【看點(diǎn)】富士康，作為在全國(guó)擁有80多家生產(chǎn)基地的包裝用戶大鱷，對(duì)軟包裝的需求量非常之大。而富士康選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，是很多軟包廠，特別是軟包銷售最想知道的。本文就為大家揭秘富士康采購(gòu)的17條鐵規(guī)，準(zhǔn)守規(guī)則，才能形成合作。
富士康采購(gòu)的17條準(zhǔn)則
1、并不是所有能夠提供商品的企業(yè)和個(gè)人都可以成為富士康的供應(yīng)商，富士康絕對(duì)禁止沒(méi)有評(píng)估的供應(yīng)商處在送貨隊(duì)伍行列（這本身是對(duì)產(chǎn)品供給質(zhì)量的褻瀆）。
2、一般而言，臺(tái)資企業(yè)和富士康集團(tuán)已有供應(yīng)商被評(píng)估通過(guò)的可能性更大，富士康又有的供應(yīng)商只說(shuō)明他被某分廠通過(guò)，要成為其它廠合格供應(yīng)商需要再評(píng)估。
3、試樣一般是富士康提供樣品和標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商比樣打樣，所有樣品和量產(chǎn)產(chǎn)品必須是環(huán)保和符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)的。富士康的送貨單只接受公司編號(hào)，不接受供應(yīng)商編號(hào)（這也是ISO以“客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”精神的體現(xiàn)），所以供應(yīng)商做好編號(hào)的工作是必須的。
4、富士康一般不使用招標(biāo)報(bào)價(jià)方式，而是比較喜歡使用詢價(jià)再議價(jià)的報(bào)價(jià)作業(yè)方式（這是因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)維持多家供應(yīng)商而相互比價(jià)，并對(duì)市場(chǎng)信息十分熟悉的結(jié)果）。
富士康會(huì)經(jīng)常要求“cost down”，不要全部理會(huì)這種行為，因?yàn)樗囊蟛⒉欢际呛侠淼模矣质侨狈?quán)威性。另外，降價(jià)是其例行性要求，有時(shí)可以象征性降價(jià)，比如千分之五。
5、富士康的訂單都是可以取消或驟增的。這根源于電子制造行業(yè)和代工行業(yè)的基本屬性，更何況富士康的業(yè)務(wù)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)是無(wú)法拒絕的。這就要求企業(yè)要保持一定的制造彈性和工作彈性，比如員工經(jīng)常性的加班。
一般而言，在未造成實(shí)質(zhì)性損害之前，基于長(zhǎng)期合作關(guān)系，富士康不會(huì)賠償違約損失（比如取消訂單但供應(yīng)商還未采購(gòu)物料和生產(chǎn)）。
6、因?yàn)榻?jīng)常取消或增加訂單，或是交貨期頻繁變動(dòng)，供應(yīng)商在接到訂單后一定要和富士康相關(guān)人員聯(lián)系溝通，以便確定實(shí)際交貨時(shí)間，從而確定自己的生產(chǎn)和備料計(jì)劃。 溝通是經(jīng)常和必需的，要注意使用電子郵件、傳真等可查溝通方式，以便糾紛前有證據(jù)在手。
7、只有得到富士康的到貨通知后，供應(yīng)商才可以送貨（以便節(jié)約富士康流動(dòng)資金成本）。到貨通知往往不是口開的，需要書面標(biāo)準(zhǔn)格式的文檔去做進(jìn)區(qū)單和報(bào)關(guān)資料 （富士康往往處于出口加工區(qū)內(nèi)，以便獲取出口補(bǔ)貼和節(jié)稅） 送貨單和相關(guān)報(bào)關(guān)資料務(wù)求準(zhǔn)確，否則一旦有誤將十分麻煩；送貨人員也務(wù)必要求機(jī)靈點(diǎn)。
8、理論上，只要對(duì)富士康有了（總成本最低），富士康接受一切交貨方式。但實(shí)際運(yùn)作中，富士康只有一種交貨方式，即送貨到富士康的工廠。 可以選擇直接派車、委托派車、快遞貨代等方式送貨。倉(cāng)庫(kù)一般在8：00～20：00是正常收貨時(shí)間，有約定的可以全天24小時(shí)送貨。
9、入庫(kù)品檢驗(yàn)作業(yè)注意相關(guān)人員方便的作息時(shí)間，工作方法，并經(jīng)常加強(qiáng)溝通，才能減少入庫(kù)品檢驗(yàn)工作中的麻煩和干擾。而供應(yīng)商的很多損失本是可以避免的。
10、付款方式：月結(jié)45～60天，最長(zhǎng)不過(guò)90天，基本沒(méi)有現(xiàn)金付款。
11、供應(yīng)商評(píng)估：是經(jīng)常的，需要配合的。
12、富士康的采購(gòu)組織架構(gòu)最大的特色就是分集團(tuán)采購(gòu)和部門采購(gòu)。一般而言，集團(tuán)采購(gòu)從事大宗商品的采購(gòu)，如鋼材和塑膠原料采購(gòu)；而部門采購(gòu)從事輔件和包材采購(gòu)。這是因?yàn)榇笞谏唐返牧看髢r(jià)高，更容易產(chǎn)生規(guī)模效益，所以集團(tuán)嚴(yán)加看管，自然集團(tuán)采購(gòu)監(jiān)管更嚴(yán)，審核更慢，作業(yè)的官僚主義越濃。
13、富士康的供應(yīng)鏈整合在富士康的某些單位，已將物控資材（專做物料需求計(jì)劃）、采購(gòu)、甚至倉(cāng)庫(kù)崗位，進(jìn)行跨供應(yīng)鏈整合和協(xié)調(diào)。其交叉銜接工作，實(shí)行一人完結(jié)。
14、采購(gòu)商業(yè)情報(bào)系統(tǒng) 是富士康近年組建的秘密組織之一，其進(jìn)一步擴(kuò)大到開發(fā)、生產(chǎn)、銷售乃至相關(guān)者的一切 經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 富士康的商情系統(tǒng)主要是為公司經(jīng)理級(jí)以上人員了解市場(chǎng)信息的重要參考平臺(tái)。包括原材料市場(chǎng)、零部件市場(chǎng)、成品市場(chǎng)、行業(yè)信息、國(guó)家政策、供應(yīng)商、客戶、同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者信息。以及一些專欄，如許多臺(tái)資企業(yè)躍躍欲試的汽車配件市場(chǎng)。
15、JIT送貨：正好及時(shí)送貨是富士康對(duì)供應(yīng)商的必備要求，方便富士康減少流動(dòng)資金占用和減少庫(kù)存管理費(fèi)用。
16、VMI送貨：供應(yīng)商管理庫(kù)存是富士康近年效仿汽車行業(yè)的送貨方式，但汽車行業(yè)的大量性和專有性，做VMI本身無(wú)可非議；但所有行業(yè)或富士康內(nèi)所有企業(yè)都推廣VMI，未必是合理的。
