原紙漲價(jià)會(huì)帶來一波紅利,但此收益是一次性的,而且整體獲利額度有限。當(dāng)原紙價(jià)格跌回去時(shí),上述收益會(huì)全部抹平不復(fù)存在。
注:本文由行業(yè)資深顧問肖劍先生撰寫,對(duì)本文感興趣者可添加微信(xj7620)與他共同探討。
接續(xù)去年底的熱度,近來原紙又漲的消息普遍傳播,加重了二級(jí)廠對(duì)價(jià)格波動(dòng)的擔(dān)憂。各三級(jí)廠也陸續(xù)收到紙板的漲價(jià)函,大有把去年的走勢(shì)重來一遍的趨勢(shì)。
在“晨龍智造”的專家顧問肖劍先生看來,焦慮之心大可不必。
甭想依靠原紙波動(dòng)賺錢,因?yàn)槟愕膫}位始終只有那一倉紙
你若有一倉紙,全部賣完了,你也就沒紙了。意思就是,即便你想靠倉存量掙錢,你只有這一倉紙的機(jī)會(huì)。
按照經(jīng)驗(yàn),多數(shù)二級(jí)廠的庫存大部分時(shí)間里約占月使用量的1/3,月使用原紙量多在2000-3000噸之間。即便增加庫存量,由于受工廠庫容的限制,庫存原紙也不會(huì)超過50%的月使用量。
由于原紙的使用是流動(dòng)的,所以,真正參與到價(jià)差利潤的,其實(shí)就是靜態(tài)庫存下的那一倉紙,庫存金額總量也就是800-1000萬。假若全部原紙是從最低點(diǎn)買入然后又全部在最高點(diǎn)賣出,理論上講,價(jià)差獲利總額=庫存重量×區(qū)間總價(jià)差。這個(gè)是可能實(shí)現(xiàn)的最大利益額。
甭想依靠原紙波動(dòng)賺錢,因?yàn)檫@種機(jī)會(huì)百年難遇
始于2016年10月份的這波原紙上漲,是繼2009年末的那次原紙上漲后的第二次。期間時(shí)間跨度達(dá)到近7年,基本上與中國股市走牛的時(shí)間周期類似。也就是說,即便價(jià)格能夠翻倍,但也不是年年能夠遇到一次,屬于“不可遇、不可知”型的機(jī)會(huì)。
如果你連續(xù)多年做過二級(jí)廠的經(jīng)營盤點(diǎn)表,就會(huì)發(fā)現(xiàn):價(jià)格上漲時(shí)期,由于庫存均價(jià)滯后于原紙上漲,當(dāng)月的盤點(diǎn)毛利會(huì)無端多出許多,幅度會(huì)在+10~30%不等,這就是漲價(jià)紅利!如果,哪個(gè)紙板廠老板事先囤積了平價(jià)原紙,市場(chǎng)風(fēng)口一來,確實(shí)春風(fēng)得意,一個(gè)月會(huì)多出500-1000萬的收益。
但是且慢,如果繼續(xù)跟蹤盤點(diǎn)數(shù)據(jù),你又會(huì)發(fā)現(xiàn),在下跌時(shí),利潤少下去的速度會(huì)比預(yù)想得要快!同樣依據(jù)價(jià)格滯后原理,這時(shí),新原紙價(jià)格又低于庫存均價(jià)了。這就好像騎自行車時(shí)放下坡,享受了下坡的爽,就得承受后面上坡的艱難。
目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀。為什么需求不足,價(jià)格依然會(huì)漲?因?yàn),只有在價(jià)格尺度變大的時(shí)候,同樣的毛利點(diǎn)會(huì)有更多的絕對(duì)值收益,原本涵蓋不住的成本,在毛利率上升中終于能夠覆蓋住成本支出。這也就是一級(jí)廠與二級(jí)廠樂意見到漲價(jià)的緣由。說白了,就是讓既定的成本收益公式下的獲利曲線,更多地越過0軸?傮w上講,大家是怕價(jià)格下跌的。
甭想依靠原紙波動(dòng)賺錢,因?yàn)槟悴恢纼r(jià)差利潤權(quán)重有多低
關(guān)于這個(gè)問題,本編申請(qǐng)加入了一個(gè)“原紙庫存模型討論群”(微信群)。群主張西振先生是公眾號(hào)《國威智能》的總編,經(jīng)常深入探討一些問題。這個(gè)話題引起了本編的興趣,也進(jìn)行了深入的思考。
目前用如下數(shù)學(xué)測(cè)算模型可以知曉——到底原紙價(jià)差利益的權(quán)重會(huì)有多高?值不值得投入更大精力去避免價(jià)值傷害與爭(zhēng)取價(jià)值利益呢?假設(shè)庫存量的權(quán)重設(shè)為1,按照30%的原紙庫存量,那么一年的原紙流動(dòng)量的權(quán)重就近似為30。另外,二級(jí)廠會(huì)動(dòng)用自身現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)去采購原紙獲得價(jià)差。
這樣,分析原紙獲利便有了三個(gè)來源,分別為:原紙流動(dòng)量、現(xiàn)金優(yōu)惠量、靜態(tài)庫存量。各個(gè)利潤來源可能產(chǎn)生的利益權(quán)重以及詳細(xì)說明見下圖。
上面圖示表明,原紙價(jià)差所產(chǎn)生的利益權(quán)重并沒有想像中的大,雖然在價(jià)格暴漲的年份,倉位收益可能抵得上一年的經(jīng)營利潤。但平攤到每一年,利潤權(quán)重是不突出的。
由于價(jià)差收益權(quán)重低、機(jī)會(huì)少、總體盈虧額度有限,所以,實(shí)體經(jīng)營型企業(yè)的管控重點(diǎn)依然是流動(dòng)性的經(jīng)營型庫存管理,而非倉位獲利。之所以價(jià)格漲跌如此牽動(dòng)人心,是麻將贏錢心態(tài)作怪。由此,完全無須理會(huì)價(jià)差盈虧,全心用好經(jīng)營。至于倉位收益,積累了相應(yīng)的市場(chǎng)眼光+有適合的現(xiàn)金搶購資源,獲利自然來——小賭怡情而已!