2016年，對(duì)于很多藥品、藥包材企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常艱難的一年。在這一年，不斷有藥品審批方面的法規(guī)、征求意見(jiàn)稿發(fā)布，制藥企業(yè)應(yīng)接不暇。這些法規(guī)在促進(jìn)創(chuàng)新、提高藥品質(zhì)量、遏制重復(fù)申報(bào)、去除過(guò)剩產(chǎn)能、淘汰不合規(guī)企業(yè)方面都下了重拳，同時(shí)，將直接接觸藥品的包裝材料和容器、藥用輔料由單獨(dú)審批改為在審批藥品注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)一并審評(píng)審批。這就意味著，藥包材將被視同藥品管理，其質(zhì)量必須達(dá)到視同藥品生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)要求；與此同時(shí)，藥品企業(yè)在挑選包材供應(yīng)商的時(shí)候，也必將更謹(jǐn)慎。
這一新規(guī)，對(duì)于藥包企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)！
顯然，廣東美士達(dá)藥包材料股份有限公司視之為機(jī)遇，并緊緊抓住了！ 
2016年，印刷包裝企業(yè)銷售業(yè)績(jī)普遍下滑，而美士達(dá)業(yè)績(jī)卻大幅度增長(zhǎng)！2016年7月12日，美士達(dá)正式掛牌新三板，更將美士達(dá)推入發(fā)展快車道！
參觀現(xiàn)場(chǎng)
12月23日，值軟包裝行業(yè)技術(shù)交流會(huì)在潮州召開(kāi)之際，約180余位軟包裝同行分批參觀了美士達(dá)。美士達(dá)潔凈的生產(chǎn)車間，嚴(yán)格規(guī)范的管理給參觀者留下了深刻的印象。尤其是在以中小企業(yè)為主的潮州，已具現(xiàn)代化系統(tǒng)管理的廣東美士達(dá)，委實(shí)令人驚艷！
每一個(gè)企業(yè)必有一個(gè)靈魂人物，美士達(dá)亦不例外。
這位人物便是美士達(dá)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭達(dá)鈿先生。從特種部隊(duì)偵察兵班長(zhǎng)到公眾公司老總，鄭總的成長(zhǎng)堪稱傳奇。
回味兵營(yíng)的辛苦，鄭總擲地有聲：“我始終認(rèn)為，是部隊(duì)的鍛煉成就了我。那段艱苦的歲月，我一生無(wú)悔！”
或許正是因?yàn)橛兄娙髓F一般的意志力，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，還是企業(yè)發(fā)展遇到的種種困難，鄭總都帶領(lǐng)著美士達(dá)人一步一個(gè)腳印穩(wěn)穩(wěn)地走了過(guò)來(lái)。 
美士達(dá)董事長(zhǎng)鄭達(dá)鈿先生（左四）率高層接受我刊專訪
白手起家，艱辛起步
1983年，從越南戰(zhàn)場(chǎng)回到祖國(guó)的鄭達(dá)鈿得到了一個(gè)月的探親假。
從戰(zhàn)火紛飛的前線回到家鄉(xiāng)的第一夜，鄭達(dá)鈿卻失眠了：以往形容一戶家庭貧窮，常用家徒四壁來(lái)描寫，而鄭家卻因臺(tái)風(fēng)侵掠，僅余下一廳兩房、連門都沒(méi)有的破舊房子。而鄭父卻安慰?jī)鹤诱f(shuō)：“現(xiàn)在我們的日子很好過(guò)了！土地承包到戶，我們有2畝3分地，一畝能產(chǎn)1200多斤糧食呢！”
鄭父的安慰并沒(méi)有令鄭達(dá)鈿開(kāi)懷，而是暗暗下了一個(gè)決心：一定要憑自己的勤勞和智慧，讓家人過(guò)上好日子！
崢嶸歲月，鑄就百折不回的鋼鐵意志
退伍后，鄭達(dá)鈿開(kāi)始積極關(guān)注身邊的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，潮州正處于改革開(kāi)放的前沿陣地，當(dāng)?shù)氐臎龉艹雒�，涌現(xiàn)出很多食品加工廠，這些食品加工廠都需要包裝。大大小小的包裝廠成為潮州一道獨(dú)特的風(fēng)景。同時(shí)，親戚的包裝廠接到的一筆3萬(wàn)多元的藥包訂單也令鄭達(dá)鈿對(duì)包裝行業(yè)充滿了信心，毅然決定投身藥品包裝行業(yè)，艱難地創(chuàng)辦了文理紙塑廠。
創(chuàng)業(yè)之初，既是廠長(zhǎng)，又是業(yè)務(wù)員、送貨員、出納員•••••的鄭總常常需要自己騎著單車接單送貨，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論多難多苦，只要答應(yīng)了客戶的事，鄭總就一定會(huì)想方設(shè)法辦到。憑著過(guò)人的膽識(shí)和勤勞，鄭總漸漸在藥包行業(yè)做出了名氣。
鄭總回味創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，當(dāng)初的困難如今都成為寶貴的錘煉
