家里的工廠被他搞得倒閉，
可他依然毫不在意……
一年半后他道出了其中的玄機(jī)。
原來(lái)這個(gè)商業(yè)奇才開(kāi)印刷廠的邏輯是：先倒閉再崛起
那一年,他想盤(pán)下一個(gè)即將破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的印刷廠,但是,家里并不富裕,
可他就是想要自己創(chuàng)業(yè)，他東拼西湊,終于把印刷廠盤(pán)了下來(lái)。
然后,全家總動(dòng)員,跑訂單、發(fā)傳單，起早貪黑，
可是生意卻不見(jiàn)起色。
說(shuō)實(shí)在的，他的印刷廠實(shí)在太簡(jiǎn)陋了,80多平方米的廠房里,只有一臺(tái)小型印刷機(jī)、一臺(tái)簡(jiǎn)易切紙機(jī),以及一臺(tái)照相制版機(jī),只能印刷黑白宣傳單和手冊(cè)資料,制約了生意的發(fā)展。
父親見(jiàn)生意太差,整天抱怨不該盤(pán)下這個(gè)廠子。
在這緊要關(guān)頭，他卻開(kāi)始不務(wù)正業(yè)起來(lái),全家人每天低三下四地找生意,他卻整天和別的印刷廠套近乎。
幾個(gè)月下來(lái),他沒(méi)有為自己的印刷廠接下一個(gè)訂單,卻為別的印刷廠簽下兩個(gè)大單,父親罵他是敗家子,干脆將他趕出家門。父親的訓(xùn)斥,并沒(méi)有使他改變,他依然每天和一些大的印刷廠拉關(guān)系,免費(fèi)為人家跑業(yè)務(wù),從早忙到晚。
半年后,家里的印刷廠實(shí)在維持不下去了,只好關(guān)門倒閉,可他似乎不太在意。
一年后,在他的努力下,印刷廠重新開(kāi)張。
這一回,印刷廠的生意來(lái)了個(gè)大逆轉(zhuǎn),家人再也不用像剛開(kāi)始那樣,低三下四地求人,訂單多得做不完。又過(guò)了半年,小小的印刷廠引進(jìn)新設(shè)備,經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好,生意規(guī)模越做越大。
生意怎么突然間好起來(lái)了呢？一系列的變化,讓家人摸不著頭腦。
一天晚上，在全家一起聚餐時(shí)，他終于道出了其中的玄機(jī)。
他說(shuō),我是這樣考慮的：
我們從一張白紙起步,首先要積累人氣。
其次,我們的印刷廠只能印一些小廣告,就算有大訂單,我們也做不了,不如把我跑下來(lái)做不了的大單子送給大印刷廠,搞好關(guān)系。
最后,我們沒(méi)有人懂印刷廠的管理運(yùn)營(yíng),和他們?cè)谝黄?我可以免費(fèi)學(xué)習(xí)管理。
所以,我決定要用一年的時(shí)間,和大印刷廠聯(lián)系。工夫沒(méi)白費(fèi),這一年來(lái),我和28家大印刷廠建立了朋友關(guān)系。人家畢竟是大廠子,生意很多,因?yàn)槲液退麄兊牧己藐P(guān)系,一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),他們嫌利潤(rùn)少不愿做的,就給我了。有些大單他們做不完,就把一些附帶的小單子給我,我們的生意就漸漸好了。
再加上這一年,我完全掌握了印刷廠的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,學(xué)會(huì)了管理,所以我們成功了。
這個(gè)商業(yè)奇才叫海格．漢森，后來(lái)他進(jìn)入世界第二大印刷機(jī)制造商德國(guó)高寶公司，并成為總裁兼CEO，開(kāi)創(chuàng)了自己的商業(yè)帝國(guó)。
