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孫正義:管理20年,我所有的決策都基于這25個字
2017-07-29 09:09:19   作者:lj   來源:網絡   評論:0 點擊:

孫正義每次做決策,90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。
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孫正義自己提出了“飛越經營”的理念,他認為越是猶豫不決的時候,越要關注未來,當看到未來的時候,當下的誤差就變得微不足道。

 

人們永遠相信具體看到的東西,卻沒有看到底層的變化。

 

今天,我們來分享孫正義的獨特思維方式:

 

他的思維框架基于:

 

  • 蘭切斯特法則

  • 孫子兵法

  • 孫正義的原創(chuàng)思想

 

思維框架可以用5層金字塔結構來表示,從上至下分別為:理念、愿景、戰(zhàn)略、領導者能力,以及戰(zhàn)術。每層又包括5大屬性。

 

  • 理念:道天地將法

  • 愿景:頂情略七斗

  • 戰(zhàn)略:一流攻守群

  • 領導者能力:智信仁勇嚴

  • 戰(zhàn)術:風林火山海

 

孫正義表示,他的所有決策都基于這25個字。

 

 

理念

 

“道”:利用信息革命讓人們愉快

 

這是軟銀的整體使命。所有人都曾聽說過這點,并熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中,這也被多次提到。

 

“天”:信息革命

 

“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發(fā)生的獨特事件:信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網。

 

無論你有多么優(yōu)秀,如果生于錯誤的時代,那么機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代,而現(xiàn)在我們有獨特而巨大的機會。

 

孫正義提到了此前的幾次革命:農業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。

 

信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運。機會就在這里,我們應該充分利用機會。

 

“地”:地形優(yōu)勢,即互聯(lián)網的中心是亞洲

 

以往,美國占全球互聯(lián)網的50%。而到2015年,亞洲將占全球互聯(lián)網用戶的50%。

 

以往,由于用戶在美國,所以美國人、說英語的人更有優(yōu)勢。在歷史上,所有大型互聯(lián)網公司都來自美國。

 

然而,時代正在改變,互聯(lián)網正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年,例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

 

由于“天”帶來的黃金機會,以及地形優(yōu)勢,軟銀沒有理由不充分利用當前的機會。

 

“將”:為了取得成功,你需要優(yōu)秀的領導者

 

當然,CEO必須是優(yōu)秀的領袖,但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成,需要儲備優(yōu)秀的領導者。

 

“法”:為了實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,“法”是必需的

 

借助意志力和運氣,你或許可以取得一次成功,然而這不可能永遠給你帶來成功。

 

為了持續(xù)取得成功,不斷驅動創(chuàng)新,你需要設計系統(tǒng),讓這樣的成就反復實現(xiàn)。軟銀已部署的系統(tǒng)包括:將會計劃分至各個部門;引入新的商業(yè)模式。

 

沒有“法”,你的執(zhí)行不可能實現(xiàn)一定的規(guī)模。

 

 

愿景

 

“頂”:當你登上山峰之巔所看到的景象

 

這是一種愿景。領導者必須有能力想象,登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。

 

正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信,自己選擇的山峰是正確的,并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。

 

沒有愿景的領導者是最糟糕的領導者。

 

愿景并不是在一兩天內形成的,你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中,愿景花費了一整年時間的積極思考才得出,并利用了來自許多人的輸入信息。

 

“情”:研究

 

“他研究了40家企業(yè)。最終,他積累的紙張堆起來有1米高。”

 

在孫正義大學畢業(yè)回到日本之后,他想要創(chuàng)業(yè)。然而,他花了1年半的時間才著手開始。

 

在這段時間里,他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計劃,制作商業(yè)計劃,分析財務狀況,以及競爭對手整體。

 

孫正義認為,他的公司將會是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后,他會設想出另一家公司,而這家要好于前一家。

 

隨后,他會重復這樣的研究,不斷提出新計劃。他重復了40次,每次得出的公司計劃都要比之前的更好。

 

而他的最后一份商業(yè)計劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。

 

“略”:從本質上看,“略”是對愿景的執(zhí)行

 

在進行研究之后,你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇,不再回頭。“略”將會把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。

 

“七”:如果只有50%的成功率就去開始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能為時已晚。

 

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰(zhàn)。孫正義被認為是積極的冒險者,但實際上他自己非常謹慎。

 

他從不會冒大于30%的風險。即使公司將失敗,他也可以將一部分關閉,并推動核心業(yè)務的繼續(xù)發(fā)展。你必須確保,自己的計算是正確的。

 

在形勢所迫的情況下,領導者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。

 

對下一代領導者來說,這甚至更困難,因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業(yè)務需要極大的勇氣,你將會受到各方的指責。

 

在將軍損失30%的部隊時,他需要立即撤退,任何其他決定都將是愚蠢的。

 

“斗”:在戰(zhàn)斗過程中,你可以看見一些東西

 

說很容易,而執(zhí)行總是更困難。你永遠都會有競爭對手,在戰(zhàn)斗過程中,情況會發(fā)生改變。

 

無論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒,但如果你無法落實到執(zhí)行上面,那么一切都是無用功。

 

孫正義提到,所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才達到現(xiàn)在的地位,例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

 

愿景等于執(zhí)行,執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗?這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。

 

 

戰(zhàn)略

 

“一”:必須成為領先優(yōu)勢明顯的第一名

 

必須控制特定的市場。只有在控制市場,遠遠領先于第二名之后,你才能實現(xiàn)長期的盈利。

 

如果你的領先優(yōu)勢微弱,那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業(yè),這點尤為如此。

 

只有成為第一名,你才能打造平臺,定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

 

公司必須有強調第一的文化,你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化,這將十分糟糕。

 

孫正義表示,從小學開始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他會睡不著覺。

 

“流”:不要抗拒潮

 

不要逆潮流而動,確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)?毫無疑問應該是用戶數最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產品。

 

在小眾領域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場做到這點。

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