借用錢鐘書先生《圍城》里的 “里面的想出來(lái)，外面的想進(jìn)來(lái)”這句名言描述當(dāng)前印刷行業(yè)最貼切不過了。曾幾何時(shí)印刷包裝行業(yè)如火如荼，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)都賺得盆滿缽滿，有些企業(yè)搞得風(fēng)生水起，短短幾年就由“小不點(diǎn)”變成了億萬(wàn)資產(chǎn)的大企業(yè)�？墒牵缃裆馐挆l，許多企業(yè)又耐不住寂寞紛紛轉(zhuǎn)行。殊不知，還有不諳印刷包裝行業(yè)個(gè)中奧妙者又翹首躋身，想盡千方百計(jì)入行。轉(zhuǎn)行的印刷包裝企業(yè)暗自慶幸逃出了“鬼門關(guān)”，剛涉足印刷包裝者看到前輩們轉(zhuǎn)行又忐忑不安，毫無(wú)底氣，究竟印刷包裝行業(yè)的路能走多遠(yuǎn)？有沒有希望？就在印刷包裝行業(yè)處于堅(jiān)守還是退卻的矛盾時(shí)刻，從飲料批發(fā)大王轉(zhuǎn)行做印刷包裝的楊忠祥卻讓我們眼前一亮，他和他的山東新豐印刷公司12年來(lái)，從幾百萬(wàn)元的小企業(yè)發(fā)展到年銷售額3億多元的大公司，如今在逆境中還蒸蒸日上，生意日益興旺。楊忠祥這棵印刷包裝界的“常青樹”到底是如何做的？他有哪些值得我們借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)？他的核心秘密在哪里？小編帶大家一起去探究這一連串的問題。
見過楊忠祥的人，都說(shuō)他樸實(shí)、忠厚，絲毫沒有企業(yè)家的豪放，更沒有商人的精明，只不過是一個(gè)普通平常的中年山東漢子。了解山東新豐印刷公司的人，都驚嘆其“新奇特”。“新”就新在 —— 設(shè)備新、技術(shù)新、工藝新、材料新；“奇”就奇在 —— 觀念奇、心態(tài)奇、思路奇；“特”就特在 —— 特專業(yè)、特精細(xì)、特守諾。一個(gè)普通中年漢子與一個(gè)“新奇特”的印刷包裝公司放在一起是不是反差很大？這么一個(gè)普普通通的人如何將一家印刷包裝公司搞得非同尋常呢？還是讓我們走近楊忠祥先生以解端倪吧。
逆境思變
1996年，楊忠祥高中畢業(yè)后在魯南批發(fā)市場(chǎng)做飲料批發(fā)生意，由于他為人耿直、誠(chéng)實(shí)待客生意越做越紅火，每天都能賣出200箱以上飲料，一年下來(lái)每日的銷售量激增到500多箱，這時(shí)供應(yīng)商的供貨量很難滿足楊忠祥的銷量，不解決這個(gè)問題就會(huì)有很多客戶即將流失，就在楊忠祥心急如焚的時(shí)候，同在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的其他批發(fā)商們悄悄搞起前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，此刻，他一個(gè)念頭閃現(xiàn)：別人能干的我也能干！楊忠祥決定嘗試辦飲料廠。于是他幾經(jīng)周折花了28萬(wàn)元買到飲料配方，然后購(gòu)置設(shè)備，搭起棚子就干起來(lái)了，沒想到這一干，一發(fā)而不可收，生意火爆的令人不可思議。楊忠祥擴(kuò)大飲料廠規(guī)模，產(chǎn)品仍不能滿足市場(chǎng)需求，就在他躊躇滿志準(zhǔn)備再次擴(kuò)大飲料生產(chǎn)規(guī)模之時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了：飲料出現(xiàn)絮狀沉淀物，客戶紛紛退貨。飲料廠被質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門和食品衛(wèi)生管理部門查封了。一箱箱飲料被銷毀，設(shè)備被收繳，巨額罰單擺在面前，楊忠祥徹底崩潰了。但是，他痛定思痛之后，發(fā)誓今后無(wú)論干什么，質(zhì)量必須擺在首位，不講質(zhì)量做什么都是短命的；其次決不跟風(fēng)，不跟著別人屁股后面跑，人家干的事不一定適合自己；第三抵制誘惑，昧良心的錢堅(jiān)決不賺，無(wú)論有多誘人！
