們不難發(fā)現(xiàn),MINI拉卡啦在淘寶的售價(jià)為399元,相比于此,200元的使用押金自然吸引力無(wú)限,于是,在孫陶然發(fā)出微博15小時(shí)內(nèi)申請(qǐng)繳納押金領(lǐng)取MINI拉卡拉的博友超過(guò)4000人次。面對(duì)微博營(yíng)銷的成果,孫陶然不禁歡呼新浪微博威武。盡管網(wǎng)友們申請(qǐng)?jiān)囉?/span>4000人次,并不是真正完成4000臺(tái)的銷量,但從營(yíng)銷效果而言,也著實(shí)讓我們大跌眼鏡,畢竟,拉卡拉在淘寶商城官方旗艦店中的銷售數(shù)據(jù)顯示為1778臺(tái)。企業(yè)老板的微博通常除了發(fā)布管理經(jīng)驗(yàn)、人生感悟或者創(chuàng)業(yè)歷程外,最大的特點(diǎn)就是他們可以通過(guò)微博迅速的發(fā)布公司信息,讓更多的網(wǎng)民第一時(shí)間了解公司動(dòng)態(tài)以便更好的為公司營(yíng)銷做服務(wù)。孫陶然通過(guò)微博營(yíng)銷在15小時(shí)內(nèi)的MINI拉卡啦銷售量就超越了淘寶銷售記錄顯然成績(jī)卓著,但成功并不止于此,筆者登陸騰訊微博發(fā)現(xiàn)孫陶然的微博聽(tīng)眾以高達(dá)42264,這就表明,孫陶然通過(guò)微博發(fā)布拉卡拉的相關(guān)信息就會(huì)有4萬(wàn)多名網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到,相比做廣告的費(fèi)用和宣傳力度顯然微博占了上風(fēng)。

  同樣的成功經(jīng)驗(yàn)在
印刷行業(yè)究竟可不可取呢?讓我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

  相比于房子、車子或者ipad這些大家比較樂(lè)于互動(dòng)的產(chǎn)品
印刷行業(yè)的微博營(yíng)銷確實(shí)難度頗大,但也不是完全不可行。筆者注冊(cè)了騰訊微博,發(fā)現(xiàn)起名為印刷的用戶有1200人之多,帶有印刷字樣的廣播有83136條。但仔細(xì)看來(lái),大家似乎把微博當(dāng)做了一個(gè)打廣告的地方,通常寫(xiě)個(gè)名片制作、平面設(shè)計(jì)、CAD繪圖、彩色印刷、廣告制作等廣告語(yǔ)一發(fā)了之。但即使是這樣,看到這條消息的又有幾人呢?做好印刷行業(yè)微博營(yíng)銷首先也要解決聽(tīng)眾問(wèn)題,沒(méi)人收聽(tīng)發(fā)布的信息再誘人也無(wú)人問(wèn)津!那如何做好聽(tīng)眾的積累呢?筆者總結(jié)了一下幾點(diǎn):

  1、建立自己的好友圈。

  京東老劉、史玉柱、華軍這些微博老總大家耳熟能詳,老總們通過(guò)手機(jī)、電腦發(fā)布微博,寫(xiě)下了自己的生活動(dòng)態(tài)和公司最新的發(fā)展,為公司聚集了不少人氣,那么我們印刷行業(yè)的老總們呢?建立印刷行業(yè)自己的微博圈是成功的第一步。

  2、組織推廣活動(dòng)。

  有聽(tīng)眾基礎(chǔ),接下來(lái)我們要做的就是組織互動(dòng)活動(dòng)。筆者就第二點(diǎn)舉兩個(gè)例子。

  例一:如果您是打印機(jī)制造商,那么可以推出:微博網(wǎng)上抽取幸運(yùn)聽(tīng)眾,可免費(fèi)獲得打印機(jī)使用權(quán)。

  例二:如果您是
耗材供應(yīng)商,那么可以推出:耗材試用活動(dòng)。

  微博大概在創(chuàng)立之初就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流、娛樂(lè)大眾的平臺(tái),但是走到今天,我們逐漸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也是可以為我們的日常工作所用,娛樂(lè)微博也可以工作兼顧!

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