17、富士康庫(kù)存管控和防范十分嚴(yán)格。通過(guò)對(duì)原料設(shè)置合理庫(kù)存天數(shù)，分批交貨，降低損耗和控制損耗等指標(biāo)，對(duì)相關(guān)者進(jìn)行獎(jiǎng)懲。（本部分來(lái)自國(guó)際電子商情xinsssss的博客，版權(quán)歸原作者所有）
富士康全國(guó)80多家生產(chǎn)基地
富士康這個(gè)包裝用戶大鱷，對(duì)軟包裝的使用量相當(dāng)大。作為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)科技制造服務(wù)商，富士康近年不斷加快在大陸的擴(kuò)張步伐。
根據(jù)公開資料，在可以查詢到的80家富士康大陸子公司中，大致分布于四大片區(qū)：
珠三角地區(qū)：布局深圳、佛山、中山、東莞、惠州等地，深圳園區(qū)將打造成專注于科技研發(fā)基地和電子商務(wù)、電子模塊大型貿(mào)易、新產(chǎn)品導(dǎo)入、人才培訓(xùn)中心，加速集團(tuán)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，力爭(zhēng)成為珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主力推手。
長(zhǎng)三角地區(qū)：布局昆山、上海、南京、淮安、阜寧、杭州、寧波、嘉善等地，形成以精密連接器、無(wú)線通訊組件、液晶顯示器、網(wǎng)通設(shè)備機(jī)構(gòu)件、半導(dǎo)體設(shè)備和軟件技術(shù)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈聚合體系，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)。
環(huán)渤海地區(qū)：布局北京、天津、煙臺(tái)、荷澤、廊坊、秦皇島、營(yíng)口等地，以無(wú)線通訊、消費(fèi)電子、云運(yùn)算、納米科技、計(jì)算機(jī)組件、伺服馬達(dá)、精密機(jī)床、環(huán)境科技等為骨干產(chǎn)業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送科技與制造動(dòng)能。
中西部地區(qū)：布局太原、晉城、鄭州、濟(jì)源、南陽(yáng)、鶴壁、武漢、長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、南寧、北海、重慶、成都、貴陽(yáng)、六盤水等地，重點(diǎn)發(fā)展精密模具、自動(dòng)化設(shè)備、鎂鋁合金、汽車零部件、光機(jī)電模組、智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等，助推“中部崛起”和“西部大開發(fā)”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。
以下是部分能查詢到的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地：
富士康科技集團(tuán) (沈陽(yáng)) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (營(yíng)口) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (秦皇島) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (北京) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (天津) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (廊坊) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (太原) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (山西晉城) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (煙臺(tái)) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（鄭州）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（蘭考）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（衡陽(yáng)）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（濟(jì)源）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（鶴壁）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（濮陽(yáng)）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（商丘）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（洛陽(yáng)）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（南陽(yáng)）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（駐馬店）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（新鄉(xiāng)）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（周口）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（菏澤）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán)（錢塘）工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (淮安) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (南京) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (常熟) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (上海) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (昆山) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (嘉善) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (杭州) 工業(yè)園
富士康科技集團(tuán) (寧波) 工業(yè)園