楊忠祥交完罰款，幾乎身無(wú)分文，怎么辦？妻兒老小一家五口要生存啊。楊忠祥求親告友借了200元做本錢，做起了販賣黃姜的生意。他騎著自行車，馱著200多斤重的黃姜一天要跑120公里路，走街串巷叫賣。就這樣他不辭辛苦半年下來(lái)賺了3000多元。有了這3000多元，楊忠祥又干起批發(fā)豬頭肉的生意，兩年之后他積累了20萬(wàn)元。楊忠祥揣著這20萬(wàn)元又有新的想法，他準(zhǔn)備辦一家小包裝廠，這可不是心血來(lái)潮，而是經(jīng)過深思熟慮和市場(chǎng)考察的。此時(shí)已是2002年的春天，魯南的小商品批發(fā)市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)，各種商品琳瑯滿目，可是這些產(chǎn)品的印刷包裝物都是溫州生產(chǎn)的，價(jià)格高且不說(shuō)，交貨期不及時(shí)，無(wú)法滿足當(dāng)?shù)匦枰�，�?dāng)?shù)貎H有的幾家紙箱廠無(wú)論從技術(shù)和設(shè)備方面，根本就不具備生產(chǎn)高檔印刷品的能力。
這是一個(gè)千載難逢的商機(jī)！楊忠祥緊緊咬住決不放松。購(gòu)買全套印刷設(shè)備顯然不現(xiàn)實(shí)，他跑到溫州買了一臺(tái)二手如皋產(chǎn)的01膠印機(jī)和一臺(tái)二手老虎嘴式壓痕切線機(jī)，并在溫州請(qǐng)了操作師傅，就這樣一家簡(jiǎn)單的再簡(jiǎn)單不過的包裝廠在自家院子里開張了。
不被人超越就是核心競(jìng)爭(zhēng)力
第一個(gè)訂單接過來(lái)是5萬(wàn)個(gè)牙膏盒， 客戶只提供樣品，沒有菲林和設(shè)計(jì)圖稿，楊忠祥不遠(yuǎn)百里跑到市里僅有的一家印刷廠求援，人家根本不理睬，一句“不對(duì)外承接業(yè)務(wù)”就把他打發(fā)走了。無(wú)奈他只好在這家公司外面轉(zhuǎn)悠，等到下晚班，他悄悄打聽誰(shuí)懂圖文設(shè)計(jì)，他愿出高薪求助。也許是巧合，也許是機(jī)緣，也許是天無(wú)絕人之路，楊忠祥終于找到了他要找的設(shè)計(jì)師，花了500 元將牙膏盒的圖文設(shè)計(jì)搞好了，并出了菲林片。第一批訂單交貨了，客戶非常滿意，緊接著10萬(wàn)只，20萬(wàn)只的訂單接踵而至，楊忠祥的包裝廠火起來(lái)了。
一年后，楊忠祥將01膠印機(jī)換成了雙色05膠印機(jī)。當(dāng)魯南印刷包裝業(yè)發(fā)展迅猛之時(shí)，楊忠祥又購(gòu)買了羅蘭、海德堡進(jìn)口膠印機(jī)。當(dāng)其他企業(yè)都在競(jìng)相引進(jìn)羅蘭、海德堡膠印機(jī)時(shí)，楊忠祥卻賣掉原有的設(shè)備，添置了高寶大全張高速膠印機(jī)。當(dāng)印刷包裝企業(yè)紛紛搶著新上全張膠印機(jī)時(shí)，楊忠祥又賣掉高寶，新上了高速卷筒紙凹印機(jī)，如今楊忠祥又購(gòu)買了博斯特柔性版水墨印刷機(jī)。每一次設(shè)備更新，產(chǎn)品質(zhì)量就上一個(gè)檔次，產(chǎn)能也隨之?dāng)U大數(shù)倍，業(yè)務(wù)量當(dāng)然也成倍增加。如今的山東新豐印刷公司經(jīng)過12年的一次次蛻變，已經(jīng)成長(zhǎng)為齊魯大地包裝界的一只展翅翱翔的雄鷹。近年來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境影響到各行各業(yè)，無(wú)疑印刷包裝行業(yè)的日子也不好過，因此許多印刷包裝企業(yè)縮小規(guī)模有之、轉(zhuǎn)產(chǎn)有之、跨界經(jīng)營(yíng)有之�？墒菞钪蚁閹ьI(lǐng)的山東新豐印刷公司卻走在行業(yè)的前頭，業(yè)務(wù)量有增無(wú)減。緣何如此？用楊忠祥的一句話完全可以解開個(gè)中秘密：“新、奇、特是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”
的確如此。山東新豐印刷公司就是不斷更新設(shè)備、更新技術(shù)、更新工藝，勇于使用新材料，才做到了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，才把市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)緊緊攥在自己手里（離開我，別人做不了，做不好）。這些“新”的競(jìng)爭(zhēng)力又依靠楊忠祥的不甘落伍，敢為人先的觀念和超凡的思路，以及淡定平和的心態(tài)。這種被常人視為奇特的觀念、心態(tài)、思路，鑄就了山東新豐印刷公司對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)，對(duì)質(zhì)量的精益求精，對(duì)客戶的忠誠(chéng)和信諾。
微評(píng)
至此，大家是否真正領(lǐng)悟到了，楊忠祥堅(jiān)守12年的核心秘密？是否找到了印刷包裝行業(yè)如何走出困境的光明大道？還是讓小編用兩句我們常聽到的話結(jié)束全文吧：改變是永遠(yuǎn)不變的真理！永遠(yuǎn)不被人超越才是核心競(jìng)爭(zhēng)力！
