11月29日,在杭州舉辦的中國印刷復(fù)制和出版物市場管理培訓(xùn)班上,一幅圖CEO陳濤以“互聯(lián)網(wǎng)思維+印刷”為主題,分享了一幅圖從事3年印刷電商、2年印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以及結(jié)合當(dāng)下實(shí)體產(chǎn)業(yè)往智能、去勞動(dòng)力密集化的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的一些感想。以下為陳濤在會(huì)上分享的內(nèi)容精華,題目為《齊王之死與互聯(lián)網(wǎng)+印刷》。文章很長,約7000字,為了便于閱讀,特別分為上下兩期發(fā)布。今天,我們看到的是上篇。下篇將于明天發(fā)布。在下篇中,陳濤會(huì)對互聯(lián)網(wǎng)+印刷模式進(jìn)行深度解析,并為廣大印刷企業(yè)指明出路。
公元前221年,秦國名將王賁率30萬虎狼之師陳兵齊國國境,與此同時(shí),秦國使臣游說齊王曰:“秦王很喜歡你,如果你把國家交出來,將給你500里地,讓你做個(gè)封君享受生活”。就這樣,在軍事威懾與外交利誘的雙重夾擊下,齊王建帶著擁有上千里土地、幾十萬大軍的齊國投降秦國。
秦國一統(tǒng)天下的大業(yè)完美收官,而齊王的悲慘世界拉開序幕。相比其他五國國君的戰(zhàn)死,得到秦王承諾封地享受生活的齊王建,在暗自得意與慶幸中被分到共地(今河南輝縣)。但迎來的不是生活享受,而是悲慘結(jié)局——被秦王圍在封地,切斷食物供給,活活餓死!
歷史的場景總會(huì)相似的在現(xiàn)實(shí)中輪回!
公元2016年初,在原本競爭激烈的商務(wù)合版印刷市場,殺入一個(gè)帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的“巨頭”,攜5000萬巨資自建地推與物流,結(jié)合補(bǔ)貼搶市場的互聯(lián)網(wǎng)打法針對盤商及合版印刷廠在全國各地施展拳腳。
一石激起千層浪,商務(wù)合版印刷市場暫時(shí)建立的競爭平衡被打破,江湖再次騷動(dòng)起來,合版印刷廠與盤商慌亂中思考應(yīng)對之策。
作為掌握生產(chǎn)話語權(quán)的合版印刷廠基本抱定的態(tài)度是不配合不合作,決不能讓你用我的矛攻我的盾!而手握大量客戶擁有配送服務(wù)能力的大小盤商心態(tài)各異,但大多的感覺是大軍壓境,對自己的未來充滿惶惶的憂慮。
這種惶惶讓“巨頭”看到了可乘之機(jī),于是向盤商拋出橄欖枝,試圖發(fā)起對盤商的兼并整合。
聲勢浩大的市場威懾于前,充滿誘惑的溝通整合意圖于后,一出商業(yè)版的強(qiáng)秦吞齊在中國合版盤商界詭異醞釀,大有一統(tǒng)天下盤商之勢!
大約從2014年開始,曾經(jīng)備受冷落的2B市場因?yàn)閹讉(gè)案例的出現(xiàn)而受到資本市場的廣泛關(guān)注,到2015年進(jìn)入一個(gè)高潮。
首先是“找鋼網(wǎng)”的大火,在鋼鐵產(chǎn)業(yè)交易環(huán)節(jié)眾多、產(chǎn)能過剩、中間交易效率低的大背景下,找鋼網(wǎng)首先以提高找鋼效率為切入點(diǎn)進(jìn)入鋼鐵交易市場。其通過輕模式的諸如搜索、數(shù)據(jù)庫等技術(shù)手段逐步取代了鋼鐵交易五個(gè)節(jié)點(diǎn)(鋼廠、代理商、中間商、服務(wù)商、終端用戶)中的中間商,繼而在獲得交易流量后繞過代理商環(huán)節(jié)直達(dá)鋼廠,布局直營、鋼材加工服務(wù)、物流撮合及金融服務(wù),可以說找鋼網(wǎng)已經(jīng)走在了盈利且成功的路上。
