超級(jí)碗 NFL 2017/18 賽季常規(guī)賽首場(chǎng)將在 9 月 7 日舉行，再過 2 個(gè)多月，季后賽的賽程很快也能初步呈現(xiàn)了。這個(gè)有著“美國(guó)春晚”之稱的大賽每年都會(huì)吸引眾多品牌砸錢投放廣告，與此相關(guān)的營(yíng)銷也是層出不窮。
現(xiàn)在距離常規(guī)賽都還有幾周，百威英博就已經(jīng)為旗下的百威淡啤(Bud Light)推出了參賽隊(duì)伍全新的主題包裝，易拉罐和鋁瓶上印有 32 支參賽隊(duì)伍中 28 支隊(duì)伍的 logo 和口號(hào)標(biāo)語(yǔ)(除了達(dá)拉斯市、芝加哥市、威斯康星州和明尼蘇達(dá)州這四處的當(dāng)?shù)厍蜿?duì)，他們均與另一家啤酒商MillerCoors 合作)。費(fèi)城老鷹隊(duì)的“Fly Eagles Fly”、亞特蘭大獵鷹隊(duì)的“Rise Up”，辛辛那提孟加拉虎隊(duì)的“Who Dey”……都被印在五顏六色的百威淡啤瓶身上。
瓶子上還設(shè)計(jì)有 Snap code，消費(fèi)者用 Snapchat 給啤酒照張相并上傳就有機(jī)會(huì)贏得超級(jí)碗的入場(chǎng)券。之前在 2015 年的時(shí)候，百威淡啤也玩過球隊(duì)主題包裝這個(gè)花樣，作為超級(jí)碗的官方啤酒贊助商，它在球隊(duì)賽區(qū)以及周邊區(qū)域銷售包裝新穎的啤酒，借此吸引了一票球迷。
盡管百威淡啤仍然是百威英博的旗艦品牌，但因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)工業(yè)化生產(chǎn)的啤酒興趣越來越小，轉(zhuǎn)投精釀，它在美國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù) 6 年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，百威英博正在利用營(yíng)銷讓美國(guó)消費(fèi)者們對(duì)這款啤酒重燃信心。
和百威英博同樣迫不及待要在超級(jí)碗開始前造勢(shì)的還有百事，旗下 Tostitos 玉米片也為 19支超級(jí)碗隊(duì)伍做了主題包裝，這個(gè)限量版 Lucky Bags 系列被賦予了一些迷信色彩，每個(gè)隊(duì)伍的專屬玉米片都被視作是各自隊(duì)伍的“幸運(yùn)符”。
為了和消費(fèi)者有更多互動(dòng)， Tostitos 同樣在包裝上安置有 Snap code，球迷們掃一掃就能解鎖每個(gè)隊(duì)伍獨(dú)有的賽前祝福語(yǔ)，還能分享到社交網(wǎng)絡(luò)上。
這些定制類型的營(yíng)銷活動(dòng)都是瞄準(zhǔn)了千禧一代，尤其是和球賽相關(guān)的商品，只要激起球迷們的身份認(rèn)同感就能促使他們自發(fā)地在網(wǎng)上曬圖，把產(chǎn)品分享給親朋好友。
2014 年可口可樂在美國(guó)推出有 1000 個(gè)版本的昵稱瓶，在當(dāng)年此類型的包裝產(chǎn)品獲得了 19%的銷售增長(zhǎng)，而今年 Nutella 巧克力醬利用色彩算法設(shè)計(jì)了 700 萬瓶不同款式的包裝，新品在 1個(gè)月里就全部售罄。
這些產(chǎn)品都利用包裝抓人眼球，當(dāng)人們買下它們的時(shí)候，已經(jīng)不再僅僅是消費(fèi)產(chǎn)品本身這么簡(jiǎn)單了，更多的是這些產(chǎn)品包裝背后的含義。
