陽光印網(wǎng)，這家印刷電商在融資市場斬獲頗豐，獲得了很多投資機(jī)構(gòu)的青睞：他們在A輪融資拿了數(shù)百萬美元，B輪融資超億元人民幣，C輪融資了3.5億元人民幣。
總共約5億元人民幣的融資，陽光印網(wǎng)的強(qiáng)大資金吸納能力實(shí)在令人咂舌，更讓其備受印刷業(yè)乃至投資界矚目。論融資能力，說陽光印網(wǎng)是印刷電商行業(yè)的翹楚一點(diǎn)也不為過。
自今年6月，陽光印網(wǎng)正式對外宣布獲得3.5億元融資并向業(yè)界推出“陽光企采”平臺后，依靠資本的力量，陽光印網(wǎng)的發(fā)展腳步繼續(xù)加速。10月17日，在第六屆全印展開幕前一天，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅女士在2016中國印刷論壇暨第十六屆亞太印刷論壇上發(fā)表了題為《發(fā)現(xiàn)印刷未來·網(wǎng)絡(luò)印刷》的精彩演講。在演講中，“陽光采買通”和“陽光工業(yè)超市”浮出水面。而憑借這兩款新產(chǎn)品，以及“陽光印網(wǎng)”的大平臺，陽光印網(wǎng)的平臺服務(wù)能力極大提升，一個為印刷行業(yè)提供全方位服務(wù)的印刷電商呼之欲出。
賬期，這樣解決更合理
干過印刷這一行的人都知道，賬期可是一個老大難的問題。由于印刷業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈的下游，且正面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩的問題，因此壓賬已經(jīng)成為一種常態(tài)，這直接導(dǎo)致相當(dāng)多數(shù)量的印刷企業(yè)都存在生產(chǎn)和周轉(zhuǎn)資金短缺問題。
早期的很多印刷電商，都打著解決賬期的旗號意圖改變這一現(xiàn)狀，但在實(shí)際操作中往往只能停留在表層，不能有效解決這一問題。“有時(shí)，一家廠商可能就為了三五十萬元的流動資金，傷透了腦筋。”張紅梅說。
“陽光采買通”就是在這樣的背景下誕生的，作為目前國內(nèi)最大的印刷和定制品電商平臺，陽光印網(wǎng)希望通過推出這款供應(yīng)鏈金融工具解決中小企業(yè)資金短缺和賬期困境。
那么，“陽光采買通”是怎么運(yùn)作的呢？
“陽光印網(wǎng)的簽約供應(yīng)商，經(jīng)過核實(shí)，我們可以酌情提供使用期為3個月到1年的供應(yīng)鏈金融，賬期靈活。比如你簽了500萬元的一個單子，賬期半年，但急于使用其中的100萬元，作為物料采購、員工工資等等，可以通過‘陽光采買通’申請，先期支付100萬元，在應(yīng)付范圍內(nèi)，最高申請額度是500萬元。”張紅梅解釋說。
據(jù)張總介紹，“陽光采買通”的服務(wù)成本，與大多數(shù)銀行貸款利率相仿，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前民間金融和短期貸款利率。此外，陽光印網(wǎng)可以根據(jù)供應(yīng)商需求，在很短的時(shí)間內(nèi)提供申請資金，讓中小企業(yè)瞬間“滿血復(fù)活”。
如此一來，看似非常復(fù)雜的賬期問題，就通過金融創(chuàng)新的方式得到了解決。
采購，優(yōu)惠才是硬道理
除了通過“陽光采買通”幫助供應(yīng)商解決賬期之苦和資金短缺之痛外，陽光印網(wǎng)也在供應(yīng)鏈上繼續(xù)“下沉”，推出“陽光工業(yè)超市”。
我們知道，印刷廠對于包括紙張、油墨以及印版等在內(nèi)的印刷原輔材料，有著大量的采購需求。但由于大部分印刷廠規(guī)模小、采購量少，采購到的印刷原輔材料價(jià)格并不是最優(yōu)惠的。
而“陽光工業(yè)超市”就是為了解決這一問題而生，其針對陽光印網(wǎng)的供應(yīng)商推出，利用陽光印網(wǎng)平臺，將原料供應(yīng)商和印刷廠鏈接在一起。
比如說，在紙張采購方面，陽光印網(wǎng)與印刷家平臺對接，通過批量化的集中采購，獲得最低的紙張價(jià)格。再通過“陽光工業(yè)超市”，將這一實(shí)惠普及給自己的供應(yīng)商。