其次是農(nóng)產(chǎn)品2B電商領(lǐng)域的“美菜網(wǎng)”,邏輯依然是優(yōu)化中間渠道的交易效率,最終實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)地到餐廳的直營。通過組建地推團(tuán)隊(duì)、自建物流及建倉的重模式野蠻生長,短短兩年時(shí)間在全國30多個(gè)城市安營扎寨,這背后是資本砸下的超過20億人民幣的真金白銀。未來如何?我無法評價(jià),只能看到的是網(wǎng)絡(luò)上的各種負(fù)面與爭議,以及令人擔(dān)憂的巨額虧損和必須依靠繼續(xù)融資輸血的殘酷現(xiàn)實(shí)。
“找鋼網(wǎng)”們及“美菜網(wǎng)”們的成功或在資本市場上的成功,讓創(chuàng)業(yè)者及資本嗅到了通過互聯(lián)網(wǎng)平臺去優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中間渠道交易效率的機(jī)會(huì),于是在印刷行業(yè)出現(xiàn)了開頭的場景,攜巨資的互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”入場。
任何事情的成功發(fā)展必需建立在合理的邏輯之上!中國印刷市場的中間渠道—盤商是否具備互聯(lián)網(wǎng)平臺化改造的空間?在此有必要做出合理的邏輯分析。
首先,從利潤空間的角度分析。
國內(nèi)印刷市場有以下三個(gè)交易鏈條:
(1)中大型企業(yè)客戶—印刷廠;
(2)中小型企業(yè)客戶—廣告門店或廣告公司—印刷廠;
(3)中小型企業(yè)客戶—廣告門店或廣告公司—盤商—印刷廠。
盤商存在于第三條交易鏈條之中,在合版印刷業(yè)發(fā)展的初期,競爭不激烈,印刷廠只要做好生產(chǎn)滿足產(chǎn)能即可獲取較高的利潤。盤商在這一階段大量產(chǎn)生,其主要任務(wù)是拓展業(yè)務(wù)及物流配送。
但隨著競爭加劇,利潤空間被極大的壓縮,印刷廠出于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定及擴(kuò)大利潤的雙重考慮,開始自建營銷與物流團(tuán)隊(duì),于是第二個(gè)交易鏈條出現(xiàn)。
在盤商與盤商、盤商與印刷廠、印刷廠與印刷廠之間爭奪廣告門店的激烈競爭中,服務(wù)效率及運(yùn)營成本基本被逼到了極致的狀態(tài),也使得盤商的最終凈利潤被擠壓到了6-8%的水平。盤商的這種凈利潤建立在不交稅、不交社保以及28×12小時(shí)的工作強(qiáng)度這三大前提條件下,一旦實(shí)行規(guī)范化的管理這個(gè)利潤將被吃掉。
對于被資本扶持起來并且最終必須走向資本市場的互聯(lián)網(wǎng)平臺而言,規(guī)范化管理是其必經(jīng)之路,在盤商的效率與成本被逼到極致的今天,互聯(lián)網(wǎng)平臺有可能的規(guī);⒉荒軟_抵其規(guī)范化管理帶來的成本增長。所以從利潤的角度看,互聯(lián)網(wǎng)盤商的邏輯并不成立。
其次,從供應(yīng)鏈的角度分析。
好的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋(gè)盤商生存的基礎(chǔ),但作為供應(yīng)鏈的合版印刷廠出于發(fā)展平衡的考慮,對盤商的態(tài)度是既支持又限制,目的是防止在一個(gè)區(qū)域一家盤商獨(dú)大。
而對于互聯(lián)網(wǎng)盤商而言,在一個(gè)區(qū)域形成規(guī);瘍(yōu)勢是其必然的訴求,這種訴求與印刷廠的市場平衡策略出現(xiàn)矛盾,所以在實(shí)踐中當(dāng)前出現(xiàn)的幾家互聯(lián)網(wǎng)盤商都沒有得到合版印刷廠很好的支持。
互聯(lián)網(wǎng)盤商的規(guī)模越大、來頭越大,合版印刷廠的防備之心越強(qiáng),越難以得到支持。這個(gè)時(shí)候很多人可能要說了,合版印刷廠不支持沒關(guān)系,在中國的印刷業(yè)還有大量的廠產(chǎn)能過剩,把業(yè)務(wù)給這些產(chǎn)能過剩的廠進(jìn)行生產(chǎn)不就可以了嗎?
