2016的《福布斯》全球富豪榜，富士康科技集團的郭臺銘名落第二。超越這位大名鼎鼎制造商的人，是旺旺集團董事長蔡衍明。

 

并且這是他自2015年，蟬聯(lián)兩次獲得臺灣首富。

 

和許多出生貧寒、在飽受人生苦楚后奮發(fā)圖強的富豪們迥然不同，從小不愛讀書，浪蕩于花花世界的蔡衍明，因為一次生意失敗而“性情大變”，一夜之間開悟又開掛。他的創(chuàng)業(yè)生涯也并不平坦，但最終他用事實證明，自己不會輸。

 

一、 19歲敗光1個億，成為家族“敗家子”

 

蔡衍明19歲那年，父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因為沒有時間經(jīng)營，他的父親便將食品廠甩手塞給了蔡衍明。

 

當(dāng)時的蔡衍明，對于讀書毫無熱情，每天廝混在街頭和電影院。沒有文化，也沒有管理知識的蔡衍明剛到廠里時，完全找不到頭緒。

 

他回憶說：

“我賬也看不懂，人也不認識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”

 

這樣的他，卻做出了一個大膽的決定——不再做代工外銷，要做自己的品牌產(chǎn)品。他說：“代工要看別人的臉色，要被壓價，甚至隨時都可能踢你出局。”

 

當(dāng)時，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做代工要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢。

 

 

一年多下來，蔡衍明沒有迎來預(yù)料中的成功，賠掉1個多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補救。

 

很長一段時間，他不敢抬頭、不敢與家人對視。背負著“敗家子”的標(biāo)簽，他甚至覺得每個人都在嘲笑他。

 

只是若是沒有這段失敗經(jīng)歷，也不能催生出如今億萬級別的旺旺集團。

 

二、 寧可白送，也不向陳規(guī)妥協(xié)；從臺灣到大陸，一年創(chuàng)收2.5億

 

凡事要強的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變。

 

3年后，看重了米果生意的蔡衍明，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計作社長連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

 

蔡衍明頻頻拜訪楨計作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。拿到楨計作的許可，他用了整整兩年時間。

 

此后，他將公司取名旺旺，迅速成為臺灣米果市場老大。

 

左二是楨計作，右二是蔡衍明

 

1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，只是臺灣的市場不足以滿足蔡衍明的野心。

 

旺旺在湖南的第一家廠建起之后，就接收到了300貨柜的訂單，而且協(xié)議上都是款到發(fā)貨。沒想到交貨的時候大陸經(jīng)銷商卻要求賣完之后付款。

 

蔡衍明不想妥協(xié)，他選擇只給到款的經(jīng)銷商供貨，剩下的在長沙、上海自己開門市賣。庫存太多，眼看著要過期銷毀。蔡衍明仍然堅持。

 

他想，干脆送人。于是他們將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的學(xué)校，學(xué)生們?nèi)耸忠话�。沒想到這樣反倒打開了當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

 

面對當(dāng)時大陸經(jīng)銷商一貫賣完之后付款的作風(fēng)，蔡衍明堅持自己的原則：“款到發(fā)貨。” 最終，良好的財務(wù)記錄，讓旺旺在大陸投產(chǎn)當(dāng)年創(chuàng)收2.5億人民幣。

 

三、 狠辣經(jīng)營，廝殺上百家競爭對手，終成米果大王

 

生意做得紅火，自然就有人爭搶。在跌宕起伏的商業(yè)環(huán)境中，這位臺商先驅(qū)依舊靠著無所畏懼的果敢，將上百家競爭對手一一廝殺。

 

1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來自臺灣的康師傅。

 

面對危機，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元。這種慘烈如“割喉”式價格戰(zhàn)非常奏效，對手來的快，腳跟未穩(wěn)就被旺旺“斬草”出局。

 

他說，“除根之后，才好做”。

 

 

廝殺過程中，為了降低成本，蔡衍明給政府寫信讓政府蓋廠房，旺旺租下這些廠房。當(dāng)時旺旺集團里多數(shù)人認為這不可能，“政府怎么可能提供這種條件？”

 

正是因為蔡衍明嗅到了內(nèi)地招商熱潮，他前后一共發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)，蔡衍明的想法實現(xiàn)了。“他們政府蓋房很快，四五個月就蓋起來，成本非常低，租金很便宜。”

 

此后，他又掀起幾番價格戰(zhàn)，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。

 

礪石商業(yè)評論的記者拜訪蔡衍明時，蔡算過這樣一筆賬：

 

隨便挑一個美國的米果品牌，在美國市場就能做到差不多80億美元。中國人口是美國的4倍多，中國人的胃不比美國人的小吧？未來中國的米果市場就可能是世界第一大。所以，對于旺旺來說，百億不是起點，千億不是終點。

 

三、 不滿現(xiàn)狀，不惜個人舉債8.5億，每天背負15萬美元高額利息，堅持二次上市

 

2007年，在新加坡上市的旺旺股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。

 

蔡衍明說：

“差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來了。”