定位準(zhǔn)確，穩(wěn)定發(fā)展
也許是因?yàn)橛袕能姷慕?jīng)歷，鄭總一直認(rèn)為規(guī)規(guī)矩矩做生意才是長(zhǎng)久發(fā)展之道，坑蒙拐騙或許能得一時(shí)利益，卻并不是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。因而，文理紙塑從成立之初，就將質(zhì)量放在第一位，狠抓質(zhì)量管理，而稍有余力，就投資更新設(shè)備，為生產(chǎn)更好的產(chǎn)品提供助力。
經(jīng)過(guò)了幾年的積淀，文理紙塑于1997年正式更名為美士達(dá)彩印，業(yè)務(wù)范圍也從潮州、廣東省向全國(guó)范圍拓展，被廣東省藥用包裝材料專業(yè)委員會(huì)評(píng)為“副主任委員單位”，2015年12月股改更名為廣東美士達(dá)藥包材料股份有限公司，2016年成為中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)“會(huì)員單位”。
從91年獲得藥包材生產(chǎn)許可證至今，美士達(dá)已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的I類藥包材注冊(cè)證14個(gè)，2016年獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利10個(gè)，并先后與國(guó)內(nèi)四十多家大中型知名制藥企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中百?gòu)?qiáng)企業(yè)十多家。
美士達(dá)是集藥品用內(nèi)外包材于一體的藥包材專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，配備有10萬(wàn)級(jí)凈化車間及1萬(wàn)級(jí)實(shí)驗(yàn)室、市級(jí)工程技術(shù)研究中心，擁有3條國(guó)際領(lǐng)先的海德堡膠印生產(chǎn)線、3條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先凹印生產(chǎn)線，具有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
隨著業(yè)務(wù)的拓展，鄭總開(kāi)始培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)。鄭總?cè)稳藶橘t，不論親疏遠(yuǎn)近，只要是人才，就一視同仁。
鄭總表示：“現(xiàn)在我只做三件事：頂層設(shè)計(jì)、人才引進(jìn)和儲(chǔ)備、投入研發(fā)！”
頂層設(shè)計(jì)是把握整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，人才和研發(fā)則是企業(yè)發(fā)展的根本。
2015年，鄭總引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人雷世軍先生。用人不疑，鄭總放心地把工廠管理交給了雷總，優(yōu)化更新了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章管理制度，建立了全員KPI業(yè)績(jī)考核制度。從一線員工到管理層，以員工的組織服從性、主觀能動(dòng)性、創(chuàng)造力、執(zhí)行力、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成品率、生產(chǎn)效率等各項(xiàng)指標(biāo)均有科學(xué)的量化數(shù)據(jù)考評(píng)體系，最終實(shí)現(xiàn)了從人管人、制度管人到員工的自我管理的提升。
雷總介紹說(shuō)：“對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)6S，我們的廠區(qū)任何一個(gè)區(qū)域，都能找到那塊區(qū)域的負(fù)責(zé)人；對(duì)于工作業(yè)績(jī)，每個(gè)員工都清楚自己應(yīng)該做什么，怎么做，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才算合格，做到什么程度才算優(yōu)秀。”這樣的管理不言而喻：任何事物管理均可細(xì)分并量化責(zé)任到個(gè)人，上層的指令都能得到及時(shí)有效地執(zhí)行。
雷總表示：“企業(yè)內(nèi)部管理的提升，一是鄭總的授權(quán)，從不越級(jí)指揮；第二是管理團(tuán)隊(duì)凝聚力和學(xué)習(xí)力較強(qiáng)，相互配合融洽；第三是著重于產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新；形成良好的企業(yè)文化氛圍，員工士氣高漲，業(yè)績(jī)一路上升。”
