一、重新評估和調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)
企業(yè)經(jīng)營是關(guān)于收入、支出和利潤三者的博弈游戲。如果這些指標(biāo)失去了平衡，企業(yè)的業(yè)務(wù)將很難維持下去。因此，企業(yè)必須優(yōu)化現(xiàn)金流管理。
以下是企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)金流管理的5種方法：
提價(jià)不一定導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。產(chǎn)品的價(jià)格提升時(shí)，其感知價(jià)值也會(huì)提高，從而吸引此前沒使用過該產(chǎn)品，并有擴(kuò)大投資需求的客戶。你需要找出市場所能承受的界限。
二、更新設(shè)備和去庫存
過時(shí)的舊設(shè)備占用空間且效率低下，同時(shí)需要支出大筆費(fèi)用管理和維護(hù)，庫存的管理也是這樣。因此，不管是舊設(shè)備還是庫存，只要得不到有效使用，就應(yīng)該處理掉（比如折價(jià)出售）。
三、重新談判長期合同
與關(guān)系牢固的供應(yīng)商和服務(wù)提供商重新談判合同，提出更具經(jīng)濟(jì)效益的新合作方式。同時(shí)你也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些多余的服務(wù)，取消這些用不上的服務(wù)有助于提高現(xiàn)金流。
四、制定提前和逾期付款的獎(jiǎng)懲措施
對很多企業(yè)來講，進(jìn)銷存是一個(gè)痛苦的過程，因?yàn)樾枰臅r(shí)耗力地與客戶來回溝通工作。你可以考慮給提前支付的客戶打折，對逾期付款者加收利息，此舉同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間和資源。
五、提高市場營銷和競爭力
提升營銷能力有助于幫助你的客戶降低成本并開發(fā)新市場。教育你的潛在客戶以提高轉(zhuǎn)化率，利用各種線上方式提高公司形象。通過專業(yè)的調(diào)研去了解客戶需求，以確定企業(yè)的下一個(gè)產(chǎn)品。
來源：《世界經(jīng)理人》雜志 作者：沐野
