近幾年，“價(jià)格戰(zhàn)”一詞頻頻出現(xiàn)于各種媒體，從幾年前的VCD、彩電到冰箱直至現(xiàn)在的空調(diào)和汽車。“價(jià)格杠桿”被廠家屢屢使用，雖屢屢得手，卻后患無
窮。原因在于，價(jià)格大戰(zhàn)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，廠家不會(huì)白白把利潤(rùn)讓給客戶，必然要從降低成本上下功夫。于是平上游供應(yīng)商的價(jià)格也必然要降低。但由于供應(yīng)商之間也存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且供應(yīng)商的“價(jià)格戰(zhàn)”往往比廠家的“價(jià)格戰(zhàn)”更慘烈，結(jié)果可想而知，賠本做生意的廠家比比皆是。
    這種現(xiàn)象在紙箱行業(yè)中最為明顯，持續(xù)至今的紙箱大戰(zhàn)已經(jīng)使一些產(chǎn)值上億元的紙箱廠只剩下一百多萬元。的利潤(rùn)，還有的虧損運(yùn)作，基本喪失了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。從行業(yè)角度看，價(jià)格戰(zhàn)的直接“結(jié)果”就是企業(yè)缺乏足夠的發(fā)展資金，造成國(guó)內(nèi)紙箱行業(yè)整體水平不高，能夠生產(chǎn)高檔和重型瓦楞紙箱的企業(yè)少之又少。更有甚者，國(guó)內(nèi)僅有的幾個(gè)可以生產(chǎn)高檔重型瓦楞紙箱的大型企業(yè)之一——常州常豐公司則落得被日本特耐王公司收購(gòu)的下場(chǎng)。
    不知大家是否還記得2002年1月份的“易拉罐提價(jià)”事件，當(dāng)時(shí)可口可樂的北京三家易拉罐供貨商幾乎同時(shí)向可口可樂公司亮出了漲價(jià)黃牌。這個(gè)事件表面上是因?yàn)榈搅虽N售旺季，人員、生產(chǎn)成本開支較大，原有價(jià)格已不適用，必須實(shí)行新價(jià)格，而背后更深層次的原因則是易拉罐的”價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致的全行業(yè)大面積虧損，從1995年每個(gè)成品罐的價(jià)格1．1—1．2元降到2002年初的0．6元，但同期的鋁材價(jià)格并無太大的波動(dòng)，故而形成了易拉罐成本比售價(jià)還高0．1元的怪事。后果可想而知，全國(guó)22家易拉罐企業(yè)停產(chǎn)6家，26條生產(chǎn)線停了8條。
    同樣的大戰(zhàn)從去年開始又在皇冠蓋行業(yè)由再次上演，互相壓價(jià)愈演愈烈，達(dá)到每個(gè)蓋子的薄利以產(chǎn)毫計(jì)算，到了你死我活的地步，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化。但屋漏偏逢連陰雨，2002年5月24日，外經(jīng)貿(mào)部公布對(duì)部分鋼鐵采取反傾銷臨時(shí)保護(hù)措施，馬口鐵也在其中，關(guān)稅由5％-7％提高到25％，由此皇冠蓋企業(yè)也被推向了全
行業(yè)虧損的深淵。
    降價(jià)、打折似乎是目前中國(guó)市場(chǎng)上的一大特色，企業(yè)降價(jià)主要有三種情況一是先行者在取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位之后主動(dòng)降價(jià)，以保持自己的領(lǐng)先地位；二是跟進(jìn)者被動(dòng)降價(jià)，屬于迫不得已的應(yīng)變措施；三是后來居上者為了挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者而發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。例如前幾年的微波爐降價(jià)戰(zhàn)，成功的整理了微波爐市場(chǎng)混亂的局面，最終確定了格蘭仕的霸主地位。還有彩電大戰(zhàn)，成就了長(zhǎng)虹、康佳、TCL成為彩電巨頭，并因此；中出國(guó)門，走向世界，這樣的例子最近屢屢出現(xiàn)。因此有的學(xué)者認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“4P”，理論，價(jià)格戰(zhàn)是淘汰落后企業(yè)、形成競(jìng)爭(zhēng)的合理市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最有效的辦法。
    但筆者認(rèn)為，雖然理論上“價(jià)格戰(zhàn)”能夠起到扶優(yōu)汰劣，促進(jìn)兼并重組的作用，但在處于發(fā)展中的我國(guó)包裝行業(yè)卻不適用。因?yàn)橹袊?guó)的包裝企業(yè)絕大部分實(shí)力都不是很強(qiáng)，中國(guó)至今還沒有一家與格蘭仕、長(zhǎng)虹等行業(yè)巨頭相提并論的包裝業(yè)巨頭。如果企業(yè)希望通過降價(jià)的手段來增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，除非它擁有30％或更多的成本優(yōu)勢(shì)，否則降價(jià)都難免會(huì)觸發(fā)一場(chǎng)自殺性的價(jià)格戰(zhàn)。而這一起碼的要求在中國(guó)的包裝業(yè)中還沒有一家能夠達(dá)到，價(jià)格戰(zhàn)中根本沒有贏家。”價(jià)格戰(zhàn)”一打，弱勢(shì)更弱，甚至倒閉，而所謂的優(yōu)勢(shì)企業(yè)因?yàn)閷?shí)力還不夠強(qiáng)大，也是傷痕累累，根本沒有實(shí)力再去兼并別的企業(yè)。而且，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)導(dǎo)致全行業(yè)利潤(rùn)的下降，影響包裝行業(yè)發(fā)展的后勁。惟一的戰(zhàn)果就是國(guó)家的資產(chǎn)不斷地貶值，包裝技術(shù)在低水平長(zhǎng)期徘徊。長(zhǎng)此下去，只是為國(guó)外包裝巨頭進(jìn)入中國(guó)鋪平了道路，日本特耐王收購(gòu)常州常豐公司就是典型的范例。因此，在現(xiàn)階段，適當(dāng)?shù)膶?duì)包裝行業(yè)進(jìn)行一定的“價(jià)格協(xié)調(diào)”有利于包裝企業(yè)的健康發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)上的升級(jí)換代，提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。而且一定程度的”價(jià)格協(xié)調(diào)”不可能產(chǎn)生“價(jià)格壟斷”，它只是為了防止企業(yè)間無序的競(jìng)爭(zhēng)而臨時(shí)制定的一種價(jià)格措施，會(huì)隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善而逐漸消失，但留給我們的是包裝技術(shù)水平的不斷提高和包裝巨頭的不斷涌現(xiàn)。