為了保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和安全性，美士達(dá)先后引進(jìn)了凌云公司多套在線和離線檢測(cè)設(shè)備，并和企業(yè)的ERP系統(tǒng)聯(lián)機(jī)，不僅能夠快速、準(zhǔn)確地檢測(cè)出產(chǎn)品隨機(jī)出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，而且可以快速存儲(chǔ)、獲取圖文信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理和分析，并最終實(shí)現(xiàn)缺陷的徹底剔除及糾錯(cuò)預(yù)防，藥品相融性穩(wěn)定，提高了市場(chǎng)占有率，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步上升。
也因此，美士達(dá)藥包得到了廣泛客戶的認(rèn)可，尤其是藥包材新規(guī)出來(lái)后，藥品企業(yè)對(duì)藥包材企業(yè)的審計(jì)更加嚴(yán)格。美士達(dá)自我高標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代化管理體系，為自己贏得了越來(lái)越多客戶的信任與合作機(jī)會(huì)。
美士達(dá)的規(guī)范管理，不僅為其贏得了客戶資源，也得到廣東省藥包材專委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可：“藥包材生產(chǎn)企業(yè)普遍存在零、小、散的現(xiàn)象，很難找到管理如此規(guī)范的企業(yè)！美士達(dá)無(wú)疑是我們這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)！”
注重環(huán)保，嚴(yán)守法規(guī)
美士達(dá)是當(dāng)?shù)氐谝慌暾?qǐng)環(huán)評(píng)認(rèn)證的企業(yè)，早在2014年就已安裝了活性炭吸附溶劑回收裝置，如今更新了新設(shè)備以后，嚴(yán)格按國(guó)家環(huán)評(píng)治理要求，重新更換了污染物排放許可證。
對(duì)此，鄭總表示：“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須按國(guó)家法律法規(guī)辦事，這是非常簡(jiǎn)單的道理！”也因此，對(duì)于環(huán)保的投入，美士達(dá)從不吝嗇。
尋找聯(lián)盟，爭(zhēng)取A股上市
在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的時(shí)期，美士達(dá)以掛牌為契機(jī)，走上了一條快速發(fā)展的道路。
美士達(dá)將通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，尋找同行業(yè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分利用共享資源，進(jìn)行行業(yè)整合，剔除企業(yè)沉沒(méi)成本，降低固定資產(chǎn)占比，借助資本的力量，將企業(yè)做強(qiáng)做大，并早日實(shí)現(xiàn)A股上市！
合作企業(yè)要求：
一是具有藥包材相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)；
第二是生產(chǎn)的主打產(chǎn)品能夠與美士達(dá)互補(bǔ)；
第三是具備一定的客戶資源和生產(chǎn)產(chǎn)能。
結(jié)語(yǔ)
可以預(yù)見(jiàn)，2017年將是藥包材行業(yè)洗牌的一年。
綠色印刷和智能化質(zhì)量管理，科學(xué)規(guī)范化治理，重金引入人才，大手筆投入實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及新產(chǎn)品研發(fā)•••••應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，美士達(dá)已經(jīng)做好揚(yáng)帆起航、奮力搏擊的所有準(zhǔn)備，而針對(duì)員工的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃也已出臺(tái)，公司上下士氣高漲。
如此良好的局面，我們深信美士達(dá)在新的征途中，一定能再創(chuàng)佳績(jī)，早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成為中國(guó)一流的專業(yè)藥包材生產(chǎn)企業(yè)！（全文將刊于《包裝前沿》2017年1月號(hào)，敬請(qǐng)關(guān)注！）
