2016年10月的一天，浙江奇美包裝有限公司董事長(zhǎng)陳理琪懷著激動(dòng)的心情，站在公司門口迎接一位重要“成員”的到來。

這位“成員”身份特殊，是來自陜西北人印刷機(jī)械有限公司的一臺(tái)九色電子軸高速凹印機(jī)。它此刻正經(jīng)過1700多公里風(fēng)塵仆仆的長(zhǎng)途跋涉，即將落戶奇美包裝。這臺(tái)先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，拉開了奇美包裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的序幕。在陳理琪的計(jì)劃中，與之相配套的投資額將超過一千多萬元。

彼時(shí)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)加速下行，而包裝印刷業(yè)更是危立于環(huán)保的風(fēng)口浪尖，吉兇未卜。不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步，奇美包裝在行業(yè)前途未明之際落下這么重要的一手棋，分外引人注目。

這也不禁讓人好奇，匠人出身的陳理琪對(duì)已經(jīng)從事25年的軟包裝事業(yè)，有著怎樣一種執(zhí)著的初心和堅(jiān)定的夢(mèng)想。

匠于心

投身印刷業(yè)之前，陳理琪有過七年白鐵匠經(jīng)歷。他15歲跟人學(xué)白鐵工藝，僅兩年時(shí)間學(xué)成出師，獨(dú)自在金鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開店?duì)I生。

白鐵工藝需要一絲不茍的精細(xì)嚴(yán)密，裁剪敲打，搭接焊縫，必須精準(zhǔn)到位。艱苦細(xì)致的日常勞作，讓陳理琪在敲打出一個(gè)個(gè)精美無暇的產(chǎn)品時(shí)，也鍛打出自己精益求精、追求更加完美的匠心。

1992年，城鄉(xiāng)自來水的普及對(duì)店里的主要產(chǎn)品——水桶的銷量產(chǎn)生沖擊。他果斷關(guān)掉經(jīng)營(yíng)了五年的白鐵店，和三位志同道合的朋友創(chuàng)辦蒼南縣復(fù)興軟包裝廠(浙江奇美包裝有限公司前身)。四個(gè)年輕人湊足8萬元，引進(jìn)一臺(tái)組式凹印機(jī)就開干了。

隔行如隔山。四個(gè)人都是印刷門外漢，對(duì)工藝不熟，手頭缺訂單，辛辛苦苦忙活了一年，沒賺到一分錢。好在大家都很年輕，干勁足，學(xué)習(xí)快，加上外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境也好，1994年工廠就開始盈利了。嘗到甜頭后，四位創(chuàng)業(yè)小伙伴決定分頭干，老廠由陳理琪繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

1995年開春，一位客戶帶著杭州某集團(tuán)的棒棒冰包裝袋訂單找到陳理琪，拍著胸脯說：“理琪你放手去干，我這個(gè)大訂單可以讓你們廠從正月十五做到八月十五！”陳理琪大喜過望，立即決定添置一臺(tái)凹印機(jī)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。設(shè)備買了，人也招了，客戶中途卻另有安排。訂單沒有了保障，讓剛剛獨(dú)挑重?fù)?dān)的陳理琪陷入困境。

行有不得，反求諸己。面對(duì)猝然而至的變局，他沒有怨天尤人，而是潛下心來練內(nèi)功，抓管理，認(rèn)真提高產(chǎn)品質(zhì)量。在那些難熬的日子里，陳理琪咬牙堅(jiān)持，倍加珍惜每一筆訂單，新客做成熟客，熟客做成老客，生意日見起色。

在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的年代，年紀(jì)輕輕的陳理琪已經(jīng)懂得通過穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。他把這種經(jīng)營(yíng)理念的來源，歸結(jié)于自己出道之初那段白鐵匠生涯。陳理琪說：“做白鐵是一門技術(shù)活，少敲一下，不結(jié)實(shí)；打得不勻，不漂亮；敲打過多，傷鐵皮。多年白鐵匠生涯把我鍛煉成一名工匠”。投身印刷業(yè)后，他把這種“匠人”理念帶到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去，追求品質(zhì)，精益求精，生意越來越紅火自在情理之中。

