·                                 位于東莞市塘廈鎮(zhèn)的佳富和印刷包裝制品有限公司是一家典型的東莞代工企業(yè)，工廠超過90%的印刷包裝產(chǎn)品用于出口，據(jù)公司老板張春安介紹，公司相比金融危機(jī)前，員工數(shù)量已經(jīng)從180人減少到80、90人，不是沒有訂單做，而是2010年以來，勞動成本上漲、原材料成本上漲太猛，但客戶卻不同意漲價。沒有議價權(quán)的他們只好放棄很多訂單，目前工廠工人月均工資2000元，不少員工是采取計件方式給付薪酬。

這是全球印刷行業(yè)所共同面對的兩大挑戰(zhàn)，在這種內(nèi)憂外困中印刷企業(yè)該何去何從?不過從另外一個方面來看，今天的印刷比以往任何時候更有創(chuàng)意，更有效率。通過無數(shù)的印后加工方式、氣味、增強(qiáng)現(xiàn)實的元素、三維描繪、個性化、訂制化，以及幾乎無限的承印材料等等，印刷的效果仍是無可爭議的。曼羅蘭的曼仕龍博士認(rèn)為：“印刷是傳遞信息、內(nèi)容和情感體驗的理想介質(zhì)，這是任何其他媒介不可比擬且無法超越的。”

這是在技術(shù)和用戶體驗上印刷所擁有的優(yōu)勢，與此同時同時數(shù)碼印刷技術(shù)的日益成熟也為印刷企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和發(fā)展方向。在以前不管是汽車制造還是印刷、出版，各行各業(yè)的商業(yè)模式都是量產(chǎn)，然后再大量的銷售，生產(chǎn)了很多產(chǎn)品放在倉庫里，然后再慢慢賣。而現(xiàn)在這一切都發(fā)生了根本性的變化，先有訂單再進(jìn)行生產(chǎn)，根據(jù)不同訂單實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)。這一點也決定了印刷尤其是出版行業(yè)對數(shù)碼印刷的需求將會越來越大，也越來越緊迫，這是數(shù)碼印刷在出版物印刷遇到新機(jī)遇。

現(xiàn)在我們已經(jīng)能感受到數(shù)碼印刷面對著越來越大的市場，主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是個性化的直復(fù)營銷，就是DM，但一定要加上個性化，因為現(xiàn)在直郵很多，對于許多人個性化直復(fù)營銷也許并不是一個新的概念，現(xiàn)在很多廣告上面都有你的名字，但這其實不是真正意義的直復(fù)營銷，因為每個人拿到內(nèi)容都是一樣，只是名字、地址不一樣。只有當(dāng)我們每一位拿到的東西，不僅僅是名字、地址不一樣，還會根據(jù)每個人的喜好，展現(xiàn)出里面差異化的內(nèi)容，這才是個性化的直郵。

另外一個就是個性化的出版物印刷。數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版相結(jié)合，筆者認(rèn)為在未來可以實現(xiàn)真正意義上個性化的圖書出版，讀者可以定制自己喜歡的圖書出版印刷。數(shù)字出版同傳統(tǒng)出版結(jié)合，讀者可以通過網(wǎng)上社區(qū)和社交網(wǎng)絡(luò)更加直接地參與出版過程，貢獻(xiàn)內(nèi)容與創(chuàng)意，這必將重新詮釋出版業(yè)。也必將為數(shù)碼印刷帶來新的“藍(lán)海”。

但是在中國現(xiàn)在還沒有百分之百數(shù)碼的出版，數(shù)碼印刷在出版物市場的應(yīng)用還微乎其微。對于中國數(shù)碼印刷市場人們關(guān)注更多的局限于兩個話題：1、數(shù)碼印刷對傳統(tǒng)印刷的沖擊;2、數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商的激烈競爭。我們很少去談?wù)撨@個市場的未來發(fā)展，中國數(shù)碼印刷市場有多大?目前數(shù)碼印刷企業(yè)更多的業(yè)務(wù)還是局限于賬單打印等，但這是一個存量市場，實際上國內(nèi)許多數(shù)碼印刷企業(yè)的盈利空間越來越低。而在國外，數(shù)碼印刷更多的市場是在個性化圖書出版。

不久前筆者采訪了印刷行業(yè)著名專家潘曉東先生，他呼吁印刷企業(yè)應(yīng)多多關(guān)注數(shù)碼印刷在個性化出版物方面的應(yīng)用。“我想問我們數(shù)碼印刷企業(yè)的增長點在哪兒，我感覺國內(nèi)的數(shù)碼印刷企業(yè)還沒有介入到圖書個性化印刷這個更大的市場。”他指出，“出版社有點走偏位了，他不是在搞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，而是去搞自己的終端運營，其實這些不是內(nèi)容供應(yīng)商應(yīng)該從事的范圍，他應(yīng)該是和渠道供應(yīng)商聯(lián)手去獲取自己的利益，現(xiàn)在的內(nèi)容供應(yīng)商沒有太大的變化，基本上是以前在干什么現(xiàn)在還在干什么，沒有真正的跳出這個范疇，所以我感覺數(shù)碼印刷市場真正的擴(kuò)容還需要一個過程。”以美國市場為例，內(nèi)容和渠道做的非常好，渠道非常暢通不存在各種版權(quán)問題，再一個就是圖書的定價相對而言是比較合理的，而國內(nèi)的書價比較高。潘老師認(rèn)為，現(xiàn)在還有一個牽制個性化圖書出版市場發(fā)展的因素，數(shù)字印刷的單價比較高，和傳統(tǒng)印刷相比，每印張價格比企業(yè)收入要高。

出版物印刷是一個龐大的市場，一方面需要政府協(xié)調(diào)好內(nèi)容供應(yīng)商和渠道供應(yīng)商之間的關(guān)系，而另一方面雖然目前由于相關(guān)政策、法規(guī)的不明確，制約了它的快速發(fā)展，但是對于印刷企業(yè)而言如果總是等待一切都已經(jīng)足夠明朗、清晰之后再有所動作毫無疑問也必將錯失最好的機(jī)遇。