今天我想說的主題是印后工藝,數(shù)碼印刷不是打字復(fù)印。來參加這個論壇,大多是探討中國的數(shù)碼印刷出路在哪里,我可能談的更多的是問題,只有深刻認(rèn)識到問題,才能看清哪一條才是能走的路。
單看題目也許大伙都會說UV印刷,今天坐到這兒的,誰是打字復(fù)印啊,都擁有上百萬、上千萬的設(shè)備。事實上,至少對開快印店的同行們來說,從入行到現(xiàn)在包裝容器,大部分都在靠打字復(fù)印吃飯,至少目前打字復(fù)印業(yè)務(wù)還占了主流業(yè)務(wù)的60%以上吧,建筑文本、規(guī)劃文本、效果圖、論文、工程圖紙,這些算什么?充其量是彩色、高速的打字復(fù)印罷了。
打字復(fù)印并不丟人,我就是做打字復(fù)印的。大多快印店要么是從打字復(fù)印起家、要么是從設(shè)備供應(yīng)商起家、要么是從傳統(tǒng)印刷的輸出中心起家的印刷教育,在市場需求擴張時紛紛升級,都改名叫數(shù)碼印刷了。早期的快印店的確能掙到錢。A3的彩色打印10~15元/張,寫真能收到200元,客戶還得排隊求你,經(jīng)過2000~2006年快印業(yè)的迅速發(fā)展人物,現(xiàn)在反過來了,是你求客戶了,營業(yè)額也都有50%~60%縮水。大家都在喊:市場亂了,不規(guī)范了,錢難掙了!歸根結(jié)底印刷廠,我認(rèn)為,這些不過是高額利潤終結(jié)后的呻吟而已。過度包裝
現(xiàn)狀分析
問題究竟出在哪里?往大了說,這和國家經(jīng)濟的高速發(fā)展所帶來的表面繁榮有關(guān)。從1999年開始,GDP年年攀升,國家建設(shè)和城市建設(shè)帶動了一批熱門行業(yè)裁員,公路、橋梁、房地產(chǎn)一輪接一輪地瘋狂上演,設(shè)計院一夜之間滿大街都是,高校的、省市級的、外資的、事務(wù)所的等,快印店也像開足馬力一樣,上機器企業(yè),招人,開店。沒錢,借,融資,租賃包裝安全,再借,再租賃。結(jié)果,你的合伙人另起爐灶,你的員工也自立門戶,大家就在還沒鬧清這行業(yè)是怎么回事唐山玉印,什么叫真正的數(shù)碼印刷的情況下,就一頭鉆進來了,惡果就此種下。
店開多了,競爭自然就激烈了,自然也就該拼價格了。規(guī)劃建設(shè)項目逐漸回歸理性、道路橋梁造得差不多了出版,地皮也快用完了,由于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш狻⒔?jīng)濟危機等因素,主流業(yè)務(wù)量減少,大家就開始搶客戶了。跳槽、挖人、降價,包括什么行賄手段、間諜手段等質(zhì)量控制,什么招都使出來了,你來我往,惡性循環(huán)。回過頭來看看,口袋里的錢又不多了,或者沒錢了書評,甚至還欠著設(shè)備款、耗材款、印張費、貸款,設(shè)備是租賃的,以前生意火暴時候雇主覺得無所謂,也不催你,現(xiàn)在不行了重組,產(chǎn)業(yè)鏈一旦出了問題,會徹底崩潰,犧牲的往往是那些沒有抵御能力的快印店。折頁
面對目前的行業(yè)現(xiàn)狀,不少當(dāng)年盲目跟風(fēng)引進設(shè)備的快印公司開始報怨了,認(rèn)為被供應(yīng)商騙了RFID,市場并不像描繪的那么美好,幾年前花了200萬買的機器,現(xiàn)在只賣80萬了。設(shè)備存在暴利,現(xiàn)在回歸理性了,同樣惠普,當(dāng)年10元打印1張,也存在暴利,否則你的房子哪來的,車哪來的?還有,他們責(zé)怪市場上到處充斥著二手機膠印,門檻越來越低。這個產(chǎn)業(yè)的虛假繁榮和輝煌造就了眾多的衍生品,二手市場的火爆也是一樣。但別忘了,咱們自己的門檻也不高,你難道沒有二手機?不使用改裝墨盒、替代墨水、替代粉?市場就這么大,大家都在壞規(guī)矩,都在同流合污壓低價格爭取客戶。