1997年，他預(yù)見到龍港的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒐�廠從錢庫(kù)搬到龍港，并添置復(fù)合機(jī)、制袋機(jī)等設(shè)備，從單純印刷加工轉(zhuǎn)向軟包裝一條龍生產(chǎn)。2008年，奇美包裝落戶龍港印刷暨禮品工業(yè)園，建有兩幢漂亮的廠房，配備兩條生產(chǎn)線，成為龍港軟包裝行業(yè)的中堅(jiān)企業(yè)。

專于藝

軟包裝是一個(gè)比較龐大的產(chǎn)業(yè)，涉及行業(yè)眾多，各種各樣產(chǎn)品都有。不同行業(yè)的訂單有不同的要求和工藝特點(diǎn)，但很多中小軟包裝企業(yè)為了讓生產(chǎn)線吃飽，只要有訂單，不管什么行業(yè)的一概照單全收。

剛開始奇美包裝也是如此，只要生產(chǎn)線適配，不違規(guī)不犯法，幾乎有什么訂單就做什么訂單。幾年下來，工廠倒是一直忙忙碌碌，效益卻始終上不去。

后來奇美包裝承接了幾次棒冰包裝和月餅包裝業(yè)務(wù)，忙起來日夜趕貨，旺季一過則無單可做，淡旺季的巨大落差讓陳理琪深感不適。漸漸地，他覺得業(yè)務(wù)門類應(yīng)該收窄一些，做專做精一點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)味精、雞精等調(diào)味品是百姓日常所需，全年產(chǎn)銷量基本上不會(huì)有大起大落。對(duì)偏于穩(wěn)健的陳理琪來說，這個(gè)絕少波動(dòng)的行業(yè)，不就是非常對(duì)路的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？

但創(chuàng)立才幾年時(shí)間的奇美包裝一直都靠客戶來料加工，主動(dòng)權(quán)掌握在客戶手里，又怎么能“挑肥揀瘦”呢？彼時(shí)陳理琪26歲，正是血?dú)夥絼偂⒏谊J敢拼的年齡。他把生產(chǎn)、采購(gòu)等內(nèi)部事務(wù)交給弟弟打理，自己背著樣品就出門跑業(yè)務(wù)去了。

這一闖，真讓他闖出一片天地來�，F(xiàn)在奇美包裝積累了七、八十家調(diào)味品客戶，一年生產(chǎn)數(shù)百種包裝袋，在國(guó)內(nèi)調(diào)味品包裝市場(chǎng)頗有名氣。掌握了終端客戶后，奇美包裝從以前的純粹加工轉(zhuǎn)型為產(chǎn)銷一體化企業(yè)；由于砍掉中間環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益也大幅度提高。

有趣的是，陳理琪多年來刻意開發(fā)中小規(guī)模調(diào)味品客戶，這樣的定位很有“自知之明”，同時(shí)也有一個(gè)絕佳好處：雖然業(yè)務(wù)比較分散，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。“我們客戶比較多，東方不亮西方亮，沒有特別依賴的客戶，不會(huì)因?yàn)橛心膫�(gè)客戶不行了，而影響到公司的正常運(yùn)營(yíng)。”陳理琪說道。

市場(chǎng)專一，產(chǎn)品專精，“匠人”陳理琪鍛造出了一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的奇美包裝。

心有定見，一路向前

2016年奇美包裝投入重金引進(jìn)陜西北人九色電子軸凹印機(jī)，是陳理琪審時(shí)度勢(shì)、謀定而后動(dòng)的大手筆。

眾所周知，最近幾年印刷行業(yè)整體形勢(shì)不景氣。尤其是包裝印刷又被列入VOCs排污收費(fèi)試點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)L型走勢(shì)預(yù)期和來勢(shì)洶洶的環(huán)保整治壓力下，整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵。業(yè)界不時(shí)冒出各種悲觀論調(diào)，甚至不乏歇業(yè)退出者。

