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張東華:跨界而來 成就印刷電商二次創(chuàng)業(yè)
2017-03-17 20:40:10   作者:小寶   來源:網(wǎng)絡   評論:0 點擊:

這個時代從來不缺黑馬,從投資圈到做印刷電商平臺的張東華和他的印相能否快速“上位”,脫穎而出?

 

在這1.2萬億市場體量的產(chǎn)業(yè)里,立足產(chǎn)業(yè)鏈,拉通戰(zhàn)略思維,牽手中間環(huán)節(jié),建立多向橋梁,這樣一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,會不會是行業(yè)的下一個風口?

 

張東華帶著他二次創(chuàng)業(yè)夢,再出發(fā)!

 

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天津藝儷源創(chuàng)始人 張東華

 

從2016年伊始,印刷電商行業(yè)多了這么一個人,他沉穩(wěn)儒雅、思路清晰、視角獨特,不斷的和行業(yè)各角色交流、溝通,甚至到企業(yè)工廠當后工,短短一年時間,一個叫“印相”的平臺和他張東華這個名字一同聚焦了行業(yè)的目光。

 

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他從賽伯樂跨界而來

 

用資本做產(chǎn)業(yè),專注中國科技產(chǎn)業(yè)化投資的賽伯樂,是張東華的上一個東家,他在那里負責教育、IT等版塊,而現(xiàn)在他的身份是天津藝儷源的創(chuàng)始人和總經(jīng)理,這個公司則是張總從投資圈跨界到印刷電商的一個新孵化項目。

 

“為什么?”

“冥冥中自有指引”

 

在賽伯樂的張東華一個很偶然的機會得知天創(chuàng)資本投了珠海的一家印刷電商,對于1萬多億的印刷行業(yè)產(chǎn)值,很驚訝,后期調(diào)研發(fā)現(xiàn),如果加上廣告噴繪、紡織印花、裝飾裝潢等領域,從大印刷、泛印刷的概念看,這個體量將巨大而驚人。一個投資人的敏銳視角還迅速發(fā)現(xiàn),這個行業(yè)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的凹地,既然是用資本的方式做產(chǎn)業(yè),那么干脆就自己做一個,用互聯(lián)網(wǎng)的理念,搭上資本的資源,他就這樣一頭扎進了印刷產(chǎn)業(yè)。

 

經(jīng)過了半年左右的身份轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)熟悉的適應期,也經(jīng)過了多種形式的項目資源整合探索,張東華的確是下了一番苦工。單單從平臺輸出方的選擇一個維度來講,他就做了很多嘗試,其中最典型的就是和大名鼎鼎的長榮健豪的合作,怎么握手?怎么定位?經(jīng)過很多嘗試,包括人才的引入等,最后張東華清晰明確了印相平臺和長榮健豪的合作定位,長榮健豪作為輸出端的一方,但不是唯一,張總希望印相連通的產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以是OPEN的,這也是印相做開放平臺的思路最好佐證。

 

“這不是單單印刷的事兒”

 

 

印相是解決圖像定制輸出的全案平臺,你只要“丟”或“創(chuàng)”一個文件上來,剩下的都交給后臺。張總提到最多的就是融合和共贏。

 

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在印相平臺,無論是哪種互聯(lián)網(wǎng)模式,B2B、B2B2B還是B2B2C,印相都能幫助有圖像輸出需求的客戶對接最合適的工具和模型,包括:

 

  1. 電子商務平臺(WEB+H5)

  2. 編輯器

  3. 商務印刷報價系統(tǒng)

  4. 文件預處理系統(tǒng)

  5. CRM

  6. 支付

  7. 企業(yè)采購嵌入工具

  8. 定制的模版

 

印相甚至可以在3分鐘之內(nèi),就可以幫創(chuàng)業(yè)者迅速搭建一個自己的個性化“云印刷”網(wǎng)站,可3D展示產(chǎn)品,支持DIY,可接單,可處理文件,更可批量生成個性化的設計稿,可支付等等,云印刷無處不在。而這一切竟然都是“免費”,當然,張東華自己也說,“免費”是最廉價的,也恰恰是最昂貴的,這個平臺的價值是想通過無障礙的門檻,高品質(zhì)的整合服務,聚合起行業(yè)更多的伙伴,把印刷這件事,簡單化,創(chuàng)業(yè)者只要做好前端的市場,其他的一切會有人接盤,對,你們只需要“丟”或“創(chuàng)”一個文件上來。

 

二次創(chuàng)業(yè),做增量市場怎么玩?

 

張東華笑言,“當初一頭扎進這個行業(yè),進來后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)水很深,不像在行業(yè)外看到的那么回事。”時代的變遷,互聯(lián)網(wǎng)讓人們閱讀習慣的改變,信息的多渠道分發(fā),都讓印刷這件事情變得越來越可有可無,行業(yè)的大洗牌,跟不上節(jié)奏的印刷企業(yè)的紛紛倒閉,這就是這個行業(yè)慘烈的現(xiàn)實。“窮則思變”,無論怎樣,時代的巨輪不會停止,唯有擁抱變化。在傳統(tǒng)的印刷業(yè)務里,毛利已經(jīng)低于10%,只有做高附加值的產(chǎn)品,做增量市場應用開發(fā)才是出路。

 

印相平臺上有一個非常典型的尚在孵化期的項目,就是跨界融合思路。給游戲點卡充值的網(wǎng)絡平臺駿卡http://www.junka.com/做了一個獨立網(wǎng)站http://jcard.art2print.cn/,充值就送DIY專屬游戲臺歷,或者有各種游戲人物的海報產(chǎn)品,一個海報的單價可以銷售99元。這充分體現(xiàn)個性化和定制化,更是創(chuàng)造了新需求,做出了增量。

 

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與駿卡合作只是印相的一個案例,同時印相也在聯(lián)合很多社群,通過應用的場景化激發(fā)更多的創(chuàng)造思維,可落地的新方向,在印刷這片紅海中,找到新藍海。

 

李克強總理多次強調(diào):新的經(jīng)濟力量在增長,要順應全球新技術革命的大趨勢,推動以互聯(lián)網(wǎng)等為重要內(nèi)容的“新經(jīng)濟”的快速發(fā)展,占領未來發(fā)展制高點。下一個財富風口在哪里?資本大咖已開始悄悄布局。3月14日有消息稱王思聰?shù)娜Y子公司普思資本投資了印刷電商平臺云印技術,這一重磅消息無疑給印刷電商帶來一泓清泉,除了圈內(nèi)的VC,大資本的觸角已經(jīng)來了。互聯(lián)網(wǎng)+印刷在這幾年的“窗口期”將如何衍生蛻變,誰能抓住用戶流量,我相信,張東華和整個印相團隊已經(jīng)做好準備,只欠你的一次“回眸”!

 

有著神秘投資人背景的張東華,他將如何跨界轉(zhuǎn)型并在印刷電商領域大展拳腳?想了解更多關于印相的成長歷程以及張東華的精彩故事,3月23日印刷電商年會我們不見不散。

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