這是一個雙贏的結(jié)果。由于印刷原輔材料的價(jià)格得到了下降，供應(yīng)商的生產(chǎn)成本大大降低，也使得陽光印網(wǎng)的采購成本得到相應(yīng)的降低，從而也能夠在較低的價(jià)格區(qū)間提供更加出色的服務(wù)，也為陽光印網(wǎng)吸引了更多的客戶。這是一個良性的循環(huán)系統(tǒng)，正是對于印刷行業(yè)的了解，使得張紅梅可以借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)生新的服務(wù)內(nèi)容。
難能可貴的是，無論是“陽光采買通”和“陽光工業(yè)超市”，陽光印網(wǎng)都是本著“不賠錢，但也不賺錢”的理念來服務(wù)供應(yīng)商。事實(shí)上，這兩項(xiàng)產(chǎn)品正是陽光印網(wǎng)完善其平臺服務(wù)的重要環(huán)節(jié)。從“陽光印網(wǎng)”到“陽光采買通”和“陽光工業(yè)超市”，我們可以看到陽光印網(wǎng)對于平臺服務(wù)理解的深入和完善，其對于供應(yīng)商的價(jià)值已經(jīng)不言而喻。
攜手500家供應(yīng)商計(jì)劃，濃縮的都是精華
在之前的很多文章中，我們對于陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式和服務(wù)邏輯都進(jìn)行了深入的分析和報(bào)道。依靠執(zhí)著的信心和資本的力量，這家在2011年剛剛成立的公司，在5年的時(shí)間中，成長速度驚人。
據(jù)張紅梅透露，陽光印網(wǎng)2016年預(yù)計(jì)營收將在15~20億元之間，供應(yīng)商數(shù)量也已經(jīng)突破6000家。
但陽光印網(wǎng)還想做得更好，“攜手500戰(zhàn)略級供應(yīng)商計(jì)劃”，就是其建立核心戰(zhàn)略級印刷企業(yè)的重要一環(huán)。
盡管500家供應(yīng)商，從數(shù)量上不到陽光印網(wǎng)已有的6000家供應(yīng)商的十分之一，但意義非凡。
據(jù)陽光印網(wǎng)預(yù)測，2016年，將至少出現(xiàn)50個年接單量破2千萬元的供應(yīng)商。粗略一算，這50家供應(yīng)商的總接單量已經(jīng)占到陽光印網(wǎng)年度總營收的50%。
不少供應(yīng)商來自陽光印網(wǎng)的訂單量甚至已經(jīng)占到自己總產(chǎn)能的50~60%�？梢哉f，如果能夠成為這500家供應(yīng)商的一員，至少在訂單方面是不需要額外發(fā)愁的。
說到這里，要指出印刷行業(yè)的一個尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀，那就是大多數(shù)的印刷企業(yè)的信息化程度很低，而且意識陳舊。
對于這一點(diǎn)，張紅梅也有些無奈。“我們希望供應(yīng)商能夠做到最起碼的信息化，比如有一點(diǎn)，就是需要這些供應(yīng)商針對每個訂單生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息錄入，從而實(shí)現(xiàn)整個流程的可視化，但很多企業(yè)并不能意識到這樣操作的重要性。”
供應(yīng)商的產(chǎn)能也是有門檻的。“有些供應(yīng)商，我們甚至?xí)䴙槠涮峁┮粋�區(qū)域內(nèi)超過85%的訂單。”由此可見，如果沒有很大的產(chǎn)能，顯然是無法滿足陽光印網(wǎng)更深度的服務(wù)需求。
此外，陽光印網(wǎng)還會對供應(yīng)商的服務(wù)品質(zhì)和價(jià)格進(jìn)行評估。按照張紅梅的說法，如果這家供應(yīng)商還能夠提供良好的服務(wù)品質(zhì)和有一定競爭力的價(jià)格，“那么這個企業(yè)至少可以每年節(jié)省50~200余萬元的人力成本，業(yè)務(wù)員不用辛苦跑業(yè)務(wù)，躺在家里也能賺錢”。
那么，怎樣才能成為這500家供應(yīng)商呢？
10月19日上午10點(diǎn)，在上海市新國際博覽中心N1館的會場N1A132-1，陽光印網(wǎng)供應(yīng)商大會將舉行，屆時(shí)陽光印網(wǎng)將現(xiàn)場對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行招募，并對“陽光采買通”和“陽光工業(yè)超市”進(jìn)行深入解讀、分享陽光印網(wǎng)供應(yīng)商的成功案例。
如果您想更深入地了解陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作方式，那么這場供應(yīng)商大會顯然是不容錯過的。