上述的各種現(xiàn)象造成了惡性循環(huán)企業(yè),現(xiàn)在滿大街的快印店都是在壓低價格,聽說A3彩色都降到1元甚至0.8元,甚至還有0.7元的。人心惶惶,不可終日。市場再這樣惡性競爭下去,會犧牲掉很多快印店。我們來算一筆賬承印材料,就以富士施樂的DC8000為例,按設(shè)備投資130萬,每月10萬張印量計,3年折舊每月3.61萬元,不算利息。機器占地空間約15m2立體印刷,按二級城市主要街區(qū)門面的標(biāo)準(zhǔn)房每月至少也是3.0萬元。機器按張收費0.55元/張,10萬張就是5.5萬元,最少需要4個員工操作,按人均1500元計,每月就是6000元設(shè)計,A3的157g/m2銅版紙每張0.1元計,就是1萬元,電費每個月4500元,幾項加起來是14.16萬元,合到每張是1.4元以上組合印刷,還不含稅,這還僅僅是成本。如果沒有后序的裝訂,一個月打10萬張試試看,你要賣多少錢一張?0.7元、0.8元?完全是開玩笑!這樣下去,市場不亂才怪。個性化印刷
尋找出路
大家靜下心來突然想起算成本了數(shù)字印刷機,要么想起抓管理了。成本和管理說起來都是兩個字,可容易做嗎?成本怎么算,管理怎么管?因為你之前壓根沒算過,沒管過。直接成本、間接成本、不變成本、可變成本、折舊、利息、原材料都怎么算?組織架構(gòu)、崗位責(zé)任制、生產(chǎn)流程、還有新勞動法,這些突然成了擺在我們面前的問題。買書、買光盤、惡補管理知識柔印,有用嗎?管理是不能生搬硬套的。
也許有人會問,難道這個行業(yè)就沒有出路了嗎?恰恰相反,這個行業(yè)大有出路。
提高認(rèn)識 勤練內(nèi)功
如果期待某一天市場規(guī)范了、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化了,大家公平從業(yè)了,這只能是幻想!目前行業(yè)的劣根性噴繪機,很難使各企業(yè)聯(lián)手來打造一個有序的快印市場。
那么,短期內(nèi)出路是什么?首先,經(jīng)營者要明確認(rèn)識。第一是對自己的正確認(rèn)識,找出現(xiàn)有問題的根源;第二是對行業(yè)、對大趨勢的認(rèn)識。正確認(rèn)識自我其實比較難,要能對企業(yè)的戰(zhàn)略提出規(guī)劃設(shè)計,要明白自己真正要什么?對行業(yè)的認(rèn)識也是必須花一定代價。向走在前面的同行虛心請教,通過廠商舉辦的講座、展會等活動整理自己的思路,搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的信息加以整理、思考。糊盒
如果企業(yè)的底氣不足,就要練內(nèi)功。抓管理、提升質(zhì)量、管理客戶,而不是讓客戶牽著鼻子走。把問題一個個列出來網(wǎng)印,找準(zhǔn)最重要、最迫切的一個全力以赴,徹底解決后,再將其他的逐個擊破。在方向上,要弄清整個大行業(yè)的發(fā)展方向。東南亞甚至歐洲跟我們的發(fā)展軌跡是基本相同的,也經(jīng)過10來年的探索才發(fā)展到今天。我有一位馬來西亞做快印店的朋友人物,前些年跟咱們現(xiàn)在的狀況幾乎完全一樣,業(yè)務(wù)滑坡,員工跳槽、單干,后來他整理好思路后逆勢而上,成為了馬來西亞國內(nèi)最大的快印企業(yè)之一其他包裝,僅吉隆坡市寫字樓的名片業(yè)務(wù)就被他占據(jù)了60%以上。還有英國、德國、澳洲、日本等地的大多數(shù)快印企業(yè),都是制定好中長期的戰(zhàn)略計劃后,穩(wěn)步實施,最終笑到了最后。不過優(yōu)勝劣汰是難免的,講好聽點是市場洗牌可變數(shù)據(jù)印刷,不好聽就是壟斷,最終行業(yè)將會是被若干巨頭所把持,或收購別人,或被別人收購。中國快印業(yè)從2000年開始發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)8年了愛色麗,離10年不遠了。