陳理琪卻堅(jiān)定地認(rèn)為，軟包裝無論在節(jié)能環(huán)保還是使用成本上，都具有其他包裝不可替代的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)長(zhǎng)期存在，而且還將有新的發(fā)展。尤其是2015年他去美國(guó)考察了兩次之后，見到市場(chǎng)上軟包裝品種、數(shù)量之多，質(zhì)量之好遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，更讓他相信我國(guó)軟包裝還在追趕先進(jìn)的路上，發(fā)展空間巨大。

但在新形勢(shì)下軟包裝行業(yè)絕不能因循守舊，再走粗放式發(fā)展的老路，只能往綠色環(huán)保、高效節(jié)能的新路上去闖。因此，他決定在行業(yè)低谷之際加大投入，進(jìn)行技改，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。但他的想法遭到了公司其他股東和家人的一致反對(duì)。尤其是他提出要引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流的凹印設(shè)備時(shí)，大家都說，國(guó)家都限制軟包裝行業(yè)發(fā)展了，你還逆流而上，引進(jìn)這么昂貴的設(shè)備干什么？為大家說明了自己的判斷之后，他還頗有感觸地說道：“25年來我一直沒有離開軟包裝行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里得到了很多，所以我一直想把這個(gè)行業(yè)做好。我不會(huì)忘記這個(gè)初心。”簡(jiǎn)樸而深情的話語(yǔ)里，透露出他對(duì)軟包裝事業(yè)的一種情懷，一種執(zhí)著，一份堅(jiān)守和一份責(zé)任。

心有定見，便不畏浮云遮眼。性格溫和的陳理琪力排眾議，堅(jiān)決引進(jìn)高端設(shè)備。經(jīng)過細(xì)致的了解和多次實(shí)地考察之后，奇美包裝終于在2016年下半年引進(jìn)國(guó)內(nèi)軟包裝設(shè)備的第一品牌——陜西北人九色電子軸凹印機(jī)，成為蒼南平陽(yáng)地區(qū)引進(jìn)該品牌的首家企業(yè)。這臺(tái)凹印機(jī)印刷速度達(dá)到250m/min，比之前的印刷機(jī)快了一倍，而且運(yùn)行穩(wěn)定，印刷質(zhì)量明顯提升，為奇美包裝的節(jié)能環(huán)保和降本增效發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。

不過陳理琪十分明白，一臺(tái)好設(shè)備并不能保證企業(yè)有一個(gè)好的未來。尤其是在軟包裝行業(yè)人工工資節(jié)節(jié)攀升、環(huán)保成本不斷提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，只有轉(zhuǎn)變過去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，提高生產(chǎn)效率、走綠色環(huán)保發(fā)展道路，才能讓企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)，取得新發(fā)展。為此，奇美包裝還引進(jìn)無溶劑復(fù)合機(jī)，減少有機(jī)物排放；引進(jìn)自動(dòng)檢品機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備，減少人工，提高效率。同時(shí)為了打造高效團(tuán)隊(duì)，陳理琪高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人加盟，并于2016年年底拿出部分股份分給那些跟他打拼多年的老員工和技術(shù)骨干，以激發(fā)員工們的工作積極性。

展望未來，陳理琪對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整。依照規(guī)劃，奇美包裝將在做精、做強(qiáng)食品、調(diào)味品包裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取獲得GMP藥包生產(chǎn)認(rèn)證，努力開拓高端食品和藥品包裝市場(chǎng)，進(jìn)軍行業(yè)高附加值市場(chǎng)領(lǐng)域。

不忘初心，方得始終；匠心筑夢(mèng)，砥礪前行。陳理琪守住匠人精益求精、追加更加完美的精神，全心全意做好自己的軟包裝事業(yè)，必將在夢(mèng)想花開的美好明天，迎來更為精彩的輝煌。（來源：蒼南新聞網(wǎng)）