    可喜的是，就在企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，相關(guān)包裝行業(yè)的協(xié)會(huì)和部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識(shí)到這種慘烈的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)對(duì)行業(yè)造成傷害，無任何的推進(jìn)作用。于是各包裝行業(yè)協(xié)會(huì)“價(jià)格協(xié)調(diào)”的會(huì)議不斷地召開，“打擊惡性競(jìng)爭(zhēng)，提倡公平競(jìng)爭(zhēng)”的理念在逐漸地滲入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中。
    率先走在國(guó)內(nèi)前列的是上海紙箱行業(yè)協(xié)會(huì)，他們?cè)诩埾浯髴?zhàn)剛開始時(shí)就及時(shí)提出了“集中制版，分散制箱”的方針，既保證了各紙箱廠的利益，又能夠使紙箱廠團(tuán)結(jié)起來共同抵御上海周邊的小紙箱廠的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。青島包裝技術(shù)協(xié)會(huì)針對(duì)紙箱企業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合青島的紙箱大廠向大的紙箱用戶鄭重公告，如果紙箱用戶以低于紙箱成本的價(jià)格購(gòu)買紙箱，那么他們以后將拒絕為其生產(chǎn)紙箱。此舉對(duì)青島的企業(yè)產(chǎn)生了很大震動(dòng)，企業(yè)也意識(shí)到不能因?yàn)檠矍暗男±�而斷了以后的合作，從而適當(dāng)提高了紙箱的采購(gòu)價(jià)格。2003年5月，黑龍江包裝技術(shù)協(xié)會(huì)針對(duì)瓦楞原紙的無序競(jìng)爭(zhēng)，通過細(xì)致的調(diào)研，確定了瓦楞原紙的最低價(jià)格，在瓦楞原紙企業(yè)中進(jìn)行了“價(jià)格協(xié)調(diào)”，并向紙箱廠公布，短時(shí)間內(nèi)原紙上漲了100-150元／噸，使瓦楞原紙市場(chǎng)又恢復(fù)了有序競(jìng)爭(zhēng)，而紙箱企業(yè)也平靜地接受了。
    北京的”易拉罐提價(jià)”事件則是幾個(gè)易拉罐廠針對(duì)當(dāng)時(shí)狀況，聯(lián)手制定的一個(gè)價(jià)格政策，而且每罐只漲1分5厘，對(duì)可口可樂公司影響甚微，但對(duì)易拉罐行業(yè)的盈利影響很大，最終這件事得到了圓滿解決。由此帶來的是2002年易拉罐的全行業(yè)扭虧為盈。
    對(duì)于前面提到的皇冠蓋風(fēng)波的解決，協(xié)會(huì)起了很重要的作用。中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)和包協(xié)金屬容器委員會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，及時(shí)向原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和外經(jīng)貿(mào)部提出了緊急報(bào)告，陳訴了進(jìn)口馬口鐵不存在傾銷的事實(shí)，最終在7個(gè)月后，國(guó)家認(rèn)定馬口鐵不適用最終保障措施，為金屬包裝行業(yè)尤其是皇冠蓋企業(yè)的發(fā)展解決了一大難題。協(xié)會(huì)又及時(shí)地召開了年產(chǎn)10億只皇冠蓋以上的企業(yè)的座談會(huì)，成立了價(jià)格協(xié)調(diào)小組，取得了很好的效果。
    筆者認(rèn)為，不斷創(chuàng)新才是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。現(xiàn)在已經(jīng)到了“管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)變革”的時(shí)候。包裝業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)觀念、管理體制、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以保持企業(yè)旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力；必須根據(jù)產(chǎn)、供、銷技術(shù)的變遷和市場(chǎng)的變化，調(diào)整企業(yè)組織、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理觀念和管理方式，進(jìn)行管理創(chuàng)新，以提高員工的創(chuàng)新意識(shí)并增強(qiáng)企業(yè)活力；進(jìn)行制庫(kù)創(chuàng)新，以掃除制約我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的制度障礙。
    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從來都不是惟一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，更不是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段。企業(yè)應(yīng)當(dāng)下功夫培育和提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而走出惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。比如，可考慮增強(qiáng)廣告、服務(wù)等外在因素的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)施文化營(yíng)銷策略，“借風(fēng)行船”提高企業(yè)知名度；加強(qiáng)售后服務(wù)，使服務(wù)超過客戶的期望值，從而在心理上贏得客戶；抓好成本、資金和質(zhì)量管理，促進(jìn)管理創(chuàng)新。