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策略性包裝的重要性
2012-11-06 22:09:51   作者:   來源:   評論:0 點擊:

    隨著時代的與市場的轉(zhuǎn)變,包裝的概念也發(fā)生了巨大的變化,現(xiàn)代包裝在滿足功能性的基礎(chǔ)上有了更多的思考;行內(nèi)的包裝策略設(shè)計既包裝的5W策略:What為什么設(shè)計、Who為誰設(shè)計、When什么時候設(shè)計、Where在那里設(shè)計、Why如何設(shè)計。

    一、策略性包裝與品牌

    市場的殘酷性證明了,“廠商制造的是有物理屬性的產(chǎn)品,消費者購買的是有情感寄托的品牌。”產(chǎn)品會過時落伍、被競爭者模仿,而品牌則是獨一無二的。真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌。策略性包裝設(shè)計的核心在于品牌的策略定位,策略推廣、策略行銷。而包裝作為品牌的終端體現(xiàn),其互動之關(guān)系非常重要!

    在這里,我想談?wù)劙b特別是酒類包裝對品牌的重要性;假如說,在消費者心中,所有的品牌是一個個的包裝,那么,一個品牌包裝感覺的好壞,將反應(yīng)這個品牌在這個消費者心中知名度的強弱。消費者心中知名度的強弱將絕對的影響企業(yè)品牌價值,也影響到企業(yè)經(jīng)營價值。好的包裝可以肯定產(chǎn)品品質(zhì),消費者對品質(zhì)的肯定,是一個品牌資產(chǎn)的一部分。消費者對品牌的品質(zhì)的看法,往往會影響他們對這個品牌認同及其他方面的認知。對企業(yè)而言,必須估計和了解既有顧客的價值。如果能讓“移情別戀”的既有顧客減少5%,就能為企業(yè)帶來可觀的成長。

    包裝行業(yè)是一個的競爭激烈的行業(yè),隨著競爭的加劇,能否把個性鮮明的核心價值刻在消費者內(nèi)心深處是勝敗的關(guān)鍵,即“心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下”。而包裝作為終端銷售利器面對的是直接的消費者,它所進行的是一對一的直接溝通,它更應(yīng)該體現(xiàn)出品牌的親和度和美譽度,讓消費者在第一次親密接觸中就能夠產(chǎn)生好感,最終影響其購買決策。通俗講:品牌認同消費者,廣告吸引消費者,終端包裝打動消費者……它肩負的責(zé)任就是打開品牌在激烈競爭市場的突破口,為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點,同時維護品牌形象和搶占消費者心智。

    當(dāng)然,這一切都基于有一個好產(chǎn)品的前提,如果產(chǎn)品本身不好,再好的包裝也將無濟于事,這樣對于品牌的發(fā)展只會適得其反,如今的消費者已變得非常理性和成熟,不會因為你廣告做得好,就去買你的產(chǎn)品,而是你的產(chǎn)品確確實實能給他們帶來什么好處或某種特別的感覺。那么在有了好的產(chǎn)品之后將如何將它推銷出去呢?

    二、策略包裝與設(shè)計

       “酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返,即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的,這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費者為導(dǎo)向,市場為依據(jù),調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值,真正好的包裝不僅僅是能夠獲得大賽的獎項和滿足個人的表現(xiàn)欲望,而是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,

    三、策略性包裝與溝通

    有優(yōu)秀的客戶是優(yōu)秀的作品產(chǎn)生的前提,在我們實施策略性包裝創(chuàng)作過程中,設(shè)計師與客戶溝通太至觀重要了,正如廣告人所謙稱的,好的廣告背后是好的客戶,而包裝則是不折不扣的活廣告;好的包裝同樣需要徹底的溝通,是客戶與包裝公司良好互動的結(jié)果。充分溝通市場定位,消費者需求,市場需求是準備方案之前的必要工作。試想沒有準確溝通就出來包裝將會是怎樣的?也許會很好看,但是方向不對,不符合市場定位,就好象在對一群不懂洋文的農(nóng)民講英文,雖然很現(xiàn)代和國際化,但他們現(xiàn)在還聽不懂,效果可想而知。所以要用消費者的語言說話,時刻將你的溝通對象是怎樣一群人牢記于心。我們發(fā)現(xiàn)如果我們可以避開下面的人員而直接面對高層,設(shè)計可以提前朝著更好的方向改進,最好的創(chuàng)意常常會被一些次等的揣摩意見所淡化消磨。

    設(shè)計發(fā)展對推動社會發(fā)展的價值早已為社會發(fā)展本身所證明,從某種意義上講,我們的每一件出街作品,都承載著商家的期望,影響著產(chǎn)品銷量,影響著大眾的生活,作為設(shè)計師,深感自己的義務(wù)和責(zé)任之重大,同時也倍感自豪,所以我認為選擇了這一行就選擇了終身學(xué)習(xí),為企業(yè)的成長,大眾的生活,社會的發(fā)展做出自己的努力。
 

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