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實(shí)例展示包裝的重要性銷售問題
2014-04-08 15:15:59   作者:   來源:   評論:0 點(diǎn)擊:

  在市場營銷學(xué)界,有的學(xué)者把包裝稱為與市場營銷4P組合平行的第5個(gè)P;在市場營銷實(shí)踐中,企業(yè)利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛,魅力無窮。

  由于過去我國的企業(yè)對包裝不夠重視,包裝技術(shù)落后,每年給國家造成的損失數(shù)以百億計(jì)。根據(jù)中國包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),我國每年因包裝不善造成的經(jīng)濟(jì)損失在150億元以上,其中70%是由運(yùn)輸包裝造成的。

  如水泥的破包率為15%一20%,每年損失300萬噸;玻璃的破損率平均為20%,每年損失達(dá)4.5億元。另據(jù)外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì),由于出口商品包裝落后,每年使國家至少減少10%的外匯收入。

  在國內(nèi)和國際市場營銷中"一等的質(zhì)量,二等的包裝,三等的價(jià)格"的慘痛教訓(xùn),舉不勝舉。

  案例I:

  我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品--18頭蓮花茶具,因包裝問題讓外商賺了一大筆錢。18頭蓮花茶具本身質(zhì)量很好,但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝,既容易破損,又不美觀;既難以辨別是什么商品,又給人以低檔廉價(jià)的感覺,所以銷路一直不好。

  后來,一個(gè)精明的外商將該產(chǎn)品買走后,僅僅在原包裝上加了一個(gè)精制的美術(shù)包裝,系上了一條綢帶,使商品顯得高雅華貴,一時(shí)銷路大開,身價(jià)陡增,銷售價(jià)格由一套1.7英鎊提高到一套8.99英鎊。

  案例Ⅱ:

  眾所周知,人參是名貴的稀有藥材,價(jià)格昂貴。但是在改革開放以前,我國的有關(guān)單位在出口人參時(shí),像捆蘿卜干似將人參捆扎起來,用麻袋或木箱(10公斤)包裝?上攵,這種"稻草包珍珠"的包裝方式,不能不讓人對其商品的真實(shí)性表示懷疑,同時(shí)也極大地降低了人參的身價(jià)。

  在這種情況下,盡管價(jià)格很低,但是銷路仍然不佳。在市場給我們上了一堂生動(dòng)的"營銷學(xué)"課程和外商賺取大筆利潤后,我們的有關(guān)單位終于明智地改變了包裝策略--采用小包裝(一到兩支),配上了綢緞錦盒,或使用木盒外套玻璃紙罩,這樣的"裝束"雅致大方,使人參的稀有名貴充分表現(xiàn)出來了。結(jié)果是不僅銷路打開,而且每噸的售價(jià)比過去增加了2.3萬元,使商品利潤倍增。

  案例Ⅲ:

  四川人在銷售其"拳頭"產(chǎn)品--榨菜時(shí),一開始是用大壇子、大簍子將其商品賣給上海人;精明的上海人格榨菜倒裝在小壇子后,出口日本;在銷路不好的情況下,日本商人又將從上海進(jìn)口的榨菜原封不動(dòng)地賣給了香港商人;而愛動(dòng)腦子、富于創(chuàng)新精神的香港商人,以塊、片、絲的形式把榨菜分成真空小袋包裝后,再返銷日本。從榨菜的"旅行"過程中,不難看出各方商人都賺了錢,但是靠包裝賺"大錢"的還是香港商人。

  現(xiàn)在,我國的大多數(shù)企業(yè)雖然有了"貨賣一張皮"的觀念,在重視包裝的保護(hù)功能的同時(shí),也重視了包裝的促銷功能、增值功能,承認(rèn)了包裝這一"無聲的推銷員"的作用,但畢竟付出了沉重的代價(jià)和交了高額的"學(xué)費(fèi)".



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