或許這些廠為了獲得業(yè)務(wù)還有可能會(huì)給一個(gè)低價(jià)!道理上貌似很有邏輯性,其實(shí)忽視了印刷業(yè)一個(gè)非常重要的競爭規(guī)則,那就是比拼誰的效率高、出貨快、價(jià)格低,產(chǎn)能過剩的普通印刷廠根本沒有實(shí)力與合版印刷廠比拼效率、出貨速度及價(jià)格。如果沒有這三個(gè)優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)盤商即使是孫悟空也很難玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場。
最后,從競爭格局的角度分析。
上面提到過伴隨著競爭加劇帶來的利潤下降,出于擴(kuò)大利潤及業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)的雙重因素考慮,越來越多的合版印刷廠開始自建營銷與物流團(tuán)隊(duì),實(shí)行盤商與自營兩條腿走路的策略,而自營早的很多合版印刷廠已經(jīng)甩掉了盤商這一條腿。
其實(shí),盤商真正的威脅不是有某種武器或者思維的盤商,而是印刷廠的直營。作為盤商本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)盤商,其在市場競爭中也需面臨印廠直營的沖擊。
印廠直營給盤商帶來兩大影響:
其一是競爭更激烈,從而導(dǎo)致利潤更低;
其二是供應(yīng)鏈的可選度及配合程度將會(huì)被大幅下降,這主要是完全自營的印廠不會(huì)與盤商合作,而采取盤商與自營兩條腿走路的印廠在交付速度上會(huì)更加傾向于支持自營。
這兩種影響已經(jīng)使得盤商的生存空間被極大的擠壓,典型的例子就是在印刷業(yè)競爭最激烈的河南,由于印廠的直營,使得盤商這一群體在數(shù)年前消失。
與國力厚實(shí)擁有百萬虎狼之師,僅靠軍事威懾與外交利誘吞并齊國的強(qiáng)秦相比,也想用同樣手法一統(tǒng)天下盤商的互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際外強(qiáng)中干。
除手握資本支持的號稱數(shù)千萬融資外,在利潤、供應(yīng)鏈及競爭的格局三個(gè)層面,互聯(lián)網(wǎng)盤商的邏輯并不成立!
盤商并非是一個(gè)可以暴露在陽光下的適合互聯(lián)網(wǎng)化的透明生意,通俗的講,盤商只適合游擊隊(duì)模式,但不適合正規(guī)軍模式。
兩千多年前,齊王的如意算盤是背靠強(qiáng)秦,大樹底下好乘涼,只是沒想到被心狠的始皇帝圈禁餓死!而在現(xiàn)有格局下,互聯(lián)網(wǎng)盤商不僅做不了大樹,盤商兄弟們投誠的最終結(jié)果必定是一起餓死!
在當(dāng)今躁動(dòng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下,有些邏輯上不能做的事情,很多人卻會(huì)蜂擁而上!做與不做并不受理性與規(guī)律控制,而是受概念與熱點(diǎn)控制。所以從O2O開始,互聯(lián)網(wǎng)大牛小蝦們創(chuàng)造了很多偽需求,也燒掉了很多土豪VC的錢,最終留下一堆教訓(xùn)。
沿著這個(gè)邏輯,雖然從三個(gè)角度分析了互聯(lián)網(wǎng)盤商的不可能,但我相信依然會(huì)有人繼續(xù)或者開始做互聯(lián)網(wǎng)盤商的夢,要革掉草根盤商兄弟們的命,甚至喊著要影響中國合版印刷的格局。雖然最終一定會(huì)失敗,但是互聯(lián)網(wǎng)盤商在未來一個(gè)時(shí)期一定會(huì)作為攪局者在中國印刷界神一般的存在。我們該如何應(yīng)對?
根據(jù)其他行業(yè)的投資邏輯,被廣泛認(rèn)可的是互聯(lián)網(wǎng)在中間環(huán)節(jié)擁有效率及成本兩個(gè)優(yōu)勢。
效率優(yōu)勢是指互聯(lián)網(wǎng)公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)對中間商的工作流做效率的提升。
而成本優(yōu)勢方面有兩個(gè)理由:
其一是規(guī);院髱淼牟少彸杀窘档停
其二是減少中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)獲得成本優(yōu)勢。
在印刷業(yè),盤商環(huán)節(jié)這兩個(gè)成本優(yōu)勢難以成立,
首先印刷業(yè)工廠到終端用戶最多三環(huán)的現(xiàn)狀下,在盤商與印刷廠之間沒有可以省掉的中間環(huán)節(jié);
其次合版印刷廠給予盤商的價(jià)格成本在規(guī);那闆r下并沒有太多的下浮空間。
失去了成本優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)盤商只剩下信息化的優(yōu)勢。如果草根盤商兄弟以及合版印刷廠補(bǔ)齊了信息化這個(gè)短板,互聯(lián)網(wǎng)盤商便沒有了占便宜的機(jī)會(huì)!
明天科印網(wǎng)將繼續(xù)帶來文章的下半部分;在這部分中,作者將分析一些互聯(lián)網(wǎng)+印刷的模式及其對行業(yè)的影響,并探討行業(yè)的出路何互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展未來。歡迎明天繼續(xù)關(guān)注!