近日，京東商城正式對外推出電子書平臺，宣布將采用代理模式、透明結(jié)算等方式，加快數(shù)字內(nèi)容引進。這也意味著兩大電子書平臺當當、京東商城“對擂”局面的形成。伴隨著數(shù)字出版平臺競爭加劇，上游出版企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度也在加快，不少民營出版商開始向出版經(jīng)紀人角色轉(zhuǎn)變，國內(nèi)數(shù)字出版領(lǐng)域新一輪“洗牌”正在醞釀。

　　京東、當當對擂

　　采用代理模式

　　京東商城電子書平臺上線引發(fā)上游出版企業(yè)的關(guān)注。他們很關(guān)心如何和數(shù)字平臺建立對接關(guān)系，并且獲得自己的利益。

　　“和當當網(wǎng)一樣，我們都采用了所謂的代理模式。”京東商城圖書音像采銷部副總裁石濤向記者解釋道，代理模式是指出版企業(yè)將提供給電子書平臺的圖書限定一個價格范疇，電子書平臺只能根據(jù)這個價格范圍制定銷售的電子圖書價格。

　　記者在采訪多家出版企業(yè)時了解到，電子書平臺銷售數(shù)據(jù)不公開透明，雙方分成模式不夠清晰，是其對于電子書平臺抱有戒心的主要原因。有出版企業(yè)負責人甚至向記者直言，電子書銷售一年下來掙的錢，還不如幾百本紙質(zhì)書來得快，何況企業(yè)還要冒著被盜版、紙質(zhì)圖書銷售下滑風險，得不償失。

　　對此，石濤表示，為了打消出版企業(yè)的顧慮，京東商城電子書平臺為每個內(nèi)容提供商都在后臺提供登錄查詢服務。只要內(nèi)容提供商用密碼登錄電子書平臺，就能夠清晰地看到自己企業(yè)所提供的每本電子書的銷售價格和數(shù)量，進而準確計算出自己應該獲得的利潤。

　　在利潤分配方面，石濤表示，京東商城和當當網(wǎng)均采用了分成模式。京東商城和內(nèi)容提供商的分成比例一般是三七或者四六分成，由內(nèi)容提供商拿大頭。

　　電子書1.0進展緩慢

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爭奪戰(zhàn)迫在眉睫

　　京東商城電子書平臺雖然有備而來，但百道網(wǎng)CEO程三國提醒，隨著用戶流量的增加，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將成為平臺日后發(fā)展最大“掣肘”。

　　程三國指出，國內(nèi)電子書1.0進展依舊緩慢，這是制約數(shù)字平臺的原因之一。“所謂電子書1.0是指暢銷的、優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)圖書的電子版�，F(xiàn)在來看，這個市場基本上沒有做起來。”

　　據(jù)了解，目前電子書平臺上的數(shù)字圖書主要有三種來源：出版企業(yè)提供的1.0版電子書、網(wǎng)絡原創(chuàng)內(nèi)容以及公版圖書。其中，網(wǎng)絡原創(chuàng)內(nèi)容主要付費用戶集中在起點文學網(wǎng)等網(wǎng)站，所以在電子書平臺銷售只能算是穩(wěn)定；公版圖書指版權(quán)保護已經(jīng)過期的圖書，電子書平臺只需很少一部分錢就能以數(shù)字圖書的形式銷售，但因為內(nèi)容大多陳舊，并不受年輕人青睞。

　　“最難的就是1.0版電子書，這些當下紙質(zhì)圖書市場上銷售火熱的暢銷書、常銷書是出版企業(yè)利潤的源泉。”程三國表示。

　　石濤坦承，電子書平臺在內(nèi)容授權(quán)和獲取方面的競爭壓根沒開始，因為所有出版企業(yè)都是剛剛起步。“資金不是問題，平臺技術(shù)解決方案、客戶端解決方案也可以改善，那什么是最重要的？還是內(nèi)容。”

　　盡管如此，石濤對于未來表示樂觀，在記者問及電子書平臺何時實現(xiàn)盈利時，他表示，電子書的毛利潤很豐厚，能夠達到25%-30%，但盈利的前提是，能夠賣出一定的數(shù)量。

　　“比如，電子書一共賣了100元，分給出版企業(yè)70元，雖然比例很高，但是微不足道。但要賣了10億元，出版企業(yè)分到7億元，電子書平臺分到3億元。這3億元，京東商城得賣多少紙書才能掙這個利潤。”石濤表示。

　　上游出版社兩難

　　民營出版率先轉(zhuǎn)型做服務

　　就在京東商城電子書平臺火熱推出的同時，上游的出版企業(yè)卻兩頭為難。有業(yè)內(nèi)人士戲稱，如果出版企業(yè)源源不斷為平臺提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，勢必會影響紙質(zhì)圖書銷售，這叫找死；如果出版企業(yè)死死捂著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不給電子書平臺，大勢之下，只能是等死。

　　華文天下總編輯楊文軒深刻體會到上游內(nèi)容提供商的苦衷，在他看來，不管是找死還是等死，內(nèi)容提供商是時候做出改變了。

　　“此前亞馬遜曾說出一句話，幾乎惹惱了所有美國的出版商。這句話是：未來的出版業(yè)將只剩下讀者和作者。”楊文軒解釋道，這句話所表達的意思是，隨著數(shù)字出版的發(fā)展，作者完全可以繞開出版商，直接和亞馬遜這類數(shù)字平臺合作，出版圖書、對外發(fā)行并獲得利益。無形中就鑄造了一個作者、數(shù)字平臺和讀者組成的簡短產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“因此可以看到，未來的出版產(chǎn)業(yè)鏈條將越來越短。在這種情況下，內(nèi)容提供商失去了原有的生存空間，勢必要轉(zhuǎn)型。華文天下已經(jīng)在嘗試朝作家經(jīng)紀人角色轉(zhuǎn)變，未來華文天下將成為出版鏈條上的一個服務機構(gòu)。”楊文軒表示，所謂作家經(jīng)紀人，是指華文天下將不再單一地推出某幾本暢銷書，而是重點培養(yǎng)年輕作家，并且圍繞作家展開包括衍生品、版權(quán)合作、內(nèi)容包裝等一系列的營銷，有點類似于明星經(jīng)紀人的概念。如此一來，內(nèi)容提供商掌握了一大批優(yōu)秀作家，可以源源不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提供給數(shù)字平臺。

　　由此可見，雖然出版鏈條越來越短，但卻越來越寬。楊文軒強調(diào)，在這個越來越寬泛的產(chǎn)業(yè)鏈條上，有的內(nèi)容提供商成為了平臺，例如京東和當當；有的成為了作者服務機構(gòu)，例如華文天下；有的則成為了讀者服務機構(gòu)，專門為讀者挑選圖書；有的則專門做衍生產(chǎn)品。各司其職，各取所需。

　　“這或許將成為未來中國出版業(yè)的發(fā)展方向，值得上游出版企業(yè)思考。”楊文軒最后表示。